收入计算器

收入 = 单位售价 × 销售数量； 达成目标所需销量 = 目标收入 ÷ 单位售价； 与目标的差额 = 目标收入 − 收入； 目标完成度 = 收入 ÷ 目标收入 × 100

单位售价

一件卖多少钱，扣掉折扣之后的价，因为打了折的一笔生意收上来的就是折后的钱。它同时是把目标换算成件数时的除数，所以本页拒绝一个为零的售价而不是给出答案：除以它没有结果，而任何规模的目标都会需要无穷多件免费的东西。

销售数量

卖了多少件，与售价用的是同一个单位。它可以是零，本页也接受：一件产品没有销量是它的真实状态，它会给出一个为零的收入和一个等于全部目标的差额——这比一句报错有用。在问同一个式子的另一个方向「达成目标要卖多少件」时，这一格就是你不必动的那一格。

目标收入

拿来比的那个数：一份预算、去年同期的数、把保本销量换成钱的样子，或者某个人答应下来的数字。它是一个字段而不是页面里写死的基准，因为一件产品不存在什么「正常收入」，而把它做成输入，正是让一块面板既回答卖了多少、也回答离想要的那个数还差多远的原因。

收入

单价乘以件数，印两位小数。它是毛数：不含货物成本、不含折扣、不含退货、不含佣金。这既让它可以跨产品、跨时期比较，也让它不足以判断有没有赚到钱——单看一个收入数，分不出一个健康的生意和一个卖一件亏一件的生意。

达成目标所需销量

目标除以售价：如果售价不变，要产出目标收入需要多少件。它是这道算式里更能行动的那一半，因为件数通常还是一个企业改得动的部分——而它自带一条写在算术里的提醒：售价降下来，需要的件数就升上去，而页面判断不了那个多出来的量做不做得到。

与目标的差额

目标减收入，所以正数是还差多少、负数是超出了多少。符号是留着而不是取成绝对值的，因为这两种情形不是同一条消息，而拿一份计划对一份结果的人，想不自己做减法就知道自己站在哪一边。

目标完成度

收入占目标的百分比。低于 100 说明没达到，高于说明超过了，而两个方向都不封顶：一件做到目标 240% 的产品是信息，一件停在 0% 的产品与完全没卖是同一个说法。要和差额一起读，因为这个百分比会把数字的大小藏起来，而差额不会。

用它把一个售价与一个销量换算成它们所意味的收入，用它算出某个目标实际要求多少件，或者拿它把一段时期与一份计划对一对——最后这一件正是目标与当期数都做成输入的原因。它也是任何更大计算的第一步：毛利率要先有收入才能去减成本，保本要先有收入才能找到利润为零的那一点，而一个利润数离开收入毫无意义。有一条边界要说清楚，因为这两个数一直在被混着用。本页量的是收进来的钱，不是留下来的钱。它上面没有成本字段，而且是有意没有的：加上成本它就变成了利润那一页，而两个数回答的是不同的问题——收入说的是一个产品触达了多大的市场，利润说触达它值不值得。一个企业可以在每一件上都亏钱的同时把收入做大，而本页上没有任何东西会显示出来。还要注意前两个输入定义了收入，而第三个只在这三个与它的比较里用到，所以改目标从来不会让收入那个数动一下。

1. 默认：单价 25 卖 4000 件、目标 120000

   1. 收入：25 × 4000 = 100000
   2. 达成目标所需销量：120000 ÷ 25 = 4800
   3. 与目标的差额：120000 − 100000 = 20000
   4. 目标完成度：100000 ÷ 120000 × 100 = 83.333%，印成 83.33

   四个数是同一个缺口的不同单位：20000 的收入、800 件，或者目标的 16.67%。通常该照着行动的是第二个，因为 800 件是一个可以派给人去卖的数，而 20000 不是。这正是本页把式子的两个方向都印出来、而不是只印被问到的那个的原因。

2. 目标已经超过：同样的销量对目标 60000

   1. 收入：25 × 4000 = 100000
   2. 达成目标所需销量：60000 ÷ 25 = 2400
   3. 与目标的差额：60000 − 100000 = −40000
   4. 目标完成度：100000 ÷ 60000 × 100 = 166.667%，印成 166.67

   这一组与上一组之间，销售本身什么都没变，变的只有目标。这就是目标字段的用处，也是差额为什么保留符号：一个负的差额是「超出目标 40000」，与同样大小的「还差 40000」是相反的一条消息。百分比说的是同一件事，而差额是用钱说的，两个一起读才完整。

3. 带零头：单价 99.99 卖 1234 件

   1. 收入：99.99 × 1234 = 123387.66
   2. 达成目标所需销量：150000 ÷ 99.99 = 1500.15 件
   3. 与目标的差额：150000 − 123387.66 = 26612.34
   4. 目标完成度：123387.66 ÷ 150000 × 100 = 82.258%，印成 82.26

   件数带小数，而它本来就该带：一个不是售价整数倍的目标需要零点几件，把它进到 1501 会悄悄把目标的要求说高。把它当成一个做计划的数而不是一张购物清单来读——这个数的要点是缺口的大小，不是它最后两位小数。

