Калькулятор продаж

Чистая цена продажи = цена по прайсу × (100 − скидка) ÷ 100; общая выручка = чистая цена продажи × проданное количество; общая стоимость = себестоимость единицы × проданное количество; валовая прибыль = общая выручка − общая стоимость; валовая маржа = валовая прибыль ÷ общая выручка × 100; наценка = валовая прибыль ÷ общая стоимость × 100

Цена по прайсу

Цена до скидки: та, что на ценнике, в меню, в опубликованном тарифе. На ней построено всё на панели, поэтому прайс, в который скидка уже вложена, даст вторую скидку, которой никто не хотел: вводите ту цену, которую покупатель заплатил бы вообще без акции.

Скидка (%)

То, что снимается с прайсовой цены, в процентах от неё. Это не та же величина, что наценка, и менять их местами нельзя: двадцать процентов с прайсовой цены уменьшают выручку на двадцать процентов от прайса, а двадцатипроцентная наценка поднимает цену на двадцать процентов от себестоимости, то есть на меньшую сумму в той же сделке. Скидку в сто процентов страница отвергает по арифметической причине, а не по коммерческой: чистая цена становится нулём, а вместе с ней уходит знаменатель маржи.

Себестоимость единицы

Столько стоит одна единица — неважно, заплатили вы за неё или изготовили. Сюда должны войти затраты, меняющиеся с каждой проданной единицей: материалы, комиссия площадки, доставка за ваш счёт, — потому что маржа, построенная на неполной себестоимости, оптимистична. Это знаменатель наценки и то число, которое решает, остаётся ли после скидки хоть что-нибудь.

Проданное количество

Сколько единиц продаётся по этой цене в этой сделке. Оно масштабирует выручку и стоимость вместе, поэтому не меняет ни прибыль с единицы, ни один из процентов, — а знать это стоит: скидка, убивающая маржу на одной единице, убивает её и на тысяче, только дороже.

Чистая цена продажи

Прайсовая цена за вычетом скидки: то, за сколько единица действительно уходит. Это главный результат на панели, потому что именно эту цифру назвали бы покупателю и из неё построено всё остальное; перед тем как ею что-то считать, её округляют до двух знаков, чтобы всю цепочку можно было проверить вручную.

Общая выручка

Чистая цена продажи, умноженная на количество: всё, что сделка приносит. Величина валовая — себестоимость товара из неё ещё не вычтена, — и это знаменатель маржи, отчего маржа и оказывается утверждением о продаже, а не о базе затрат.

Общая стоимость

Себестоимость единицы, умноженная на количество: во сколько обошёлся товар в этой сделке. Это знаменатель наценки и та величина, которую нужно превзойти, чтобы продажа вообще что-то дала.

Валовая прибыль

Выручка минус стоимость, со знаком. Она может быть отрицательной, и это не ошибка: продавать ниже себестоимости — настоящее ценовое решение, иногда намеренное, иногда нет, и страница, отказавшаяся показать убыток, скрыла бы ровно тот случай, который стоит увидеть. Она валовая в бухгалтерском смысле: без накладных, без постоянных затрат, без налогов.

Валовая маржа

Валовая прибыль как процент от выручки: какая доля каждой полученной денежной единицы осталась. Именно эту цифру сравнивают с другими товарами, потому что она нормирована на цену. С углублением скидки она падает быстро — половина цены это не половина маржи, обычно куда меньше, — и она может стать отрицательной, когда скидка уходит под себестоимость.

Наценка

Валовая прибыль как процент от стоимости товара: сколько добавлено сверх того, во что он обошёлся. Это та же прибыль, что и маржа, но от другого знаменателя, поэтому наценка всегда больше из двух и может перевалить за сто процентов, чего маржа не может. Назвав одну вместо другой, сделку либо раздувают, либо преуменьшают — смотря в какую сторону ошибка.

Берите его перед тем, как назначать скидку, чтобы увидеть, оставляет ли предложенная цена хоть какую-то прибыль, и после акции, чтобы понять, во что скидка в действительности обошлась. Это же страница и для обратного счёта товара: введите цену, по которой можете продавать, и имеющуюся себестоимость, прочитайте валовую маржу и решите, достаточно ли этого. Различие, за которое стоит держаться, — между двумя процентными выходами, поскольку в обычной речи и то и другое называют маржой. Валовая маржа измеряет прибыль против цены продажи и не может достичь ста процентов; наценка измеряет её против себестоимости и может быть куда выше сотни. Наценка в сто процентов — это маржа в пятьдесят, и дело, которое назначает цену по одной, а отчитывается по другой, будет считать, что зарабатывает больше, чем зарабатывает. Страница показывает обе из одного набора входов, чтобы разрыв между ними был виден на одном экране, и это единственный надёжный способ их не путать. Заметьте ещё, что каждый выход стоит ниже чистой цены продажи, а она округляется первой, так что панель воспроизводится вручную по напечатанной цене, а не по неокруглённой.

