Calcolatrice del margine

Profitto lordo = ricavi − costo; margine lordo = profitto lordo ÷ ricavi × 100; ricarico = profitto lordo ÷ costo × 100; la differenza è il ricarico meno il margine

Costo

Quanto ti è costato l'articolo, prima di ogni altra cosa. Per un rivenditore è il prezzo di acquisto; per un produttore è il costo diretto dei materiali e della manodopera che sono entrati in questa unità. Non include affitto, stipendi o marketing, ed è questo che separa questa cifra da un profitto netto.

Ricavi

Quanto ha pagato il cliente, prima di dedurre eventuali sconti applicati altrove. È il prezzo di vendita dell'unità, o il totale della vendita se stai guardando un lotto — l'aritmetica è la stessa in entrambi i casi, purché il costo copra le stesse unità.

Profitto lordo

Ricavi meno costo, in denaro. È la stessa cifra assoluta in qualunque modo la esprimi in percentuale, ed è la ragione per cui un margine e un ricarico possono descrivere una sola vendita senza essere numeri confrontabili.

Margine lordo

Profitto lordo diviso i ricavi. Risponde a quanto hai tenuto del prezzo, e non può mai raggiungere il 100 per cento finché l'articolo costa qualcosa — solo un articolo regalato ha un margine del 100 per cento.

Ricarico

Profitto lordo diviso il costo. Risponde a quanto hai aggiunto a quello che hai pagato, e non ha tetto: compra a 1 e vendi a 100 e il ricarico è il 9900 per cento. È il dividere per il numero più piccolo che lo rende la maggiore delle due percentuali.

Usala quando la vendita è già avvenuta o il prezzo è già stato fissato, e quello che vuoi è misurarlo. Entrambi gli input arrivano da documenti che hai — una fattura e uno scontrino — quindi la risposta è un fatto su una vendita e non una decisione su di essa. La direzione vale la pena di dirla chiaramente, perché questa pagina ha una gemella: qui hai il costo e i ricavi e la percentuale è il risultato; nella pagina del ricarico hai il costo e una percentuale che vuoi aggiungere e il prezzo è il risultato. Stessa aritmetica, direzione opposta, e l'indizio è quale dei due campi è denaro. Due cose da tenere d'occhio. Il margine lordo non è il margine netto: si calcola prima di affitto, salari, marketing e imposte, quindi un 40 per cento che sembra sano può comunque non lasciare nulla in fondo, e nessuna cifra qui ti dirà se è così. E la differenza fra il margine e il ricarico cresce man mano che il margine sale — al 20 per cento è di 5 punti, al 50 per cento è di 100 punti — quindi i due numeri concordano da vicino nelle attività a margine basso e divergono completamente in quelle a margine alto, che è esattamente il punto in cui si smette di controllare.

1. Compra a 60, vendi a 100

   1. Profitto lordo: 100 − 60 = 40
   2. Margine lordo: 40 ÷ 100 = 40 per cento
   3. Ricarico: 40 ÷ 60 = 66,67 per cento
   4. Differenza: 66,67 − 40 = 26,67 punti

   Un profitto, due percentuali e 26,67 punti di luce fra le due. È la stessa vendita che la pagina del ricarico risolve dall'altro capo — inserisci un costo di 60 e un ricarico di 66,666667 e restituisce un prezzo di 100 — che è la dimostrazione più semplice che le due pagine sono un solo calcolo chiesto in due direzioni.

2. Compra a 80, vendi a 100 — la confusione classica

   1. Profitto lordo: 100 − 80 = 20
   2. Margine lordo: 20 ÷ 100 = 20 per cento
   3. Ricarico: 20 ÷ 80 = 25 per cento
   4. Differenza: 5 punti

   Un margine del 20 per cento e un ricarico del 25 per cento sono gli stessi 20 euro. Entrambe le frasi sono vere per questa vendita, ed è per questo che un'attività che crede di applicare un ricarico del 20 per cento mentre misura un margine del 20 per cento sta in silenzio chiedendo meno di quanto intende. Qui la differenza è piccola, ed è esattamente il motivo per cui l'errore sopravvive inosservato nelle attività a margine basso.

3. Vendere sotto costo: costo 120, ricavi 100

   1. Profitto lordo: 100 − 120 = −20
   2. Margine lordo: −20 ÷ 100 = −20 per cento
   3. Ricarico: −20 ÷ 120 = −16,67 per cento
   4. Differenza: −16,67 − (−20) = 3,33 punti

   Entrambe le percentuali diventano negative e la differenza resta positiva, perché il ricarico è sempre il più mite dei due quando stanno dalla stessa parte dello zero: dividere la stessa perdita per il denominatore più grande la riduce. Qui perdere denaro è un input legittimo e non un errore, dato che una svendita esiste davvero e il suo margine è un numero vero.

4. Un articolo ad alto margine: costo 25, ricavi 75

   1. Profitto lordo: 75 − 25 = 50
   2. Margine lordo: 50 ÷ 75 = 66,67 per cento
   3. Ricarico: 50 ÷ 25 = 200 per cento
   4. Differenza: 200 − 66,67 = 133,33 punti

   Ad alto margine le due cifre smettono di sembrare varianti l'una dell'altra: un margine non può raggiungere il 100 per cento, mentre un ricarico del 200 per cento qui non ha nulla di strano. La differenza segue il margine, quindi se ricordi una sola regola ricorda che è piccola quando il margine è piccolo — e che la zona pericolosa è l'attività ad alto margine in cui qualcuno cita un ricarico come se fosse un margine.

