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CalcMax

Calculadora de markup

Intervalo: 0,01 – 1.000.000.000

Intervalo: -99,99 – 1.000.000

Resultado

84,00

Precio de venta

Beneficio bruto
24,00
Margen sobre ventas
28,57 %

Un markup es lo que le añades a lo que te costó un artículo para llegar al precio que cobras, y esta calculadora convierte un costo y un markup en ese precio. Es la dirección en la que ocurre de verdad la mayoría de las decisiones de precio: sabes lo que pagaste, sabes el porcentaje que quieres ganar y el número que necesitas es el que va en la etiqueta. La página imprime además el beneficio bruto y el margen bruto que produce ese precio, porque un markup del 40 % es un margen del 28,57 %: un solo beneficio, dos porcentajes, y el más pequeño es el que verás en tus cuentas.

Un costo de 60 con seis markups distintos

MarkupPrecio de ventaBeneficio brutoMargen bruto
106669.09
20721216.67
30781823.08
40842428.57
50903033.33
1001206050

El eje es el markup, porque esa es la decisión que viene a tomar quien llega aquí: la pregunta no es cuánto ganó una venta sino cuánto cobrar. Mantener el costo en 60 hace que las dos columnas centrales se muevan juntas en línea recta —66, 72, 78, 84, 90 y 120— mientras que la última columna, el margen, sube del 9,09 al 50 % sin seguir nunca el ritmo del markup que lo produjo. Esa es la lección de la tabla de un vistazo: con un markup del 10 % el margen no llega al 10 %, con un 100 % es del 50, y la brecha se ensancha en cada escalón. La fila del 100 % es la que merece la pena memorizar para una comprobación rápida en una tienda: doblar el costo deja un margen de exactamente la mitad, que es lo más lejos que te llevará nunca un markup del 100 %.

Fórmula

Precio de venta = costo × (1 + markup ÷ 100); beneficio bruto = precio de venta − costo; margen bruto = beneficio bruto ÷ precio de venta × 100

Cost
Lo que te cuesta adquirir o fabricar el artículo, antes de ningún markup. Es el número al que le vas a sumar, así que fija la escala de todo lo demás: el mismo markup del 40 % son 4 sobre un costo de 10 y 4000 sobre un costo de 10.000.
Markup
El porcentaje del costo que quieres añadir, que es la decisión que esta página existe para ejecutar. Es un porcentaje del costo y no del precio; ese único hecho es toda la diferencia entre un markup y un margen, y es la razón de que las dos salidas de abajo no coincidan nunca.
Selling price
El costo más el markup, en dinero. Esta es la respuesta de la página: la cifra que hay que cobrar. Fíjate en que puede quedar por debajo del costo si el markup es negativo, cosa que la página permite porque una rebaja deliberada es una decisión de precio real.
Gross profit
El markup expresado en dinero: el mismo importe, escrito como cantidad absoluta en lugar de como porcentaje del costo. Con un costo de 60 y un markup del 40 % son 24, que es lo que suma la etiqueta.
Gross margin
El beneficio como parte del precio en vez de como parte del costo. Es siempre el menor de los dos porcentajes y es el que usa una cuenta de resultados, y por eso un negocio que pone precios por markup y reporta por margen ve dos números distintos para una sola venta.

Úsala cuando el precio todavía no está puesto y el costo es lo que conoces. La dirección es lo importante, porque esta página tiene una gemela: aquí el costo y el porcentaje vienen dados y sale el precio; en la página del margen vienen dados el costo y los ingresos y salen los porcentajes. La misma aritmética, la dirección contraria, y la forma de saber qué página quieres es preguntarte cuál de tus dos números es dinero y cuál es una decisión. Es también la página que se usa al fijar precios de una lista entera: si tienes un costo por artículo y una política de markup, aquí sale el precio de cada uno sin pensarlo dos veces, y por eso conviene tener claro que estás aplicando la misma regla a artículos que quizá soportan márgenes muy distintos. Dos advertencias. Un markup produce un precio que cubre el artículo y nada más: no es un modelo de lo que el mercado va a pagar, y un markup del 60 % sobre algo que nadie quiere sigue siendo una pérdida. Y poner precios por markup y reportar por margen es la forma más común de que un negocio pequeño se sorprenda con sus propias cuentas: el 40 % que añadió es el 28,57 % que ganó, y la diferencia tiene que cubrir todo lo que no sea el costo de la mercancía.