1. Значения по умолчанию: скидка 20 % с цены 100, себестоимость 45, 250 единиц

   1. Чистая цена продажи: 100 × (100 − 20) ÷ 100 = 80
   2. Общая выручка: 80 × 250 = 20 000
   3. Общая стоимость: 45 × 250 = 11 250
   4. Валовая прибыль: 20 000 − 11 250 = 8750
   5. Валовая маржа: 8750 ÷ 20 000 × 100 = 43,75 %; наценка: 8750 ÷ 11 250 × 100 = 77,78 %

   Последняя строка и есть смысл этой страницы. Одни и те же 8750 — это валовая маржа 43,75 % и наценка 77,78 %, и верны обе: это ответы на разные вопросы. Продавец, который думает наценкой, а отчитывается маржой, недооценит сделку; тот, кто делает наоборот, переоценит её, и здесь обе цифры стоят рядом, так что разницу невозможно не заметить.

2. Скидки нет вовсе: та же сделка по прайсовой цене

   1. Чистая цена продажи: 100 × (100 − 0) ÷ 100 = 100
   2. Общая выручка: 100 × 250 = 25 000
   3. Общая стоимость: 45 × 250 = 11 250
   4. Валовая прибыль: 25 000 − 11 250 = 13 750
   5. Валовая маржа: 13 750 ÷ 25 000 × 100 = 55 %; наценка: 13 750 ÷ 11 250 × 100 = 122,22 %

   Сравните это со значениями по умолчанию — и размер двадцатипроцентной скидки становится ясен: выручка падает на пятую часть, а прибыль падает на 36 %, с 13 750 до 8750. Скидка целиком выходит из прибыли, потому что себестоимость вместе с ней не двигается, — вот почему скидка, скромная на ценнике, обычно драматична в итоговой строке.

3. Полцены: скидка 50 %

   1. Чистая цена продажи: 100 × (100 − 50) ÷ 100 = 50
   2. Общая выручка: 50 × 250 = 12 500
   3. Общая стоимость: 45 × 250 = 11 250
   4. Валовая прибыль: 12 500 − 11 250 = 1250
   5. Валовая маржа: 1250 ÷ 12 500 × 100 = 10 %; наценка: 1250 ÷ 11 250 × 100 = 11,11 %

   Вдвое меньшая цена не уменьшила прибыль вдвое — она забрала 91 % её, с 13 750 до 1250, потому что себестоимость осталась ровно там же. Это самое полезное, что страница делает: она показывает, что скидка выходит из прибыли, а не из цены, и скидка, достаточно глубокая, чтобы пересечь себестоимость, не оставляет вообще ничего.

4. Граница: скидка 55 %, при которой прибыль с единицы ровно нулевая

   1. Чистая цена продажи: 100 × (100 − 55) ÷ 100 = 45
   2. Общая выручка: 45 × 250 = 11 250
   3. Общая стоимость: 45 × 250 = 11 250
   4. Валовая прибыль: 11 250 − 11 250 = 0
   5. Валовая маржа: 0 ÷ 11 250 × 100 = 0 %; наценка: 0 ÷ 11 250 × 100 = 0 %

   При скидке 55 % цена продажи попадает ровно на себестоимость, и каждая цифра за этой точкой — ноль. Ещё один процент скидки сделает прибыль отрицательной, и страница это напечатает, а не станет возражать. Это арифметический предел скидок при такой структуре затрат, и от количества он не зависит: те же 45 остаются полом, продаёте вы 25 единиц или 250 000.

5. Некруглые числа: скидка 33,33 % с цены 100,01

   1. Чистая цена продажи: 100,01 × (100 − 33,33) ÷ 100 = 66,676 667, печатается как 66,68
   2. Общая выручка: 66,68 × 250 = 16 670
   3. Общая стоимость: 45 × 250 = 11 250
   4. Валовая прибыль: 16 670 − 11 250 = 5420
   5. Валовая маржа: 5420 ÷ 16 670 × 100 = 32,514 %, печатается как 32,51; наценка: 5420 ÷ 11 250 × 100 = 48,18 %

   Выручка здесь построена на округлённой чистой цене 66,68: одна единица приносит 66,68, а двести пятьдесят — 16 670. Умножение неокруглённой цены 66,676 667 на 250 дало бы 16 669,17, то есть на 0,83 меньше. Страница берёт за отправную точку ту цену, которую с покупателя действительно берут, — поэтому округление стоит именно там, а всё остальное следует из него.

