Kalkulator Margin

Laba kotor = pendapatan − biaya; margin kotor = laba kotor ÷ pendapatan × 100; markup = laba kotor ÷ biaya × 100; selisihnya adalah markup dikurangi margin

Biaya

Berapa harga pokok barang itu bagi Anda, sebelum apa pun yang lain. Untuk pedagang yang membeli lalu menjual kembali, ini harga belinya; untuk pembuat, ini biaya langsung bahan dan upah yang masuk ke satu unit ini. Sewa, gaji, dan pemasaran tidak termasuk di sini, dan itulah yang membedakan angka ini dari laba bersih.

Pendapatan

Berapa yang dibayar pembeli, sebelum potongan apa pun yang dihitung di tempat lain. Ini harga jual satu unit, atau total satu transaksi kalau yang Anda lihat adalah satu batch — aritmetikanya sama saja selama cakupan biayanya mencakup unit yang sama.

Laba kotor

Pendapatan dikurangi biaya, dalam satuan uang. Angka mutlaknya sama saja mau dinyatakan sebagai persentase dengan cara yang mana pun, dan itulah sebabnya satu penjualan bisa punya margin sekaligus markup tanpa keduanya bisa dibandingkan langsung.

Margin kotor

Laba kotor dibagi pendapatan. Ini menjawab berapa bagian dari harga yang Anda simpan, dan nilainya tidak akan pernah mencapai 100 persen selama barangnya masih punya harga pokok — hanya barang gratis yang punya margin 100 persen.

Markup

Laba kotor dibagi biaya. Ini menjawab berapa banyak yang Anda tambahkan pada harga beli, dan nilainya tidak punya batas atas: beli dengan harga 1 lalu jual dengan harga 100 dan markup-nya 9.900 persen. Membagi dengan angka yang lebih kecil itulah yang menjadikannya persentase yang lebih besar dari keduanya.

Pakai saat transaksinya sudah terjadi atau harganya sudah ditetapkan, dan yang Anda inginkan adalah mengukurnya. Kedua input diambil dari dokumen yang sudah Anda pegang — faktur pembelian dan bukti penjualan — sehingga jawabannya adalah fakta tentang sebuah penjualan, bukan keputusan tentang penjualan itu. Arahnya perlu dinyatakan terus terang, karena halaman ini punya kembaran: di sini Anda punya biaya dan pendapatan lalu persentasenya yang dicari; di halaman markup Anda punya biaya dan persentase yang ingin ditambahkan lalu harganya yang dicari. Aritmetika yang sama, arah yang berlawanan, dan penandanya adalah mana dari kedua kolom itu yang berisi uang. Dua hal yang perlu dijaga. Margin kotor bukan margin bersih: ia dihitung sebelum sewa, upah, pemasaran, dan pajak, sehingga margin 40 persen yang terlihat sehat bisa saja menyisakan nol di baris terakhir, dan tidak ada angka di halaman ini yang bisa memberi tahu Anda apakah hal itu terjadi. Kedua, selisih antara margin dan markup membesar seiring naiknya margin — pada 20 persen selisihnya 5 poin, pada 50 persen selisihnya 100 poin — sehingga kedua angka itu berdekatan pada usaha bermargin rendah dan melebar jauh pada usaha bermargin tinggi, dan justru di situlah orang berhenti memeriksa.

1. Beli 60, jual 100

   1. Laba kotor: 100 − 60 = 40
   2. Margin kotor: 40 ÷ 100 = 40 persen
   3. Markup: 40 ÷ 60 = 66,67 persen
   4. Selisih: 66,67 − 40 = 26,67 poin

   Satu laba, dua persentase, dan 26,67 poin jarak di antaranya. Ini adalah penjualan yang sama yang dipecahkan halaman markup dari ujung yang lain — masukkan biaya 60 dan markup 66,666667 di sana dan hasilnya harga 100 — dan itulah peragaan paling sederhana bahwa kedua halaman itu satu perhitungan yang ditanyakan dari dua arah.

2. Beli 80, jual 100 — kekeliruan yang paling sering terjadi

   1. Laba kotor: 100 − 80 = 20
   2. Margin kotor: 20 ÷ 100 = 20 persen
   3. Markup: 20 ÷ 80 = 25 persen
   4. Selisih: 5 poin

   Margin 20 persen dan markup 25 persen adalah 20 yang sama. Kedua kalimat itu benar untuk penjualan ini, dan itulah sebabnya usaha yang mengira sedang menetapkan markup 20 persen sambil mengukur margin 20 persen diam-diam menjual lebih murah daripada yang diniatkannya. Selisihnya kecil di sini, dan justru itu sebabnya kekeliruan ini bertahan tanpa terlihat di usaha bermargin rendah.

