Kalkulator Markup

Harga jual = biaya × (1 + markup ÷ 100); laba kotor = harga jual − biaya; margin kotor = laba kotor ÷ harga jual × 100

Biaya

Berapa harga pokok barang itu bagi Anda, sebelum markup apa pun. Inilah angka yang Anda tambahi, sehingga ia yang menentukan skala segala hal lainnya: markup 40 persen yang sama bernilai 4 pada biaya 10 dan 4.000 pada biaya 10.000.

Markup

Persentase dari biaya yang ingin Anda tambahkan, dan inilah keputusan yang halaman ini ada untuk menjalankannya. Ia persentase dari biaya, bukan dari harga — satu fakta itu saja adalah seluruh perbedaan antara markup dan margin, dan itulah sebabnya dua keluaran di bawah tidak akan pernah sama.

Harga jual

Biaya ditambah markup, dalam satuan uang. Inilah jawaban halaman ini: angka yang harus dibebankan. Perhatikan bahwa harganya bisa berada di bawah biaya kalau markup-nya negatif, dan halaman ini mengizinkannya karena penurunan harga yang disengaja adalah keputusan penetapan harga yang nyata.

Laba kotor

Markup yang dinyatakan dalam uang — nominal yang sama, ditulis sebagai angka mutlak dan bukan sebagai persentase dari biaya. Pada biaya 60 dan markup 40 persen nilainya 24, dan itulah jumlah yang ditambahkan ke label harga.

Margin kotor

Laba sebagai bagian dari harga, bukan dari biaya. Nilainya selalu yang lebih kecil dari kedua persentase itu, dan inilah yang dipakai laporan laba rugi, sehingga usaha yang menetapkan harga lewat markup tetapi melapor lewat margin akan melihat dua angka berbeda untuk satu penjualan yang sama.

Pakai saat harganya belum ditetapkan dan biayanya yang sudah Anda ketahui. Arahnnyalah intinya, karena halaman ini punya kembaran: di sini biaya dan persentasenya diberikan lalu harganya yang keluar; di halaman margin biaya dan pendapatannya diberikan lalu persentasenya yang keluar. Aritmetika yang sama, arah yang berlawanan, dan cara mengetahui halaman mana yang Anda butuhkan adalah dengan bertanya mana dari kedua angka Anda itu yang berupa uang dan mana yang berupa keputusan. Dua peringatan. Markup menghasilkan harga yang menutup harga pokoknya saja dan tidak yang lain — ia bukan model tentang berapa yang mau dibayar pasar, dan markup 60 persen pada barang yang tidak ada yang mau tetap merupakan kerugian. Dan menetapkan harga lewat markup sambil melapor lewat margin adalah cara paling umum bagi usaha kecil untuk terkejut oleh pembukuannya sendiri: 40 persen yang ditambahkan itulah 28,57 persen yang dihasilkan, dan selisihnya harus menutup semua yang bukan harga pokok barang.

1. Biaya 60, tambah 40 persen

   1. Markup dalam uang: 60 × 40% = 24
   2. Harga jual: 60 + 24 = 84
   3. Laba kotor: 84 − 60 = 24, sama dengan nilai markup
   4. Margin kotor: 24 ÷ 84 = 28,57 persen

   40 persen yang Anda tambahkan itu adalah margin 28,57 persen, dan keduanya benar sebagai gambaran dari 24 yang sama. Inilah perhitungan yang perlu dijalankan sebelum menjanjikan margin 40 persen kepada siapa pun: menambahkan 40 persen pada biaya menghasilkan 28,57, dan untuk benar-benar mencapai margin 40 persen diperlukan markup 66,67 persen, seperti yang ditunjukkan tabel di bawah.

