利润计算器

单位毛利 = 单位售价 − 单位成本； 总收入 = 销售数量 × 单位售价； 总成本 = 销售数量 × 单位成本 ＋ 固定成本； 利润 = 总收入 − 总成本； 利润率 = 利润 ÷ 总收入 × 100； 保本销量 = 固定成本 ÷ （单位售价 − 单位成本）

单位售价

一件货卖多少钱，按打折之前的价格算。一批货若卖出几种价，用加权平均价，并且把结果也当成一个平均数来读——算式没有办法知道进去的是一个混合价。

单位成本

把一件货摆到客人面前要花多少钱。做转卖的就是进货价；自己做的是这一件的材料与直接人工。房租、工资与推广费不属于这里，那正是它们要单独占一格固定成本的原因。

销售数量

这批货有多少件。它同时乘在收入与可变成本上，所以固定成本盖不盖得住由它决定——整个算式成不成立，就看这一个数够不够大。

固定成本

一件都卖不出去也照样要付的钱：房租、工资、保险、软件、牌照。它不随件数变化，而这正是「小批量亏、同样产品的更大批量赚」的全部原因。

利润

总收入减总成本，是一笔钱。它是本页唯一回答「这批生意到底该不该做」的数，而它可以和正数一样轻松地是负数。

利润率

利润除以总收入。它回答收进来的每 100 块里留下了多少，所以两个不同大小的批次可以拿它直接比——而利润那个绝对值不行。

已经知道要卖多少件、想知道最后剩下多少的时候用它：手上有一张采购单、已经报名的展会、或者一个已经过完的月份。方向要说明白，因为本批里有一页与它长得几乎一样：本页把数量当输入、把利润当答案；那一页反过来，数量才是答案。四个字段完全相同、只是移项，判断用哪一页的办法就是看你缺哪一个数。两点提醒。固定成本是本页比一道乘法多出来的东西：没有它，利润就只是单位毛利乘件数，每多卖一件永远多赚同样的钱——现实里几乎没有这样的生意。以及答案的质量完全取决于你填的单位成本：漏掉运费、支付手续费或者平台佣金的那个数会把这批货算得比实际好看，而页面没有办法告诉你它漏了。

1. 500 件的一批：进 60、卖 100、固定成本 5000

   1. 总收入：500 × 100 = 50000
   2. 可变成本：500 × 60 = 30000
   3. 总成本：30000 ＋ 5000 = 35000
   4. 利润：50000 − 35000 = 15000
   5. 利润率：15000 ÷ 50000 = 30%

   单位毛利是 40，500 件本该有 20000，付掉固定成本之后只剩下 15000。差的这 5000 就是「数量必须是一个输入」的全部理由：同样的产品卖到 125 件恰好一分不赚，再少就亏。

2. 同一批货只做 100 件——亏了，而这是一个正经答案

   1. 总收入：100 × 100 = 10000
   2. 可变成本：100 × 60 = 6000
   3. 总成本：6000 ＋ 5000 = 11000
   4. 利润：10000 − 11000 = −1000
   5. 利润率：−1000 ÷ 10000 = −10%

   这里没有任何一处是错误。每一件都卖在成本之上，这批货照样亏，因为 100 件每件 40 只凑出 4000，而开销是 5000。利润率跟着变负，那是算式在告诉你：这个价与这个量不可能同时成立。

3. 带零头的一批：240 件，成本 12.50、售价 19.99

   1. 总收入：240 × 19.99 = 4797.60
   2. 总成本：240 × 12.50 ＋ 0 = 3000
   3. 利润：4797.60 − 3000 = 1797.60
   4. 利润率：1797.60 ÷ 4797.60 = 37.47%

   没有固定成本时这批货就是一道乘法，而算出来的利润率与毛利率那一页在同一对价格上给出的是同一个 37.47%。这一点值得留意：只要每件成本相同，一批货的利润率就是单件的利润率，让数量变得重要的只有固定成本。

4. 没有货物成本的东西：单位成本 0、固定成本 1000

   1. 总收入：400 × 25 = 10000
   2. 总成本：400 × 0 ＋ 1000 = 1000
   3. 利润：10000 − 1000 = 9000
   4. 利润率：9000 ÷ 10000 = 90%

