Kalkulator Laba

Laba kotor per unit = harga satuan − biaya satuan; total pendapatan = kuantitas × harga satuan; total biaya = kuantitas × biaya satuan + biaya tetap; laba = total pendapatan − total biaya; margin laba = laba ÷ total pendapatan × 100; kuantitas titik impas = biaya tetap ÷ (harga satuan − biaya satuan)

Harga satuan

Berapa harga jual satu unit, sebelum diskon apa pun yang Anda berikan kemudian. Kalau batch itu terjual pada beberapa harga, pakailah rata-rata tertimbangnya dan anggap jawabannya juga rata-rata — aritmetikanya tidak punya cara untuk tahu bahwa yang masuk adalah campuran.

Biaya satuan

Berapa biaya satu unit untuk bisa Anda sodorkan ke pembeli. Untuk pedagang yang membeli lalu menjual kembali, itu harga belinya; untuk pembuat, itu bahan dan upah langsung untuk satu unit tersebut. Sewa, gaji, dan pemasaran tidak termasuk di sini, dan itulah yang menjaga angka ini terpisah dari kolom biaya tetap.

Kuantitas

Berapa unit isi batch itu. Ia mengalikan pendapatan sekaligus biaya variabel, sehingga ia yang menentukan apakah biaya tetap tertutup — seluruh perhitungan bergantung pada angka yang satu ini cukup besar.

Biaya tetap

Semua yang Anda bayar entah satu unit pun terjual atau tidak: sewa, gaji, asuransi, langganan perangkat lunak, izin usaha. Nilainya tidak berubah mengikuti kuantitas, dan justru itulah sebabnya batch kecil bisa merugi sementara batch besar dari produk yang sama untung.

Laba

Total pendapatan dikurangi total biaya, dalam satuan uang. Ini satu-satunya angka di sini yang memberi tahu apakah batch itu layak dijalankan sama sekali, dan nilainya bisa negatif sama mudahnya seperti positif.

Margin laba

Laba dibagi total pendapatan. Ini menjawab berapa bagian dari setiap satuan uang yang masuk berhasil disimpan, sehingga ia bisa dibandingkan antarbatch berukuran berbeda dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh laba itu sendiri.

Pakai saat Anda sudah tahu berapa banyak yang akan terjual dan ingin tahu apa yang tersisa — pesanan pembelian yang ada di depan Anda, bazar yang sudah Anda ikuti, atau bulan yang sudah berjalan. Arahnnya penting, karena halaman ini punya kembaran di batch yang sama: di sini kuantitas adalah input dan laba adalah jawabannya, sedangkan di halaman titik impas kuantitas itulah jawabannya dan pertanyaannya berapa besar angkanya harus. Empat angka yang sama, arah yang berlawanan, dan penandanya adalah kolom mana yang Anda tinggalkan. Dua hal yang perlu diingat. Biaya tetap itulah yang membuat halaman ini lebih dari sekadar perkalian: tanpa biaya tetap, labanya akan sekadar laba kotor satuan dikali kuantitas, dan setiap unit tambahan akan menambah jumlah yang sama selamanya, dan itu hampir tidak berlaku pada usaha nyata mana pun. Dan jawabannya hanya sebaik biaya satuan yang Anda masukkan — angka yang melewatkan ongkos kirim, biaya pembayaran, atau komisi marketplace akan membuat batch itu terlihat lebih bagus daripada kenyataannya, dan halaman ini tidak bisa memberi tahu Anda bahwa hal itu terjadi.

1. Batch 500 unit: beli 60, jual 100, biaya tetap 5.000

   1. Pendapatan: 500 × 100 = 50.000
   2. Biaya variabel: 500 × 60 = 30.000
   3. Total biaya: 30.000 + 5.000 = 35.000
   4. Laba: 50.000 − 35.000 = 15.000
   5. Margin laba: 15.000 ÷ 50.000 = 30 persen

   Laba kotor satuannya 40, dan 500 kali 40 adalah 20.000 — tetapi hanya 15.000 yang bertahan setelah biaya tetap dibayar. Selisih 5.000 itulah seluruh alasan kuantitas harus menjadi input: pada 125 unit produk yang sama menghasilkan tepat nol, dan di bawah itu ia merugi.

