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CalcMax

加价率计算器

范围：0.01 – 1,000,000,000

范围：-99.99 – 1,000,000

结果

84.00

售价

毛利
24.00
毛利率
28.57%

加价率是你在进货价之上加的那一部分，而这一页把「成本 + 想加的成数」变成该收的那个价。定价在现实里多半就是按这个方向发生的：你知道自己花了多少钱、知道自己想赚几个点，而你需要的是写在价签上的那个数。页面同时印出这个售价带来的毛利和毛利率，因为 40% 的加价率是 28.57% 的毛利率——一笔毛利、两个百分数，而更小的那一个才是你账上会显示的那个。

成本 60，六个不同的加价率

加价率售价毛利毛利率
106669.09
20721216.67
30781823.08
40842428.57
50903033.33
1001206050

轴取的是加价率，因为那是读者来这一页要做的那个决定：问题不是一笔生意赚了多少，而是该收多少。把成本钉在 60 上，中间两列就一起直线移动——66、72、78、84、90、120——而最后一列毛利率从 9.09% 爬到 50%，始终追不上产生它的那个加价率。这就是这张表一眼要说的事：加价 10% 时毛利率不到 10%，加价 100% 时是 50%，而每一步差距都在拉大。100% 那一行值得在店里当快速自检记住——按成本的两倍卖，毛利率正好是一半，而 100% 的加价率最多也就到这里。

公式

售价 = 成本 × (1 + 加价率 ÷ 100); 毛利 = 售价 − 成本; 毛利率 = 毛利 ÷ 售价 × 100

成本
这件商品进到手上或者做出来花了多少钱，加价之前。它是你往上加的那个基数，所以它决定了其他一切的尺度：同样 40% 的加价率，在成本 10 上是 4，在成本 10,000 上是 4,000。
加价率
你想在成本之上加的百分比，也就是这一页存在的意义所在。它是成本的百分比，不是售价的百分比——这一条就是加价率与毛利率的全部区别，也是下面两个输出永远不会相等的原因。
售价
成本加上加价额之后的钱数，也就是这一页的答案：该收的那个价。加价率为负时它会低于成本，本页允许这样，因为主动降价是一个真实的定价决定。
毛利
加价额的金额写法——同一笔钱，一个写成成本的百分比、一个写成绝对值。成本 60、加价率 40% 时它是 24，也就是价签在这个数上加上去。
毛利率
把毛利写成售价的一部分而不是成本的一部分。它永远是两个百分数里更小的那个，也是利润表用的那个，所以一门按加价率定价、按毛利率记账的生意，会为同一笔生意看到两个不同的数。

价格还没定、而你手上确定的是成本时用它。方向是关键，因为这一页有一个孪生页：本页给的是成本和一个百分数，价格是输出；毛利率那一页给的是成本和收入，两个百分数是输出。同一道算术、相反方向，判断该用哪一页的办法就是问自己：我手上这两个数里，哪一个是钱、哪一个是决定。两点提醒。加价率算出来的价格只覆盖了这件商品本身——它不是「市场愿意出多少」的模型，没人要的东西就算加价 60% 也还是亏。而按加价率定价、按毛利率算账，是一家小生意被自己的账目吓到的最常见方式：它加的那 40% 是它赚到的 28.57%，而中间那一段要用来覆盖一切不是商品成本的东西。

算例

  1. 成本 60，加 40%

    1. 加价额：60 × 40% = 24
    2. 售价：60 + 24 = 84
    3. 毛利：84 − 60 = 24，与加价额是同一笔钱
    4. 毛利率：24 ÷ 84 = 28.57%

    你加的 40% 是 28.57% 的毛利率，而两者都是对同一笔 24 的正确描述。在向任何人承诺 40% 毛利率之前该先跑一遍这个：在成本上加 40% 得到 28.57%，而要真正拿到 40% 的毛利率，需要 66.67% 的加价率，下面的表里有这一行。

  2. 成本 60、加价率 66.666667——落在 40% 的毛利率上

    1. 加价额：60 × 66.666667% = 40
    2. 售价：60 + 40 = 100
    3. 毛利：100 − 60 = 40
    4. 毛利率：40 ÷ 100 = 40%

    这就是毛利率那一页的默认算例，只是从另一头走过去：60 进货、100 卖出，毛利率 40%。要从成本这一头到达那里，需要的加价率是 66.67% 而不是 40%，这是本页做的换算里最有用的一次。这里填到六位小数是为了让售价正好落在 100 上；现实中你会把价格取整，然后接受一个差几个百分点的毛利率。

  3. 成本 100 上打八折（加价率 −20%）

    1. 加价额：100 × −20% = −20
    2. 售价：100 − 20 = 80
    3. 毛利：80 − 100 = −20
    4. 毛利率：−20 ÷ 80 = −25%

