Kalkulator Titik Impas

Margin kontribusi per unit = harga satuan − biaya variabel satuan; persentase margin kontribusi = margin kontribusi per unit ÷ harga satuan × 100; unit titik impas = biaya tetap ÷ margin kontribusi per unit; pendapatan titik impas = unit titik impas × harga satuan

Biaya tetap

Semua yang Anda bayar entah satu unit pun terjual atau tidak: sewa, gaji, asuransi, izin usaha, langganan perangkat lunak. Inilah besaran yang harus ditutup, sehingga seluruh jawabannya berskala mengikutinya — gandakan biaya tetapnya dan volume titik impasnya ikut berlipat dua.

Harga satuan

Berapa harga jual satu unit. Ia menetapkan sisi pendapatan dari kontribusinya dan ia juga penyebut persentase margin kontribusi, dan itulah sebabnya nilainya tidak boleh nol.

Biaya variabel satuan

Berapa biaya satu unit tambahan untuk Anda buat atau beli — bahannya, harga belinya, biaya pembayaran atas penjualan itu. Hanya biaya yang bergerak mengikuti volume yang termasuk di sini; apa pun yang Anda bayar tanpa peduli jumlahnya adalah biaya tetap, dan menaruhnya di kolom ini justru akan membuat titik impasnya terlihat lebih rendah daripada yang sebenarnya.

Margin kontribusi per unit

Harga satuan dikurangi biaya variabel satuan. Inilah yang diserahkan setiap penjualan untuk menutup biaya tetap, dan inilah sebabnya halaman ini bukan sekadar biaya tetap dibagi harga: penjualan 100 yang berbiaya 90 menyumbang 10, bukan 100.

Persentase margin kontribusi

Kontribusi sebagai bagian dari harga. Ini cara tercepat melihat berapa besar pendapatan yang dituntut sebuah biaya tetap — margin 10 persen berarti setiap 1 biaya tetap memerlukan 10 penjualan, sedangkan margin 40 persen hanya memerlukan 2,50.

Unit titik impas

Biaya tetap dibagi kontribusi per unit: berapa unit yang harus terjual sebelum usahanya sejajar. Di bawah angka itu setiap penjualan tetap mempersempit kerugiannya, jadi ia adalah target yang harus dicapai dan bukan jurang yang harus dihindari.

Pendapatan titik impas

Titik yang sama dibaca sebagai uang — kuantitas titik impas pada harga satuannya. Inilah omzet yang harus dicapai usaha, dan inilah bacaan yang sebenarnya diinginkan kebanyakan orang ketika pertanyaannya tentang sebuah bulan dan bukan tentang sebuah produk.

Pakai saat harga dan struktur biayanya sudah diketahui dan volumenya yang masih menjadi pertanyaan: produk baru sebelum pesanan pertama, sebuah toko yang menimbang apakah sewanya terjangkau pada harga yang bisa dipasangnya, atau sebuah bulan yang targetnya harus ditetapkan. Halaman ini adalah cermin dari halaman laba di batch yang sama — tiga input yang sama dan satu penataan ulang, dan penandanya adalah angka mana yang belum Anda miliki. Tiga hal yang perlu diketahui sebelum membaca jawabannya. Kedua keluaran itu satu titik, bukan dua ujian: memenuhi target unitnya otomatis memenuhi target pendapatannya. Kuantitasnya tidak dibulatkan ke atas untuk Anda, sehingga titik impas 125,03 unit berarti 126 unit utuh dalam praktiknya, dan kekurangan kecil akibat berhenti di 125 bukan kesalahan aritmetika. Dan jawabannya adalah pernyataan tentang biaya Anda, bukan tentang pasar Anda: ia mengatakan berapa yang harus terjual, tidak pernah apakah itu akan terjual.

1. Biaya tetap 5.000, dijual 100 dan berbiaya 60

   1. Kontribusi per unit: 100 − 60 = 40
   2. Margin kontribusi: 40 ÷ 100 = 40 persen
   3. Unit titik impas: 5.000 ÷ 40 = 125
   4. Pendapatan titik impas: 125 × 100 = 12.500

   Ini angka yang sama dengan titik awal kalkulator laba, dan layak dilihat mengapa keduanya sepakat: pada 125 unit halaman itu melaporkan laba tepat nol. Dua bacaan atas jawaban ini yang menjadi bagian bergunanya. Menjual 125 unit dan menerima 12.500 adalah pencapaian yang sama, jadi mau target Anda ditulis dalam satuan yang mana, satuan yang lain sudah tersirat di dalamnya.