3. Jual di bawah harga pokok: biaya 120, pendapatan 100

   1. Laba kotor: 100 − 120 = −20
   2. Margin kotor: −20 ÷ 100 = −20 persen
   3. Markup: −20 ÷ 120 = −16,67 persen
   4. Selisih: −16,67 − (−20) = 3,33 poin

   Kedua persentase menjadi negatif, dan selisihnya tetap positif karena markup selalu yang lebih lunak dari keduanya ketika berada di sisi yang sama terhadap nol — membagi kerugian yang sama dengan penyebut yang lebih besar membuatnya menyusut. Merugi adalah input yang sah di halaman ini, bukan kesalahan, karena obral barang memang hal yang nyata dan marginnya angka yang nyata.

4. Barang bermargin tinggi: biaya 25, pendapatan 75

   1. Laba kotor: 75 − 25 = 50
   2. Margin kotor: 50 ÷ 75 = 66,67 persen
   3. Markup: 50 ÷ 25 = 200 persen
   4. Selisih: 200 − 66,67 = 133,33 poin

   Pada margin tinggi kedua angka itu berhenti terlihat seperti variasi satu sama lain: margin tidak akan pernah mencapai 100 persen, sementara markup 200 persen di sini bukan hal istimewa. Selisihnya mengikuti marginnya, jadi kalau Anda hanya mengingat satu aturan, ingatlah bahwa selisih itu kecil ketika marginnya kecil — dan bahwa wilayah berbahayanya adalah usaha bermargin tinggi, tempat seseorang menyebut markup seolah-olah itu margin.

5. Angka yang tidak bulat: biaya 12,50, pendapatan 19,99

   1. Laba kotor: 19,99 − 12,50 = 7,49
   2. Margin kotor: 7,49 ÷ 19,99 = 37,47 persen
   3. Markup: 7,49 ÷ 12,50 = 59,92 persen
   4. Selisih: 59,92 − 37,47 = 22,45 poin

   Kedua persentase diturunkan dari laba kotor yang sudah dibulatkan menjadi 7,49, bukan dari selisih presisi penuhnya, dan itulah sebabnya keempat angka di panel selalu cocok satu dengan yang lain. Hitunglah marginnya dari laba yang belum dibulatkan dan Anda akan mendapat angka yang sedikit berbeda dari hasil memakai laba tercetak dan pendapatan tercetak, lalu pembaca yang memeriksa aritmetikanya dengan tangan akan menemukan selisih yang sebenarnya tidak ada.

Ini margin kotor, diukur sebelum semua yang bukan harga pokok barang. Sewa, upah, pemasaran, biaya pembayaran, pengiriman, dan pajak semuanya diambil dari 40 persen itu, sehingga margin yang terlihat sehat bisa menyisakan nol di bawah, dan tidak ada apa pun di halaman ini yang bisa memberi tahu Anda apakah margin Anda demikian. Pada usaha kecil di Indonesia, yang paling sering luput dari kolom biaya adalah ongkos kirim ke pembeli, biaya administrasi marketplace, dan biaya pembayaran seperti MDR QRIS — ketiganya bukan harga pokok barang, tetapi ketiganya keluar dari margin yang baru saja Anda ukur. Ini ukuran satu penjualan atau satu batch dengan biaya yang seragam, bukan ukuran sebuah usaha dengan campuran produk: merata-ratakan margin dari barang-barang berbiaya berbeda diam-diam memberi bobot terlalu besar pada barang yang murah, dan itulah sebabnya angka gabungan yang dilaporkan sebuah toko hampir tidak pernah cocok dengan produk mana pun secara individual. Kedua inputnya juga diperlakukan sebagai pasti — biaya yang ternyata lebih tinggi kemudian, atau harga yang didiskon setelah transaksi, akan mengubah jawabannya dan halaman ini tidak bisa memperingatkan Anda. Dan margin bukan target: mengetahui berapa yang tadi Anda simpan tidak mengatakan apa pun tentang berapa yang seharusnya Anda bebankan.

Margin vs markup — apa bedanya?