Ejemplos resueltos

  1. Costo 60, añade un 40 por ciento

    1. Markup en dinero: 60 × 40 % = 24
    2. Precio de venta: 60 + 24 = 84
    3. Beneficio bruto: 84 − 60 = 24, el mismo importe que el markup
    4. Margen bruto: 24 ÷ 84 = 28,57 %

    El 40 % que añadiste es un margen del 28,57 %, y las dos son descripciones correctas de los mismos 24. Este es el cálculo que hay que hacer antes de prometerle a alguien un margen del 40 %: añadir un 40 % al costo te deja en 28,57, y alcanzar un margen real del 40 % exige un markup del 66,67 %, como muestra la tabla de abajo.

  2. Costo 60, markup 66,666667: llegar a un margen del 40 por ciento

    1. Markup en dinero: 60 × 66,666667 % = 40
    2. Precio de venta: 60 + 40 = 100
    3. Beneficio bruto: 100 − 60 = 40
    4. Margen bruto: 40 ÷ 100 = 40 %

    Esta es la venta por defecto de la página del margen, alcanzada desde el otro extremo: compra a 60, vende a 100 y el margen es del 40 %. Llegar ahí partiendo de un costo exige un markup del 66,67 % en vez del 40, que es la conversión más útil que hace esta página. El markup se introduce aquí con seis decimales para que el precio caiga exactamente en 100; en la práctica redondearías el precio y aceptarías un margen a unas centésimas de distancia.

  3. Una rebaja del 20 por ciento sobre un costo de 100

    1. Markup en dinero: 100 × −20 % = −20
    2. Precio de venta: 100 − 20 = 80
    3. Beneficio bruto: 80 − 100 = −20
    4. Margen bruto: −20 ÷ 80 = −25 %

    Un markup negativo es una rebaja, y la página lo acepta porque vender por debajo del costo a veces es el plan: liquidar existencias, igualar a un competidor o ganar un cliente. Fíjate en cuál de los dos porcentajes se movió más: la pérdida es el 20 % del costo y el 25 % del precio, porque dividir entre el número más pequeño da la cifra mayor. La misma asimetría que hace que el markup supere al margen cuando sube lo hace más suave cuando baja.

  4. Un markup del 1000 por ciento sobre un costo de 1

    1. Markup en dinero: 1 × 1000 % = 10
    2. Precio de venta: 1 + 10 = 11
    3. Beneficio bruto: 11 − 1 = 10
    4. Margen bruto: 10 ÷ 11 = 90,91 %

    Un markup no tiene límite superior, y esta es una forma real de poner precio a artículos baratos con manipulación cara: accesorios, cables, piezas pequeñas. El margen, en cambio, ya casi no se mueve: puede acercarse al 100 % a medida que el costo se acerca a nada, pero no puede llegar nunca, y esa es la razón estructural de que un markup del 1000 % produzca un margen de solo el 90,91 %.

  5. Vender al costo: 120 sin ningún markup

    1. Markup en dinero: 120 × 0 % = 0
    2. Precio de venta: 120 + 0 = 120
    3. Beneficio bruto: 120 − 120 = 0
    4. Margen bruto: 0 ÷ 120 = 0 %

    El cero es un markup legal y produce un precio que recupera la mercancía y nada más, antes del alquiler, los sueldos y las comisiones, así que en términos prácticos la venta pierde dinero en cuanto esos se cuentan. Merece la pena tenerlo presente como suelo: cualquier markup por debajo de él es la decisión de pagarles a los clientes para que se lleven el stock.