Валовая прибыль на этой странице — не те деньги, которые дело оставляет себе. Это выручка минус себестоимость товара, а всё, что не меняется с каждой проданной единицей, лежит за её пределами: аренда, зарплаты, софт, страховка, постоянная часть лизинга, налоги и проценты по всему, что занято под закупку. Товар может показывать здесь здоровую валовую прибыль, а дело может терять деньги, торгуя им, и страница этой разницы не увидит. Себестоимость тоже берётся как данность, поэтому любая её забытая часть разом раздувает все результаты — обычные пропуски это комиссия площадки, эквайринг, возвраты, которые приходится брать на себя, и доставка. Ничто здесь не учитывает и эффектов объёма: скидка, удваивающая проданные единицы, может поднять суммарную прибыль даже при падающей марже на единицу, а эта страница держит количество неподвижным, пока движется цена, поэтому она отвечает на вопрос о марже, а не на вопрос о кампании. И наконец, оба процента — про эту сделку. Они молчат о том, конкурентоспособна ли цена, сколько покупатель заплатил бы и во что скидка обошлась в будущей ценовой власти, — а это те части решения о скидке, до которых не добирается никакая арифметика.

Почему скидка в 20 процентов срезает прибыль больше чем на 20 процентов?

Потому что скидка снимается с цены, а себестоимость вместе с ней не двигается. В примере по умолчанию пятая часть цены уводит прибыль с 13 750 к 8750, то есть на 36 %, и чем глубже скидка, тем хуже становится соотношение: себестоимость — это пол, к которому цена приближается. Оттого скидки и оказываются таким действенным способом уничтожить валовую маржу: выручка падает пропорционально, прибыль падает куда быстрее, а процент одинаков, продадите вы одну единицу или миллион.

В чём разница между валовой маржой и наценкой?

В знаменателе. Валовая маржа делит прибыль на цену продажи, наценка делит ту же прибыль на себестоимость товара. Поэтому наценка всегда больше из двух, а наценка в сто процентов — это маржа в пятьдесят. Обе напечатаны здесь из одного набора входов, и это единственный надёжный способ их не смешивать: дело, которое назначает цену по наценке в сто процентов, а отчитывается маржой в сто процентов, будет считать, что зарабатывает вдвое больше, чем зарабатывает.

Может ли скидка быть 100 процентов?

Поле допускает значение вплоть до ста, а расчёт отвергает сто — и это две разные вещи. При ста процентах чистая цена равна нулю, выручка равна нулю, а у маржи знаменатель нулевой, так что ответа нет. Скидка меньше ста, но достаточная, чтобы увести цену под себестоимость, принимается и даёт отрицательную прибыль: это настоящее, что делают дела, и панель должна показать убыток, а не спорить с ним.

Включать ли в себестоимость доставку и комиссии?

Затраты, меняющиеся с каждой проданной единицей, должны быть в ней, а доставка за ваш счёт и комиссия площадки или эквайринга — ровно такие затраты. Если их опустить, валовая прибыль раздуется на их величину на каждой единице, и ошибка будет невидима в результатах, потому что ничто на панели не ссылается обратно на смету затрат. Чего здесь быть не должно — постоянных затрат на ведение дела: аренды, зарплат, подписок, — потому что с единицами этой сделки они не меняются, а их добавление превратило бы валовую прибыль во что-то ближе к чистой, не имея на месте остального расчёта чистой.

Влияет ли количество на проценты?

Нет. Количество масштабирует выручку и стоимость одним и тем же множителем, поэтому прибыль с единицы, валовая маржа и наценка от него не меняются — движутся только итоги. Знать это стоит по двум причинам. Значит, скидка, уничтожающая маржу на одной продаже, уничтожает её на каждой, и объёмом плохую цену не спасти. И значит, экономику единицы можно посчитать по одной штуке, а рассуждать о ней обычно проще, чем о целой кампании.

Чем это отличается от калькулятора выручки?

На странице выручки нет ни скидки, ни себестоимости, и она останавливается на приходящих деньгах; эта страница применяет скидку и вдобавок вычитает себестоимость. Это две половины одного измерения: с одной стороны валовая выручка, с другой — то, что осталось после скидки и себестоимости, и для продажи по прайсовой цене без скидки цифра выручки у них совпадает в точности. Если продажа шла со скидкой, именно эта страница выдаёт выручку, которую вы действительно получили.

• Revenue — the glossary definition of the total amount taken in from selling goods and services, which is what the discounted price produces before any cost is deducted — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Profit — the glossary definition of revenue minus cost, which is the gross profit this page calculates and the reason a discount comes out of the profit rather than out of the cost — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)