2. Margin tipis: biaya tetap 5.000 yang sama, tetapi biaya satuannya 90

   1. Kontribusi per unit: 100 − 90 = 10
   2. Margin kontribusi: 10 ÷ 100 = 10 persen
   3. Unit titik impas: 5.000 ÷ 10 = 500
   4. Pendapatan titik impas: 500 × 100 = 50.000

   Margin sepuluh persen adalah seluruh isi contoh ini: biaya tetap 5.000 yang sama kini memerlukan empat kali volume dan empat kali pendapatan dibanding contoh di atas, karena setiap penjualan hanya menyerahkan sepersepuluh dari harganya. Usaha bermargin tipis tidak gagal karena marginnya tipis sendirian — mereka gagal karena margin tipis melipatgandakan volume yang dibutuhkan untuk menutup biaya tetap yang tidak ikut mengecil.

3. Titik impas yang tidak mendarat di unit utuh: biaya tetap 5.001

   1. Kontribusi per unit: 100 − 60 = 40
   2. Unit titik impas: 5.001 ÷ 40 = 125,025, dicetak sebagai 125,03
   3. Pendapatan titik impas: 125,03 × 100 = 12.503

   Tambahan satu satuan biaya tetap mengubah 125 yang rapi menjadi pecahan, dan unit tidak datang dalam bentuk pecahan — sehingga target praktisnya 126 unit, dan 125 kurang satu satuan uang. Di sinilah pula halaman ini dan halaman laba tampak tidak sepakat: masukkan 125,03 unit di sana dan labanya keluar 0,20 dan bukan nol. Kedua halaman benar, dan tidak ada yang membulatkan kuantitasnya ke bawah menjadi bilangan bulat — 125,03 adalah penyajian dua desimal halaman ini atas 125,025, sedangkan halaman itu mengembalikan tepat nol pada angka yang belum dibulatkan.

4. Kontribusi 0,01: dijual 100,01 dengan biaya 100

   1. Kontribusi per unit: 100,01 − 100 = 0,01
   2. Margin kontribusi: 0,01 ÷ 100,01 = 0,01 persen
   3. Unit titik impas: 1.000 ÷ 0,01 = 100.000
   4. Pendapatan titik impas: 100.000 × 100,01 = 10.001.000

   Tidak ada yang salah dengan usaha ini di atas kertas — setiap penjualannya menguntungkan — dan ia tetap harus memindahkan seratus ribu unit untuk menutup seribu biaya. Kontribusi setipis ini bisa lolos sebagai harga yang sehat kalau yang dibandingkan hanya harga dan biayanya, dan itulah sebabnya titik impas layak dihitung bahkan ketika marginnya terlihat memadai.

5. Tidak ada biaya variabel: biaya satuan nol

   1. Kontribusi per unit: 100 − 0 = 100
   2. Margin kontribusi: 100 ÷ 100 = 100 persen
   3. Unit titik impas: 10.000 ÷ 100 = 100
   4. Pendapatan titik impas: 100 × 100 = 10.000

   Dengan tidak ada biaya variabel, seluruh harganya menjadi kontribusi dan kedua bacaan atas jawabannya runtuh menjadi angka yang sama: 100 unit, pendapatan 10.000, karena setiap unitnya bernilai tepat 100. Kebetulan itu pemeriksaan yang berguna atas pemahaman Anda sendiri — angka unit dan angka pendapatannya hanya berbeda sebesar harga satuannya, sehingga keduanya sama tepat ketika harganya 1.

Jawabannya adalah target, bukan ramalan: ia mengatakan berapa yang harus terjual, dan ia mengandaikan semuanya terjual. Tidak ada apa pun di sini yang memodelkan permintaan, persaingan, atau musiman, sehingga titik impas 500 unit memberi tahu Anda besarnya tugasnya dan bukan apakah tugas itu bisa diselesaikan. Biaya diperlakukan sebagai pemisahan bersih antara tetap dan variabel, sedangkan usaha nyata penuh biaya yang bukan keduanya — seorang pengawas yang baru dipekerjakan setelah 400 unit, diskon yang membesar mengikuti volume, ongkos kirim yang melonjak begitu melewati ambang berat tertentu — sehingga titik impas yang sebenarnya biasanya berupa fungsi bertingkat dan bukan satu titik tunggal seperti yang dicetak di sini. Kuantitasnya tidak dibulatkan ke atas, padahal seharusnya dalam praktiknya. Setiap unit dianggap terjual pada harga yang sama, dan itu dirusak oleh diskon serta retur. Dalam usaha kecil di Indonesia, satu hal yang sering luput dari kolom biaya tetap adalah biaya administrasi bulanan marketplace, karena bentuknya kecil namun tetap keluar tanpa peduli ada penjualan atau tidak. Dan angkanya hanya menutup biaya yang Anda masukkan dan tidak yang lain: pajak atas laba, bunga pinjaman, dan beban tetap apa pun yang tidak Anda masukkan ke biaya tetap semuanya berada di luarnya, sehingga usaha yang tepat berada di titik impasnya belum juga menghasilkan uang dalam arti yang dimaksud seorang akuntan.