    负的加价率就是降价，本页接受它，因为低于成本卖有时就是计划本身——清库存、跟对手的价格、或者引流。注意动的更多的那一个是毛利率：亏损是成本的 20%、却是售价的 25%，因为除以更小的那个数得到更大的数。让加价率在往上走时超过毛利率的那个不对称，在往下走时会让它更温和。

  4. 成本 1，加价 1,000%

    1. 加价额：1 × 1000% = 10
    2. 售价：1 + 10 = 11
    3. 毛利：11 − 1 = 10
    4. 毛利率：10 ÷ 11 = 90.91%

    加价率没有上限，而对便宜但搬运成本高的商品来说这是一个真实的定价形状——配件、线材、小零件。毛利率到这时反而不怎么动了：成本趋近于零时它可以无限接近 100%，却永远到不了，这就是 1,000% 的加价率只能得到 90.91% 毛利率的结构性原因。

  5. 按成本卖：120，不加价

    1. 加价额：120 × 0% = 0
    2. 售价：120 + 0 = 120
    3. 毛利：120 − 120 = 0
    4. 毛利率：0 ÷ 120 = 0%

    零是合法的加价率，得到的售价只收回了商品本身——在房租、工资和手续费之前，所以把那些算进来之后这笔生意在实践意义上一定是亏的。值得把它当成地板记住：比它更低的加价率，就是决定花钱请客户把货拿走。

局限

加价率是从里面定价——这件东西花了多少、你想赚多少——它对有没有人愿意出这个价一无所知。它说不出需求、对手和市场的心理价位，所以一个算术上完美的加价率在商业上可能两头都错。它覆盖的只是商品成本：按售价百分比收取的平台费、运费、支付手续费和退货，都要从本页印出来的毛利率里出，而不是被算进价格里。它还是单件商品的算法，把同一个加价率套到一整条产品线上，等于假定每件商品承担同样的费用，而价值或体积差得远的商品之间这很少成立。最后，毛利率那个输出不是你用一开始那个加价率反复试就能达到的目标——从 40% 的加价率到 40% 的毛利率要 66.67%，做这次换算的是本页的表，不是上面那一格。

常见问题

怎么从加价率算出售价？
把成本乘以「1 + 加价率的小数形式」，成本 60、加价率 40% 就是 60 × 1.40 = 84。加价额的金额是 24，毛利也是这 24，变的只是你描述它的方式。加价率是进价的百分比，所以它乘的是成本，永远不是售价。
为什么毛利率比我填的加价率低？
因为分母不同。加价率把毛利除以成本，毛利率把毛利除以售价，而只要还有毛利，售价就是更大的那个数——所以毛利率总是更小的百分比。成本 60、加价率 40% 时售价是 84、毛利是 24，而 24 是 60 的 40%、却只是 84 的 28.57%。除了加价率为零，没有任何一笔生意能让这两个数相等。
想要 40% 的毛利率，加价率要填多少？
66.666667%，这个数值得记住，因为 40 是人们在两句话里都会脱口而出的数。换算式是 毛利率 ÷ (1 − 毛利率)：0.40 ÷ 0.60 = 0.6667。下面的表把同一组关系覆盖了一整段加价率，所以如果你要的毛利率是 23.08%，30% 那一行直接给出答案，不用算。
加价率可以是负的、可以超过 100% 吗？
都可以，而且都不是错误。负的加价率就是降价：成本 100、加价率负 20% 得到售价 80、亏损 20。超过 100% 在某些行当很普通——200% 的加价率意味着按成本的三倍卖——而且完全没有上限，因为这个百分比是拿成本当分母。唯一会被拒绝的值是 −100% 及以下，那会得到零或负数的售价。
这个价格里含税和运费吗？
不含。本页给出的价格就是成本加加价额，别的什么都没考虑。增值税或销售税通常是在价格之上另加的，不是从价格里出的；运费要么另收、要么自己贴；按售价百分比收取的手续费要从这里显示的毛利率里出。如果你的问题是「扣掉 15% 的平台手续费之后还剩多少」，诚实的用法是把手续费并进成本那一格，再看售价变成多少。
该按加价率定价还是按毛利率定价？
按哪一个能一贯地用下去就按哪一个是定价，然后用另一个去记账。成本是已知且稳定的量、要问的是往上加多少的生意，适合按加价率定价；从市场能接受的售价倒着推的生意，适合按毛利率定价。失误不在于选了哪一个，而在于两者之间来回切换而没意识到——同样是成本 60，40% 的加价率和 40% 的毛利率是 24 和 40，差的那些直接从这门生意留下的部分里出。

参考资料

相关计算器

毛利率计算器由成本与收入算毛利率、加价率与利润。利润计算器由成本与售价算利润、毛利率与盈亏平衡点。盈亏平衡计算器算覆盖固定与可变成本所需的销量或收入。通货膨胀计算器看通货膨胀如何改变一笔钱的购买力。