Calculadora de margen

Beneficio bruto = ingresos − costo; margen bruto = beneficio bruto ÷ ingresos × 100; markup = beneficio bruto ÷ costo × 100; la brecha es el markup menos el margen

Cost

Lo que te costó el artículo, antes de nada más: en contabilidad es el costo de los bienes vendidos. Para un revendedor es el precio de compra; para un fabricante es el costo directo de los materiales y la mano de obra que entraron en esta unidad. No incluye alquiler, sueldos ni marketing, y eso es lo que separa esta cifra de un beneficio neto.

Revenue

Lo que pagó el cliente, antes de descontar ningún descuento que vaya en otro sitio. Es el precio de venta de la unidad, o el total de la venta si estás mirando un lote: la aritmética es la misma en los dos casos siempre que el costo cubra las mismas unidades.

Gross profit

Ingresos menos costo, en dinero. Es la misma cifra absoluta se exprese como se exprese en porcentaje, y esa es la razón de que un margen y un markup puedan describir una sola venta sin ser números comparables.

Gross margin

Beneficio bruto dividido entre los ingresos. Responde qué parte del precio te quedaste, y no puede llegar nunca al 100 % mientras el artículo cueste algo: solo un artículo gratis tendría un margen del 100 %.

Markup

Beneficio bruto dividido entre el costo. Responde cuánto le añadiste a lo que pagaste, y no tiene techo: compra a 1 y vende a 100 y el markup es del 9.900 %. Dividir entre el número más pequeño es lo que lo convierte en el mayor de los dos porcentajes.

Úsala cuando la venta ya ha ocurrido o el precio ya está puesto y lo que quieres es medirla. Las dos entradas salen de documentos que tienes —una factura de compra y un ticket—, así que la respuesta es un hecho sobre una venta y no una decisión sobre ella. La dirección merece decirse con claridad, porque esta página tiene una gemela: aquí tienes el costo y los ingresos y el porcentaje es la salida; en la página del markup tienes el costo y un porcentaje que quieres añadir y el precio es la salida. La misma aritmética, la dirección contraria, y la pista es cuál de los dos campos es dinero. Dos cosas que vigilar. El margen bruto no es el margen neto: se calcula antes del alquiler, los sueldos, el marketing y los impuestos, así que un 40 % de aspecto saludable puede no dejar nada al final, y ninguna cifra de aquí te dirá si es tu caso. Y la brecha entre el margen y el markup crece a medida que el margen sube: con un 20 % son 5 puntos, con un 50 % son 100 puntos, así que los dos números coinciden de cerca en negocios de margen bajo y se separan muchísimo en los de margen alto, que es justo donde la gente deja de comprobar.

1. Compra a 60, vende a 100

   1. Beneficio bruto: 100 − 60 = 40
   2. Margen bruto: 40 ÷ 100 = 40 %
   3. Markup: 40 ÷ 60 = 66,67 %
   4. Brecha: 66,67 − 40 = 26,67 puntos

   Un solo beneficio, dos porcentajes y 26,67 puntos de luz entre ellos. Es la misma venta que la página del markup resuelve desde el otro extremo: introduce allí un costo de 60 y un markup de 66,666667 y devuelve un precio de 100, que es la demostración más simple de que las dos páginas son un único cálculo preguntado en dos direcciones.

2. Compra a 80, vende a 100: la confusión clásica

   1. Beneficio bruto: 100 − 80 = 20
   2. Margen bruto: 20 ÷ 100 = 20 %
   3. Markup: 20 ÷ 80 = 25 %
   4. Brecha: 5 puntos

   Un margen del 20 % y un markup del 25 % son los mismos 20. Las dos frases son ciertas para esta venta, y por eso un negocio que cree estar poniendo precios con un markup del 20 % mientras mide un margen del 20 % está cobrando menos de lo que pretende en silencio. La brecha aquí es pequeña, que es exactamente la razón de que el error sobreviva sin que nadie lo note en los negocios de margen bajo.

3. Vender por debajo del costo: 120 de costo, 100 de ingresos

   1. Beneficio bruto: 100 − 120 = −20
   2. Margen bruto: −20 ÷ 100 = −20 %
   3. Markup: −20 ÷ 120 = −16,67 %
   4. Brecha: −16,67 − (−20) = 3,33 puntos

   Los dos porcentajes se vuelven negativos, y la brecha sigue siendo positiva porque el markup es siempre el más suave de los dos cuando están del mismo lado del cero: dividir la misma pérdida entre el denominador mayor la encoge. Perder dinero es aquí una entrada legítima y no un error, porque un saldo de liquidación es algo real y su margen es un número real.

4. Un artículo de margen alto: 25 de costo, 75 de ingresos

   1. Beneficio bruto: 75 − 25 = 50
   2. Margen bruto: 50 ÷ 75 = 66,67 %
   3. Markup: 50 ÷ 25 = 200 %
   4. Brecha: 200 − 66,67 = 133,33 puntos

   Con márgenes altos las dos cifras dejan de parecer variaciones una de otra: un margen nunca puede llegar al 100 %, mientras que un markup del 200 % aquí no tiene nada de raro. La brecha sigue al margen, así que si solo vas a recordar una regla, recuerda que la brecha es pequeña cuando el margen es pequeño, y que la zona peligrosa es el negocio de margen alto donde alguien cita un markup como si fuera un margen.