2. Biaya 60, markup 66,666667 — mendarat tepat di margin 40 persen

   1. Markup dalam uang: 60 × 66,666667% = 40
   2. Harga jual: 60 + 40 = 100
   3. Laba kotor: 100 − 60 = 40
   4. Margin kotor: 40 ÷ 100 = 40 persen

   Ini adalah penjualan bawaan halaman margin, dicapai dari ujung yang lain: beli 60, jual 100, dan marginnya 40 persen. Untuk sampai ke sana dari sebuah biaya diperlukan markup 66,67 persen, bukan 40, dan itulah konversi tunggal yang paling berguna di halaman ini. Markup di sini dimasukkan sampai enam desimal supaya harganya mendarat persis di 100; dalam praktiknya Anda akan membulatkan harganya dan menerima margin yang berselisih beberapa perseratus.

3. Penurunan harga 20 persen pada biaya 100

   1. Markup dalam uang: 100 × −20% = −20
   2. Harga jual: 100 − 20 = 80
   3. Laba kotor: 80 − 100 = −20
   4. Margin kotor: −20 ÷ 80 = −25 persen

   Markup negatif berarti penurunan harga, dan halaman ini menerimanya karena menjual di bawah harga pokok kadang memang rencananya — mengosongkan stok, menyamai pesaing, atau menarik pelanggan. Perhatikan persentase mana yang bergerak lebih jauh: kerugiannya 20 persen dari biaya dan 25 persen dari harga, karena membagi dengan angka yang lebih kecil menghasilkan angka yang lebih besar. Ketidaksimetrisan yang sama yang membuat markup melampaui margin saat naik juga membuatnya lebih lunak saat turun.

4. Markup 1.000 persen pada biaya 1

   1. Markup dalam uang: 1 × 1000% = 10
   2. Harga jual: 1 + 10 = 11
   3. Laba kotor: 11 − 1 = 10
   4. Margin kotor: 10 ÷ 11 = 90,91 persen

   Markup tidak punya batas atas, dan bentuk penetapan harga ini nyata pada barang murah dengan penanganan mahal — aksesori, kabel, suku cadang kecil. Marginnya sendiri sudah berhenti bergerak: ia bisa mendekati 100 persen ketika biayanya mendekati nol tetapi tidak akan pernah mencapainya, dan itulah sebab struktural mengapa markup 1.000 persen hanya menghasilkan margin 90,91.

5. Dijual seharga harga pokok: 120 tanpa markup

   1. Markup dalam uang: 120 × 0% = 0
   2. Harga jual: 120 + 0 = 120
   3. Laba kotor: 120 − 120 = 0
   4. Margin kotor: 0 ÷ 120 = 0 persen

   Nol adalah markup yang sah dan menghasilkan harga yang hanya mengembalikan harga pokok barang dan tidak yang lain — sebelum sewa, upah, atau biaya apa pun, sehingga dalam arti praktis penjualan itu merugi begitu semua itu dihitung. Angka ini layak diingat sebagai lantai: markup apa pun di bawahnya adalah keputusan untuk membayar pelanggan agar mau mengambil stok Anda.

Markup menetapkan harga dari dalam — berapa harga pokok barangnya dan berapa yang ingin Anda ambil — dan tidak tahu apa-apa tentang berapa yang mau dibayar orang. Ia tidak mengatakan apa pun tentang permintaan, pesaing, atau harga yang ada di benak pasar, sehingga sebuah markup bisa sempurna secara aritmetika dan salah secara komersial ke arah mana pun. Ia hanya menutup harga pokok barang: biaya marketplace yang diambil sebagai persentase dari harga, ongkos kirim, biaya pemrosesan pembayaran, dan retur semuanya keluar dari margin yang dicetak di sini alih-alih sudah dibangun ke dalam harga. Ia juga perhitungan satu barang, dan menerapkan satu markup untuk seluruh rentang barang berarti mengandaikan setiap barang menanggung beban tetap yang sama, dan itu jarang benar untuk barang dengan nilai atau ukuran yang sangat berbeda. Terakhir, keluaran marginnya bukan target yang bisa Anda capai dengan mengubah-ubah markup awal — untuk mencapai margin 40 persen dari markup 40 persen dibutuhkan 66,67 persen, dan tabel di halaman ini yang melakukan konversi itu, bukan kolom di atas.