Limitaciones

Un markup fija un precio desde dentro —lo que costó el artículo y lo que quieres ganar con él— y no sabe nada de lo que alguien esté dispuesto a pagar. No dice nada de la demanda, de los competidores ni del precio que el mercado tiene en la cabeza, así que un markup puede ser aritméticamente perfecto y comercialmente equivocado en cualquiera de las dos direcciones. Solo cubre el costo de la mercancía: una comisión de plataforma cobrada como porcentaje del precio, los envíos, el cobro con tarjeta y las devoluciones salen todos del margen que se imprime aquí en vez de estar incorporados al precio. Es además un cálculo de un solo artículo, y aplicar un único markup a toda una gama supone que cada artículo soporta los mismos gastos generales, algo que rara vez es cierto entre bienes de valores o tamaños muy distintos. Y por último, el margen que sale no es un objetivo que puedas alcanzar iterando el markup con el que empezaste: llegar a un margen del 40 % partiendo de un markup del 40 % exige un 66,67 %, y esa conversión la hace la tabla de la página, no el campo de arriba.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula un precio de venta a partir de un markup?
Multiplica el costo por uno más el markup en forma decimal, así que un costo de 60 con un markup del 40 % es 60 × 1,40 = 84. El importe del markup es 24 y el beneficio son esos mismos 24; lo único que cambia es cómo lo describes. El markup es un porcentaje de lo que pagaste, así que se aplica al costo y nunca al precio.
¿Por qué el margen es menor que el markup que introduje?
Porque tienen denominadores distintos. Un markup divide el beneficio entre el costo, un margen lo divide entre el precio, y el precio es el mayor de los dos siempre que haya algo de beneficio, así que el margen es siempre el porcentaje menor. Con un costo de 60 y un markup del 40 % el precio es 84, el beneficio es 24, y 24 es el 40 % de 60 pero solo el 28,57 % de 84. No hay ninguna venta en la que los dos salgan iguales salvo con un markup de cero.
¿Qué markup me da un margen del 40 por ciento?
El 66,666667 %, y merece la pena recordarlo porque 40 es el número que la gente cita por costumbre en los dos lados de la frase. La conversión es margen ÷ (1 − margen): 0,40 ÷ 0,60 = 0,6667. La tabla de abajo muestra esa misma relación a lo largo de una serie de markups, así que si el margen que necesitas es del 23,08 % la fila del markup del 30 % te lo responde sin hacer ninguna cuenta.
¿Puede un markup ser negativo o pasar del 100 por ciento?
Las dos cosas, y ninguna es un error. Un markup negativo es una rebaja: un costo de 100 con un markup de menos 20 % da un precio de 80 y una pérdida de 20. Por encima del 100 % es corriente en algunos oficios —un markup del 200 % significa cobrar el triple del costo— y no hay ningún techo, porque el porcentaje se mide contra el costo y no contra el precio. El único valor que la página rechaza es menos 100 % o menos, que produciría un precio de cero o negativo.
¿El precio incluye impuestos o envíos?
No. El precio que devuelve esta página es el costo más el markup y nada más se ha tenido en cuenta. El impuesto sobre las ventas se suele añadir por encima del precio en vez de salir de él, los envíos se cobran o se absorben aparte, y las comisiones cobradas como porcentaje de la venta salen del margen que se muestra aquí. Si tu pregunta es qué precio te deja un margen dado después de una comisión de plataforma del 15 %, la forma honesta de usar esta página es meter la comisión dentro del costo y ver en qué queda el precio.
¿Debo poner precios por markup o por margen?
Pon precios por el que puedas aplicar de forma consistente y reporta por el otro. Poner precios por markup le va bien a un negocio cuyo costo es la cantidad conocida y estable y cuya pregunta es qué añadirle; poner precios por margen le va bien a uno que parte del precio que el mercado aguanta y trabaja hacia atrás. El error no es ninguna de las dos elecciones, sino ir cambiando entre ellas sin darse cuenta: un markup del 40 % y un margen del 40 % son 24 y 40 sobre el mismo costo de 60, y la diferencia sale directamente de lo que el negocio se queda.

Referencias

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