2. Batch yang sama pada 100 unit — rugi, dan itu jawaban yang sah

   1. Pendapatan: 100 × 100 = 10.000
   2. Biaya variabel: 100 × 60 = 6.000
   3. Total biaya: 6.000 + 5.000 = 11.000
   4. Laba: 10.000 − 11.000 = −1.000
   5. Margin laba: −1.000 ÷ 10.000 = −10 persen

   Tidak ada yang salah di sini. Setiap unit tetap terjual di atas biayanya sendiri, dan batch itu tetap merugi, karena 100 unit dengan laba 40 masing-masing hanya mengumpulkan 4.000 melawan 5.000 biaya tetap. Marginnya ikut menjadi negatif, dan itulah aritmetika yang memberi tahu Anda bahwa harga ini dan volume ini tidak mungkin keduanya benar.

3. Angka yang tidak bulat: 240 unit dengan biaya 12,50 dan harga 19,99

   1. Pendapatan: 240 × 19,99 = 4.797,60
   2. Total biaya: 240 × 12,50 + 0 = 3.000
   3. Laba: 4.797,60 − 3.000 = 1.797,60
   4. Margin laba: 1.797,60 ÷ 4.797,60 = 37,47 persen

   Tanpa biaya tetap, batch ini murni perkalian, dan marginnya sama dengan 37,47 persen yang dikembalikan kalkulator margin untuk satu unit pada kedua harga ini. Itu layak diperhatikan: margin sebuah batch sama dengan margin satu unit selama setiap unit berbiaya sama, dan hanya biaya tetap yang membuat volume menjadi penting.

4. Sesuatu yang tidak punya harga pokok: biaya satuan 0, biaya tetap 1.000

   1. Pendapatan: 400 × 25 = 10.000
   2. Total biaya: 400 × 0 + 1.000 = 1.000
   3. Laba: 10.000 − 1.000 = 9.000
   4. Margin laba: 9.000 ÷ 10.000 = 90 persen

   Biaya satuan nol adalah wujud sebuah produk digital, dan ia menghasilkan margin tertinggi yang akan pernah ditampilkan halaman ini tanpa inputnya ditolak — tetapi 90 persen itu margin, bukan rezeki nomplok. Biaya tetap 1.000 itu tetap harus dibayar sebelum salinan pertama terjual, dan 1.000 yang sama itulah yang membuat kuantitas titik impasnya 40 unit dan bukan satu.

Ini laba kotor dalam arti yang penting bagi sebuah batch, bukan laba yang akhirnya disimpan sebuah usaha. Pajak, bunga atas pinjaman, dan biaya menjalankan perusahaan yang tidak dimasukkan sebagai biaya tetap semuanya keluar setelah ini, sehingga batch yang menunjukkan laba nyaman tetap bisa menjadi bagian dari tahun yang merugi. Setiap unit diperlakukan berbiaya sama dan berharga sama, dan itu tidak pernah sepenuhnya benar begitu diskon, retur, barang rusak, dan ongkos kirim masuk: batch dengan campuran produk memerlukan biaya satuan rata-rata tertimbang, dan perataan itu sendiri adalah penyederhanaan yang menyembunyikan barang yang merugi. Kuantitasnya juga dianggap pasti — kalkulator ini menjawab berapa yang dihasilkan kuantitas tertentu, bukan berapa yang benar-benar akan Anda jual, dan tidak ada apa pun di halaman ini yang memberi tahu apakah penjualannya akan terjadi. Dalam praktik usaha kecil, yang paling sering luput dari kolom biaya tetap adalah biaya administrasi marketplace dan biaya pembayaran yang dihitung dari nilai transaksi, padahal keduanya berulang setiap bulan. Terakhir, labanya adalah fakta tentang harga yang sudah Anda pilih; ia tidak mengatakan apa pun tentang apakah harga lain akan menghasilkan lebih banyak, karena ia tidak memodelkan bagaimana permintaan menanggapi harga.

Mengapa kuantitasnya penting kalau marginnya tetap?

Karena biaya tetapnya. Margin satu unit tidak berubah mengikuti volume — 100 yang dijual dengan harga 100 dan berbiaya 60 adalah margin 40 persen entah Anda menjual satu atau seribu — tetapi biaya tetap dibayar sekali tanpa peduli berapa yang terjual, sehingga bebannya makin tipis seiring naiknya kuantitas. Jual 100 unit dan biaya tetap per unitnya 50, lebih besar daripada laba kotornya, dan batch itu berubah menjadi kerugian; jual 500 dan biaya tetap per unitnya 10, yang menyisakan 30 persen. Itulah seluruh isi titik impas, dan itulah sebabnya produk yang menguntungkan tetap bisa menjadi batch yang merugi.