4. 正好达标：单价 33.33 卖 300 件

   1. 收入：33.33 × 300 = 9999
   2. 达成目标所需销量：9999 ÷ 33.33 = 300
   3. 与目标的差额：9999 − 9999 = 0
   4. 目标完成度：9999 ÷ 9999 × 100 = 100%

   一个零差额与一个 100% 值得印出来而不是当成特例：目标正好达成，而所需销量复现了实际卖出的件数，就是它的算术确认。这类情形也在提醒一件事：页面不会把收入凑成一个更好看的整数——9999 就是这次乘法给出的数，印成 10000 等于编了一个数。

5. 一件没卖：目标配一个为零的销量

   1. 收入：4 × 0 = 0
   2. 达成目标所需销量：5000 ÷ 4 = 1250
   3. 与目标的差额：5000 − 0 = 5000
   4. 目标完成度：0 ÷ 5000 × 100 = 0%

   销量为零是被接受而不是被拒绝的，而这一组正说明了为什么：有用的输出不是收入（它显然什么都没有），而是目标所要求的 1250 件。页面拒绝一个为零的售价，因为除以它没有答案；接受一个为零的销量，因为除它是有答案的——这道校验的全部内容就是这条区分。

这是一个毛口径的度量，它对钱在被任何人留下之前流出去的东西有意视而不见。成本是最大的一项遗漏：没有货物成本、没有固定开支、没有佣金、没有支付通道费、没有退货与折让，所以一个收入数可以在每件都亏钱的同时往上走。时点是第二项：下单时记一笔销售与客户付款时记同一笔销售是两个不同的数，而本页不知道那个件数来自哪一种口径。折扣与返利是第三项，也正是本页没有折扣字段的原因——填进来的售价应当已经是实际收到的那一个，把标价填进去会用全部折扣的金额把收入说高。这里也没有任何预测：它只是把已经卖掉的、或者假定会卖掉的东西乘出来，而它对那个量做不做得到一言不发，而那通常是件数那一格引出的问题。最后，收入不是市场份额，也不是利润、盈利能力或者现金的度量，后面这些都至少还要比本页多一个输入。

收入跟利润是一回事吗？

不是，而差别就是两者之间被减掉的一切。收入是卖货卖服务收进来的全部金额；利润是它扣掉生产这些卖出去的东西的成本之后剩下的部分。这正是本页完全没有成本字段的原因——加上一个就把它变成了利润计算，而两个数回答的是不同的问题。一个企业可以一整年报告增长的收入，同时每一件都在亏钱，而收入这个数不会显示出来。

售价该填哪一个？

每件实际收到的价，也就是任何折扣、返利或者折让把它压低之后的那个数。填标价会用全部折扣的金额把收入说高，而且这个错之后看不出来，因为面板上没有任何东西会回过头去对一个标价。如果这批货是按不止一个价卖出去的，该用的数是每件的平均实收价——总收款除以卖出件数——这样乘出来才是对的总数。

件数那一格告诉了我什么收入没说的？

目标还要求多少量，用它真正要卖出去的那个单位表达。一个 20000 的收入缺口是一个关于过去的事实；800 件是一项任务。这个换算也是计划最容易垮掉的地方，因为售价一降、需要的件数就升，一个在这个价上看着够得着的目标可能要求市场根本没有的量。页面把这个除法做完，判断留给你。

目标被超过了为什么差额是负的？

因为差额是按目标减收入算的，这个符号因此带着消息：正数说明目标还没达到，负数说明被超过了那么多。把它是成绝对差值会丢掉这个区分，读者还得比两个数才知道是哪一边。旁边那个百分比换了一个尺度说同一件事，两个一起读，才能把「大目标上的小缺口」与「小目标上的大缺口」分开。

销量可以是零吗？

可以，而页面会给出答案而不是抱怨。一件产品这一期没有销量，它的收入是零、差额等于全部目标，而件数那一格仍然告诉你这个目标需要多少。页面唯一拒绝的输入是为零的售价，因为目标要除以它才能得到件数，而那个除法没有答案——任何目标都会需要无穷多件免费的东西。校验放在这里的理由就是这个。

这一页与销售计算器有什么区别？

销售那一页要先填一个折扣，再算出折后单价、收入、成本与毛利；本页没有折扣也没有成本，到收进来的钱为止。它们是同一个度量的两半——本页是毛的，那一页是扣掉折扣之后剩下的——而对按标价卖出去的产品，两个数完全一致。如果你手上的是标价、而这批货打过折，那么能给出正确答案的是销售那一页。

• Revenue（收入）——术语表对「卖货卖服务收进来的全部金额，也就是毛收入」的定义，以及「一件东西的价钱乘以卖掉的件数」这个说法 — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission（美国）
• Profit（利润）——术语表对「收入减成本」的定义，也就是本页有意停在它前面的那个数 — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission（美国）
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business（小企业税务指南）——营业收入怎么计算与申报，也就是本页这个收入数在税务上的对应物 — Internal Revenue Service（美国国税局）