5. Dinero incómodo: costo 12,50, ingresos 19,99

   1. Beneficio bruto: 19,99 − 12,50 = 7,49
   2. Margen bruto: 7,49 ÷ 19,99 = 37,47 %
   3. Markup: 7,49 ÷ 12,50 = 59,92 %
   4. Brecha: 59,92 − 37,47 = 22,45 puntos

   Los porcentajes se derivan del beneficio bruto ya redondeado a 7,49 y no de la diferencia con toda su precisión, y esa es la razón de que las cuatro cifras del panel concuerden siempre entre sí. Calcula el margen a partir de un beneficio sin redondear y obtendrás un número ligeramente distinto del que sale de tomar el beneficio impreso y los ingresos impresos, y quien compruebe la aritmética a mano encontraría una discrepancia que no existe.

Esto es el margen bruto, medido antes de todo lo que no sea el costo de la mercancía. Alquiler, sueldos, marketing, comisiones de cobro, envíos e impuestos salen todos de ese 40 %, así que un margen que parece sano puede no dejar nada al final y nada en esta página te dirá si el tuyo lo hace. Es una medida de una sola venta o de un lote con un costo uniforme, no de un negocio con una mezcla de productos: promediar márgenes de artículos con costos distintos sobrepondera en silencio los baratos, y por eso la cifra combinada que reporta una tienda casi nunca coincide con ningún producto concreto. Las entradas también se tratan como ciertas: un costo que luego resulta ser mayor, o un precio al que después se le aplica un descuento, cambian la respuesta y la página no puede avisarte. Y un margen no es un objetivo: saber qué te quedaste no dice nada sobre cuánto deberías cobrar.

Markup frente a margen: ¿cuál es la diferencia?

El numerador es el mismo beneficio bruto; lo que cambia es el denominador. El margen lo divide entre los ingresos y el markup lo divide entre el costo. Compra a 60 y vende a 100 y el beneficio es 40, que es el 40 % de los ingresos y el 66,67 % del costo: un solo beneficio, dos porcentajes, ninguno equivocado. Como el costo es siempre el número menor en una venta rentable, el markup es siempre el mayor de los dos, y la brecha se ensancha a medida que el margen sube: 5 puntos con un margen del 20 %, 26,67 puntos con un 40 % y 133,33 puntos con un 66,67 %.

¿Cuál de los dos debo citar?

Cita el que use tu interlocutor y di cuál es. El comercio minorista y la contabilidad suelen trabajar con márgenes, porque el margen es lo que queda del precio y los precios son lo que controla el negocio; los oficios y el mayorista suelen trabajar con markups, porque el costo es la cantidad conocida y la pregunta es qué añadirle. El modo de fallar no es elegir el equivocado, sino usar las palabras como sinónimos: un proveedor que cita un markup del 40 % como si fuera un margen del 40 % está cobrando 33,33 en vez de 40 sobre un costo de 100. Si necesitas convertir, la tabla de esta página lo hace sin necesidad de ningún importe.

¿Es lo mismo el margen bruto que el beneficio?

No. Es el beneficio después del costo de la mercancía y antes de todo lo demás, así que un margen bruto del 40 % es el 40 % del precio que queda para cubrir alquiler, sueldos, marketing, reparto, comisiones de cobro e impuestos, más lo que se pretenda conservar. Un negocio puede tener un margen bruto del 40 % y perder dinero, y por eso la cifra sirve para comparar productos y no sirve sola para juzgar un negocio. Si la pregunta es si el negocio gana dinero, la cifra que quieres es el margen neto.

¿Puede el margen pasar del 100 % o ser negativo?

Nunca más de 100: el denominador son los ingresos y el numerador no puede superarlos salvo que el costo sea negativo, cosa que la página rechaza. Negativo es normal y está permitido: vender a 120 lo que te costó 100 da menos 20 %, que es el aspecto real de un saldo o de un producto gancho. El markup sí puede pasar del 100 % con facilidad, porque divide entre el costo: un artículo de una unidad vendido por cien es un markup del 9.900 %.

¿Incluye esto los envíos, las comisiones o las devoluciones?

Solo si los metes en el campo del costo. La página toma dos números y no sabe nada de cómo llegaste a ellos, así que que el margen que imprime sea el que muestran tus cuentas depende por completo de lo que hayas contado como costo. Una comisión de plataforma del 15 % del precio no es un costo de la mercancía, así que no va ahí, pero sí sale del margen que acabas de medir, lo cual es una forma razonable de usar la página para un tanteo rápido: mete la comisión como parte del costo y mira cuánto margen sobrevive.

¿Por qué la diferencia entre los dos tiene su propia salida?

Porque el par es lo más confundido que hay en materia de precios, y un número es más difícil de discutir que una advertencia. Con un margen del 40 % la brecha es de 26,67 puntos, que no es una diferencia de redondeo ni una cuestión de convención: es la distancia entre lo que un negocio cree estar ganando y lo que gana en realidad si las dos palabras se han intercambiado. Imprimirla hace visible el tamaño del error en cada cálculo y no solo en los casos en que alguien se da cuenta.

• Profit — the glossary definition of the money left after costs, including the distinction between gross profit and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Markups — the glossary entry on the amount added to a cost to arrive at a price, and on why a markup and a margin are not the same percentage — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is determined for a business that buys and resells, which is the cost that belongs in the field above — Internal Revenue Service (United States)