Apakah margin laba ini sama dengan margin kotor satu unit?

Tidak, begitu biaya tetap masuk hitungan. Bagilah laba dengan pendapatan batch dan biaya tetapnya ada di dalam pembilang, sehingga angkanya lebih rendah daripada margin satuan setiap kali biaya tetapnya bukan nol. Dengan 500 unit berharga 100 dan berbiaya 60 serta biaya tetap 5.000, margin satuannya 40 persen sedangkan halaman ini mencetak 30. Kalau Anda ingin margin satu penjualan secara tersendiri, kalkulator margin yang memberikannya; kalau Anda ingin tahu apa yang dihasilkan batch itu, inilah angkanya, dan selisih keduanya tepat sebesar beban tetapnya.

Apa bedanya halaman ini dengan kalkulator titik impas?

Arahnya. Di sini Anda memberitahunya berapa unit yang Anda jual dan ia memberi tahu uang yang tersisa; di sana Anda memberitahunya biaya dan harganya lalu ia memberi tahu berapa unit yang dibutuhkan sebelum ada yang tersisa sama sekali. Keempat angkanya sama dan aritmetikanya hanya satu penataan ulang, jadi kalau Anda sudah memakai salah satunya Anda sudah paham yang lain. Perbedaan praktisnya adalah mana yang bisa Anda jawab: batch yang sudah Anda komitmenkan adalah pertanyaan laba, sedangkan harga yang masih Anda tetapkan adalah pertanyaan titik impas.

Apakah pajak harus dimasukkan sebagai biaya tetap?

Tidak, kalau yang Anda maksud pajak atas laba — pajak itu dikenakan atas jawaban yang dihasilkan halaman ini, jadi memasukkannya ke kolom biaya tetap berarti ia dikurangkan sebelum dihitung, dan hasilnya adalah angka yang bukan laba sebelum pajak dan bukan pula laba sesudahnya. Pajak bumi dan bangunan, izin usaha, dan pungutan lain yang Anda bayar entah ada yang terjual atau tidak adalah hal yang berbeda dan memang termasuk biaya tetap. Pajak penjualan yang dipungut dari pembeli bukan bagian dari harga sama sekali, jadi jauhkan dari kedua kolom itu.

Bagaimana kalau unitnya tidak semuanya berbiaya sama?

Masukkan rata-rata tertimbang dan bacalah jawabannya sebagai rata-rata. Kalau 300 unit berbiaya 55 dan 200 unit berbiaya 68, rata-rata tertimbangnya 60,20 dan itulah angka yang jujur untuk batch 500 unit. Yang Anda kehilangan adalah perinciannya: halaman ini tidak bisa menunjukkan bahwa unit yang berbiaya 68 itulah yang menyeret batchnya, dan pada batch bercampur justru itu biasanya temuan yang berguna. Kalau rentang antara unit termurah dan termahal Anda lebar, memecah batch itu menjadi dua putaran halaman ini memberi tahu lebih banyak daripada meratakannya.

Marginnya 30 persen — apakah itu bagus?

Halaman ini tidak akan memberitahu Anda, dan akan menyesatkan kalau ia mencoba. Margin hanya bermakna dibandingkan dengan riwayat Anda sendiri, sektor Anda, dan apa yang bisa dihasilkan uang itu di tempat lain; supermarket berjalan dengan margin satu digit dan perusahaan perangkat lunak berjalan dengan delapan puluh. Yang bisa diberitahukan halaman ini adalah bentuk angka Anda sendiri: apakah batch itu menutup biaya tetapnya, seberapa jauh titik impasnya dari kuantitas yang Anda harapkan, dan bagaimana marginnya bergerak ketika Anda mengubah harganya. Perbandingan itu bisa dijawab tanpa perlu tahu berapa margin yang bagus.

• Profit — the glossary definition of what is left after costs, and the distinction between the profit on a sale and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Operating Expenses — the definition of the costs of running a business that are not the cost of the goods, which is the line between the unit cost and the fixed costs field above — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is worked out for a business that buys and resells, which is the figure that belongs in the unit cost field — Internal Revenue Service (United States)