Mengapa jawabannya ada dua — unit dan pendapatan?

Karena keduanya titik yang sama yang digambarkan dua kali. Jual 125 unit pada harga 100 dan Anda menerima 12.500; capai pendapatan 12.500 dan Anda sudah menjual 125 unit. Tidak ada urutan yang harus dipenuhi di antara keduanya dan tidak ada penghitungan ganda: pendapatan titik impas hanyalah kuantitas titik impas dikalikan harga satuannya. Alasan keduanya ditampilkan adalah karena orang menetapkan targetnya dalam satuan berbeda — pembuat berpikir dalam unit, toko berpikir dalam penerimaan — sehingga mau Anda bekerja dengan yang mana, Anda tidak perlu mengonversinya sendiri.

Apakah kuantitas titik impasnya harus dibulatkan ke atas?

Selalu, dalam praktiknya. Kalkulator ini menyelesaikan sebuah persamaan dan akan dengan senang hati melaporkan 125,03 unit; Anda tidak bisa menjual seperseratus unit, jadi target yang jujur adalah 126. Selisihnya lebih penting daripada kelihatannya pada skala kecil: menjual 125 melawan titik impas 125,03 membuat usahanya sedikit kurang dari sejajar, dan itulah sebabnya angka ini paling baik dibaca sebagai batas minimum dan bukan sebagai cita-cita. Kalau jawabannya sudah mendarat di bilangan bulat, seperti yang terjadi setiap kali biaya tetapnya habis dibagi kontribusinya, tidak ada yang perlu dibulatkan.

Bagaimana kalau biaya variabelnya lebih tinggi daripada harganya?

Maka titik impasnya tidak ada sama sekali, dan halaman ini akan mengatakannya alih-alih mencetak angka. Setiap penjualan akan menyerahkan kontribusi negatif — masing-masing menambah kerugian alih-alih menutup sebagian biaya tetapnya — sehingga menjual lebih banyak menjauhkan usaha dari sejajar, bukan mendekatkannya. Itu bukan kesalahan pengisian data yang perlu diakali; itu aritmetika yang mengatakan bahwa harga tidak boleh berada di bawah biaya variabelnya, dan perbaikannya adalah harga yang berbeda atau biaya yang berbeda, bukan volume yang lebih besar.

Apakah titik impas sudah termasuk pajak dan bunga?

Tidak, hanya biaya yang Anda masukkan. Ia mengukur titik saat pendapatan menutup biaya operasional di kedua kolom itu, sehingga usaha yang tepat berada di titik impasnya belum membayar pajak atas apa pun, karena tidak ada laba yang bisa dipajaki, dan belum melunasi utang apa pun kecuali cicilannya dimasukkan sebagai biaya tetap. Apakah cicilan itu sebaiknya dimasukkan adalah soal penilaian: angsuran pinjaman adalah pengeluaran tetap yang nyata, tetapi memasukkannya akan memindahkan garisnya dari menutup usaha menjadi menutup pembiayaan sekaligus, dan kedua pertanyaan itu layak diajukan secara terpisah.

Apakah titik impas yang lebih rendah selalu lebih baik?

Biasanya, tetapi tidak dengan sendirinya. Titik impas yang rendah berarti lebih sedikit yang harus terjual sebelum usahanya sejajar, dan itu ketahanan yang nyata — sama artinya dengan bantalan yang lebih tebal menghadapi bulan yang buruk. Yang tidak diberitahukannya adalah apakah volumenya bisa dicapai atau apakah harga yang menghasilkannya akan dibayar pelanggan. Titik impas 20 unit pada harga yang tidak diterima siapa pun lebih buruk daripada titik impas 200 pada harga yang diterima pasar, dan halaman ini tidak bisa melihat kedua sisinya, karena ia tidak memodelkan permintaan.

Apa bedanya dengan kalkulator laba?

Arahnya, dan hanya itu. Di sini Anda memasukkan biaya dan harganya lalu ia mengembalikan volumenya; di sana Anda memasukkan volumenya sekaligus dan ia mengembalikan uang yang tersisa. Aritmetikanya hanya satu penataan ulang atas hubungan yang sama, sehingga kedua halaman itu sepakat di setiap titik yang bisa dibandingkan — halaman laba melaporkan laba nol pada kuantitas titik impas yang diberikan halaman ini. Pakai halaman ini ketika volumenya masih menjadi pertanyaan, dan halaman itu ketika volumenya sudah ditetapkan.

• Operating Expenses — which costs of running a business are not the cost of the goods, the line that decides whether a cost belongs in fixed costs or in the variable cost of a unit — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 535 (2025), Business Expenses — the tax treatment of the business expenses that are not the cost of goods sold, including the distinction between costs that vary with volume and costs that do not — Internal Revenue Service (United States)
• Profit — the definition of what is left once costs are covered, which is the condition the break-even quantity is solving for — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)