Bagaimana cara menghitung harga jual dari sebuah markup?

Kalikan biayanya dengan satu ditambah markup dalam bentuk desimal, sehingga biaya 60 dengan markup 40 persen menjadi 60 × 1,40 = 84. Nilai markup dalam uang adalah 24 dan labanya juga 24 yang sama; yang berubah hanya cara Anda menyebutnya. Markup adalah persentase dari yang Anda bayar, jadi ia dikenakan pada biaya, tidak pernah pada harga.

Mengapa marginnya lebih rendah daripada markup yang saya masukkan?

Karena penyebutnya berbeda. Markup membagi labanya dengan biaya, margin membaginya dengan harga, dan harga adalah yang lebih besar dari keduanya selama ada laba sama sekali — sehingga margin selalu persentase yang lebih kecil. Pada biaya 60 dengan markup 40 persen, harganya 84, labanya 24, dan 24 itu 40 persen dari 60 tetapi hanya 28,57 persen dari 84. Tidak ada penjualan yang membuat keduanya sama kecuali markup nol.

Markup berapa yang memberi saya margin 40 persen?

66,666667 persen, dan ini layak diingat karena 40 adalah angka yang biasa disebut orang di kedua sisi kalimat. Konversinya margin ÷ (1 − margin): 0,40 ÷ 0,60 = 0,6667. Tabel di bawah menunjukkan hubungan yang sama pada rentang markup, jadi kalau margin yang Anda butuhkan 23,08 persen, baris untuk markup 30 persen menjawabnya tanpa aritmetika apa pun.

Bisakah markup negatif, atau lebih dari 100 persen?

Keduanya bisa, dan bukan kesalahan. Markup negatif adalah penurunan harga: biaya 100 dengan markup minus 20 persen memberi harga 80 dan kerugian 20. Di atas 100 persen biasa di sebagian bidang — markup 200 persen berarti membebankan tiga kali harga pokok — dan tidak ada batas atas sama sekali, karena persentasenya diukur terhadap biaya dan bukan terhadap harga. Satu-satunya nilai yang ditolak halaman ini adalah minus 100 persen atau lebih rendah, yang akan menghasilkan harga nol atau negatif.

Apakah harganya sudah termasuk pajak atau ongkos kirim?

Tidak. Harga yang dikembalikan halaman ini adalah biaya ditambah markup, dan tidak ada hal lain yang diperhitungkan. Pajak penjualan biasanya ditambahkan di atas harga, bukan diambil dari dalamnya, ongkos kirim dibebankan atau ditanggung secara terpisah, dan biaya yang diambil sebagai persentase dari penjualan keluar dari margin yang ditampilkan di sini. Kalau pertanyaan Anda adalah harga berapa yang menyisakan margin tertentu setelah biaya marketplace 15 persen, cara jujur memakai halaman ini adalah memasukkan biaya itu ke dalam kolom biaya lalu memeriksa harga yang dihasilkan.

Sebaiknya saya menetapkan harga lewat markup atau lewat margin?

Tetapkan harga dengan mana pun yang bisa Anda terapkan secara konsisten, dan laporkan dengan yang lain. Menetapkan harga lewat markup cocok untuk usaha yang biayanya sudah diketahui dan stabil serta pertanyaannya adalah berapa yang harus ditambahkan; menetapkan harga lewat margin cocok untuk usaha yang berangkat dari harga yang bisa diterima pasar lalu bekerja mundur. Kesalahannya bukan pada pilihan mana pun, melainkan berpindah di antara keduanya tanpa sadar — markup 40 persen dan margin 40 persen adalah 24 dan 40 pada biaya 60 yang sama, dan selisihnya langsung diambil dari apa yang disimpan usaha.

• Markups — the glossary entry on the amount added to a cost to reach a price, which exists mainly to keep it distinct from a margin — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Profit — the glossary definition of what is left after costs, including the difference between a gross profit and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is worked out for a business that buys and resells, which is the cost this page marks up — Internal Revenue Service (United States)