5. Cifre scomode: costo 12,50, ricavi 19,99

   1. Profitto lordo: 19,99 − 12,50 = 7,49
   2. Margine lordo: 7,49 ÷ 19,99 = 37,47 per cento
   3. Ricarico: 7,49 ÷ 12,50 = 59,92 per cento
   4. Differenza: 59,92 − 37,47 = 22,45 punti

   Le percentuali derivano dal profitto lordo arrotondato di 7,49 e non dalla differenza a piena precisione, ed è per questo che le quattro cifre sul pannello concordano sempre fra loro. Calcola il margine da un profitto non arrotondato e ottieni un numero leggermente diverso da quello che otterresti prendendo il profitto stampato e i ricavi stampati, e chi rifacesse l'aritmetica a mano troverebbe una discrepanza che non esiste.

Questo è il margine lordo, misurato prima di tutto ciò che non è il costo della merce. Affitto, stipendi, marketing, commissioni di pagamento, spedizione e imposte escono tutti da quel 40 per cento, quindi un margine che sembra sano può non lasciare nulla in fondo, e niente su questa pagina ti dirà se è il tuo caso. È la misura di una singola vendita o di un lotto con un costo uniforme, non di un'attività con un mix di prodotti: fare la media dei margini fra articoli con costi diversi sovrappesa in silenzio quelli economici, ed è per questo che la cifra aggregata che un negozio dichiara raramente coincide con un singolo prodotto. Gli input sono inoltre trattati come certi — un costo che poi si rivela più alto, o un prezzo scontato dopo il fatto, cambia la risposta e la pagina non può avvisarti. E un margine non è un obiettivo: sapere quanto hai tenuto non dice nulla su quanto dovresti chiedere.

Margine e ricarico — qual è la differenza?

Il numeratore è lo stesso profitto lordo; cambia il denominatore. Il margine lo divide per i ricavi, il ricarico lo divide per il costo. Compra a 60 e vendi a 100 e il profitto è 40, che è il 40 per cento dei ricavi e il 66,67 per cento del costo — un profitto, due percentuali, nessuna delle due sbagliata. Poiché in una vendita in attivo il costo è sempre il numero più piccolo, il ricarico è sempre il maggiore dei due, e la differenza si allarga man mano che il margine sale: 5 punti con un margine del 20 per cento, 26,67 punti al 40, e 133,33 punti al 66,67.

Quale delle due devo citare?

Cita quella che usa il tuo interlocutore, e di' quale è. Il commercio al dettaglio e la contabilità tendono a ragionare in margini, perché il margine è ciò che resta del prezzo e i prezzi sono la cosa che l'attività controlla; gli artigiani e il commercio all'ingrosso tendono a ragionare in ricarichi, perché il costo è la quantità nota e la domanda è che cosa aggiungerci. Il modo in cui si sbaglia non è scegliere quella sbagliata, è usare le due parole come intercambiabili: un fornitore che cita un ricarico del 40 per cento come se fosse un margine del 40 per cento su un costo di 100 sta chiedendo 33,33 invece di 40. Se ti serve la conversione, la tabella di questa pagina la fa senza bisogno di alcun importo.

Il margine lordo è la stessa cosa del profitto?

No. È il profitto dopo il costo della merce e prima di tutto il resto, quindi un margine lordo del 40 per cento è il 40 per cento del prezzo lasciato a coprire affitto, stipendi, marketing, consegna, commissioni di pagamento e imposte, più quello che si intende trattenere. Un'attività può avere un margine lordo del 40 per cento e perdere denaro, ed è per questo che la cifra è utile per confrontare i prodotti e inutile da sola per giudicare un'attività. Se la domanda è se l'attività guadagna, la cifra che vuoi è il margine netto.

Il margine può superare il 100 per cento, o essere negativo?

Mai più di 100: il denominatore sono i ricavi e il numeratore non può superarli a meno che il costo sia negativo, cosa che la pagina rifiuta. Negativo è normale e ammesso — vendere a 120 quello che ti è costato 100 dà meno 20 per cento, che è l'aspetto autentico di una svendita o di un prodotto civetta. Il ricarico può superare il 100 per cento con facilità, dato che divide per il costo: un articolo comprato a 1 e rivenduto a 100 è un ricarico del 9900 per cento.

Sono incluse spedizione, commissioni o resi?

Solo se le metti tu nel campo del costo. La pagina prende due numeri e non sa nulla di come ci sei arrivato, quindi se il margine che stampa è quello che risulta dalla tua contabilità dipende interamente da che cosa hai contato come costo. Una commissione di marketplace pari al 15 per cento del prezzo non è un costo della merce, quindi non va messa lì, ma esce comunque dal margine che hai appena misurato — il che è un modo ragionevole di usare la pagina per una simulazione rapida: inserisci la commissione come parte del costo e guarda quanto margine sopravvive.

Perché la differenza fra le due ha un output tutto suo?

Perché quella coppia è la cosa più confusa di tutto il pricing, e un numero è più difficile da contestare di un avvertimento. Con un margine del 40 per cento la differenza è di 26,67 punti, che non è uno scarto di arrotondamento né una questione di convenzione — è la distanza fra quello che un'attività crede di guadagnare e quello che guadagna davvero se le due parole sono state scambiate. Stamparla rende visibile la dimensione dell'errore a ogni calcolo, e non solo nei casi in cui qualcuno se ne accorge.

• Profit — the glossary definition of the money left after costs, including the distinction between gross profit and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Markups — the glossary entry on the amount added to a cost to arrive at a price, and on why a markup and a margin are not the same percentage — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is determined for a business that buys and resells, which is the cost that belongs in the field above — Internal Revenue Service (United States)