   单位成本为 0 是数字商品的常态，它给出本页在不拒绝输入的前提下能给出的最高利润率。但 90% 是一个利润率，不是一笔横财：那 1000 块在第一份卖出去之前就已经付掉了，也正是它让保本销量是 40 件而不是 1 件。

这里的利润是「一批货的毛利口径」，不是企业最后留下的那一笔。所得税、借款利息、以及没有填进固定成本里的那些公司层面开销都在它之后才发生，所以一批显示赚得不错的货，仍然可能属于一个全年亏损的年份。每件货被当成成本相同、售价相同，而一旦有了折扣、退货、损耗与运费，这就不完全成立：混合批次要用加权平均单位成本，而平均本身又是一种简化，它会把亏钱的那几个品种藏起来。数量也被当成确定的——本页回答的是「这个数量赚多少」，不是「你到底能卖出多少」，页面上没有任何东西会告诉你货会不会卖动。最后，利润是你已经选定的价格下的一个事实，它不回答「换个价会不会赚更多」，因为它没有建模需求对价格的反应。

利润率没变，为什么数量还要填？

因为固定成本。单件的利润率不随数量变化——成本 60 卖 100，卖一件还是卖一千件都是 40%——但固定成本只付一次，件数越多，摊在每一件上的那一份就越薄。卖 100 件时每件摊到 50，比单位毛利还高，这批货就亏了；卖 500 件时每件摊 10，于是剩下 30%。这就是保本销量的全部内容，也是「利润率不错的产品」照样可能是一批亏钱的货的原因。

这里的利润率与单件的毛利率是同一个数吗？

把固定成本算进去之后就不是了。利润除以这批货的总收入时，固定成本在分子里，所以只要固定成本不为零，这个数就比单件毛利率低。500 件、成本 60 卖 100、固定成本 5000 的情况下，单件毛利率是 40%，本页印的是 30%。想看单笔生意的毛利率，用毛利率那一页；想知道这批货赚了多少，用这里的数——两者之差就是那笔开销。

这一页与盈亏平衡计算器有什么区别？

方向相反。本页你告诉它要卖多少件，它告诉你最后剩下多少钱；那一页你告诉它成本与价格，它告诉你要卖多少件才开始有钱剩下。四个字段一模一样，算式只是移了项，所以用过一页就懂了另一页。实际的区别在于你手上缺哪一个数：已经定了量的一批货是利润问题，还没定价的一门生意是保本问题。

税要不要填进固定成本？

如果指的是对利润征的所得税，不要。它是对本页算出来的那个答案征的，填进固定成本等于在算之前先扣一遍，得到的数既不是税前利润也不是税后利润。房产税、营业执照费这类「卖不卖都要付」的支出是另一回事，它们确实属于固定成本。至于向顾客代收的销售税，它根本不是售价的一部分，两格都不要填。

每件货成本不一样怎么办？

填加权平均数，并把答案当成一个平均来读。300 件进价 55、200 件进价 68，加权平均是 60.20，这就是 500 件那一批该用的数。代价是丢掉细节：页面没有办法显示拖后腿的正是那批 68 的货，而在混合批次里那通常才是有用的发现。最贵与最便宜之间差得远的时候，拆成两次算比取平均告诉你的更多。

利润率 30%，算高还是算低？

本页不会回答，硬要回答只会误导。利润率只有与自己的历史、所在的行业、以及这笔钱放在别处能赚多少放在一起比才有意义；超市的利润率是个位数，软件公司的能到八成。本页能告诉你的是你自己这套数的形状：这批货盖住固定成本了没有、保本销量离你预计的量有多远、改价之后利润率往哪边走。这些问题不需要先知道「多少才算高」就能回答。

• Profit（利润）——美国证券交易委员会投资者教育网站术语表，定义扣掉成本之后剩下的是什么，并区分一笔生意的利润与企业最终留下的利润 — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission（美国）
• Operating Expenses（运营费用）——同一术语表对「经营一家企业、但不是货物成本」的那些开销的定义，也就是上面单位成本与固定成本两格的分界线 — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission（美国）
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business——美国国税局《小企业税务指南》，讲做转卖生意的销货成本（COGS）怎么算，也就是单位成本那一格该填的那个口径 — Internal Revenue Service（美国国税局）