Pembilangnya laba kotor yang sama; penyebutnya yang berubah. Margin membaginya dengan pendapatan, markup membaginya dengan biaya. Beli 60 lalu jual 100 dan labanya 40, yaitu 40 persen dari pendapatan dan 66,67 persen dari biaya — satu laba, dua persentase, dan tidak ada yang salah. Karena biaya selalu angka yang lebih kecil pada penjualan yang untung, markup selalu yang lebih besar dari keduanya, dan selisihnya melebar seiring naiknya margin: 5 poin pada margin 20 persen, 26,67 poin pada 40, dan 133,33 poin pada 66,67.

Yang mana yang sebaiknya saya sebutkan?

Sebutkan yang dipakai lawan bicara Anda, dan katakan yang mana itu. Ritel dan akuntansi cenderung bekerja dengan margin, karena margin adalah yang tersisa dari harga dan harga adalah yang dikendalikan usaha; perdagangan dan grosir cenderung bekerja dengan markup, karena biayanya yang sudah diketahui dan pertanyaannya adalah berapa yang harus ditambahkan. Cara gagalnya bukan memilih yang salah, melainkan memakai kedua kata itu secara bergantian — pemasok yang menyebut markup 40 persen seolah-olah itu margin 40 persen sedang membebankan 33,33 dan bukan 40 pada biaya 100. Kalau Anda perlu mengonversi, tabel di halaman ini melakukannya tanpa memerlukan uang sama sekali.

Apakah margin kotor sama dengan laba?

Tidak. Ia adalah laba setelah harga pokok barang dan sebelum segala hal lain, sehingga margin kotor 40 persen berarti 40 persen dari harga tersisa untuk menutup sewa, upah, pemasaran, pengiriman, biaya pembayaran, dan pajak, ditambah apa pun yang memang ingin disimpan. Sebuah usaha bisa bermargin kotor 40 persen dan tetap merugi, dan itulah sebabnya angka ini berguna untuk membandingkan produk tetapi tidak berguna sendirian untuk menilai sebuah usaha. Kalau pertanyaannya apakah usahanya menghasilkan uang, angka yang Anda cari adalah margin bersih.

Bisakah marginnya lebih dari 100 persen, atau negatif?

Tidak akan pernah lebih dari 100: penyebutnya adalah pendapatan dan pembilangnya tidak bisa melampauinya kecuali biayanya negatif, dan halaman ini menolak itu. Negatif itu wajar dan diizinkan — menjual 120 barang yang biayanya 100 memberi minus 20 persen, dan seperti itulah obral atau produk umpan yang sesungguhnya terlihat. Markup bisa melewati 100 persen dengan mudah, karena ia membagi dengan biaya: barang yang berbiaya 1 dan dijual 100 adalah markup 9.900 persen.

Apakah ini sudah termasuk ongkos kirim, biaya, atau retur?

Hanya kalau Anda memasukkannya ke kolom biaya. Halaman ini menerima dua angka saja dan tidak tahu apa-apa tentang bagaimana Anda memperolehnya, jadi apakah margin yang dicetaknya sama dengan yang tampak di pembukuan Anda sepenuhnya bergantung pada apa yang Anda hitung sebagai biaya. Biaya marketplace sebesar 15 persen dari harga bukan harga pokok barang, jadi ia tidak masuk ke kolom biaya, tetapi ia tetap keluar dari margin yang baru saja Anda ukur — dan itu cara yang masuk akal untuk memakai halaman ini sebagai simulasi cepat: masukkan biaya itu sebagai bagian dari biaya dan lihat berapa banyak margin yang bertahan.

Mengapa selisih keduanya mendapat keluaran tersendiri?

Karena pasangan ini adalah hal yang paling sering tertukar dalam penetapan harga, dan angka lebih sulit dibantah daripada peringatan. Pada margin 40 persen selisihnya 26,67 poin, yang bukan perbedaan pembulatan atau soal kebiasaan — itu jarak antara apa yang dikira dihasilkan usaha dan apa yang sebenarnya dihasilkan kalau kedua kata itu sudah tertukar. Mencetaknya membuat besarnya kekeliruan terlihat pada setiap perhitungan, bukan hanya pada kasus yang kebetulan disadari seseorang.

• Profit — the glossary definition of the money left after costs, including the distinction between gross profit and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Markups — the glossary entry on the amount added to a cost to arrive at a price, and on why a markup and a margin are not the same percentage — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is determined for a business that buys and resells, which is the cost that belongs in the field above — Internal Revenue Service (United States)