Калькулятор маржи

Валовая прибыль = выручка − себестоимость; валовая маржа = валовая прибыль ÷ выручка × 100; наценка = валовая прибыль ÷ себестоимость × 100; разрыв — это наценка минус маржа

Себестоимость

То, во что обошлась вам единица товара, до всего остального. Для перекупщика это закупочная цена; для производителя — прямые затраты на материалы и труд, ушедшие именно в эту единицу. Аренда, оклады и реклама сюда не входят, и именно это отличает данную величину от чистой прибыли.

Выручка

То, что заплатил покупатель, до вычета любой скидки, сделанной где-то ещё. Это цена продажи единицы, а если вы смотрите на партию — сумма всей продажи; арифметика одинакова и так и так, лишь бы затраты относились к тем же единицам.

Валовая прибыль

Выручка минус себестоимость, в деньгах. Абсолютная величина одна и та же, каким бы процентом вы её ни выражали, и именно поэтому маржа и наценка могут описывать одну продажу, не будучи сравнимыми числами.

Валовая маржа

Валовая прибыль, делённая на выручку. Она отвечает, какую долю цены вы оставили себе, и никогда не дойдёт до 100 %, пока товар хоть чего-то стоит: маржу в 100 % даёт только бесплатный товар.

Наценка

Валовая прибыль, делённая на себестоимость. Она отвечает, сколько вы прибавили к тому, что заплатили, и потолка у неё нет: купите за 1 и продайте за 100 — наценка составит 9900 %. Деление на меньшее число и делает её большей из двух.

Она нужна, когда продажа уже состоялась или цена уже назначена, а вам хочется её измерить. Оба входа берутся из документов, которые у вас есть, — из счёта и из чека, — поэтому ответ здесь факт о продаже, а не решение о ней. Направление стоит проговорить прямо, потому что у этой страницы есть близнец: здесь у вас есть себестоимость и выручка, а процент — результат; на странице про наценку у вас есть себестоимость и процент, который вы хотите прибавить, а результат — цена. Одна и та же арифметика, обратное направление, и выдают его именно те два поля, которые измеряются в деньгах. Следить нужно за двумя вещами. Валовая маржа — не чистая маржа: она считается до аренды, зарплат, рекламы и налога, поэтому бодрые на вид 40 % могут не оставить на дне ничего, и ни одно число здесь не скажет, оставили ли они. И разрыв между маржой и наценкой растёт вместе с маржой: при 20 % это 5 пунктов, при 50 % — уже 100 пунктов, поэтому в низкомаржинальном деле два числа близки, а в высокомаржинальном расходятся дико — ровно там, где их перестают проверять.

1. Купить за 60, продать за 100

   1. Валовая прибыль: 100 − 60 = 40
   2. Валовая маржа: 40 ÷ 100 = 40 %
   3. Наценка: 40 ÷ 60 = 66,67 %
   4. Разрыв: 66,67 − 40 = 26,67 пункта

   Одна прибыль, два процента и 26,67 пункта просвета между ними. Это та же продажа, которую страница про наценку решает с другого конца: введите там себестоимость 60 и наценку 66,666 667 — и получите цену 100. Проще не показать, что две страницы — один расчёт, заданный в двух направлениях.

2. Купить за 80, продать за 100 — классическая путаница

   1. Валовая прибыль: 100 − 80 = 20
   2. Валовая маржа: 20 ÷ 100 = 20 %
   3. Наценка: 20 ÷ 80 = 25 %
   4. Разрыв: 5 пунктов

   Маржа в 20 % и наценка в 25 % — это одни и те же 20 рублей. Оба утверждения верны для этой продажи, и поэтому дело, которое думает, что наценивает на 20 %, а меряет маржу в 20 %, тихо берёт меньше, чем собиралось. Разрыв здесь мал — именно поэтому ошибка и живёт незамеченной в низкомаржинальном бизнесе.

3. Продажа ниже себестоимости: затраты 120, выручка 100

   1. Валовая прибыль: 100 − 120 = −20
   2. Валовая маржа: −20 ÷ 100 = −20 %
   3. Наценка: −20 ÷ 120 = −16,67 %
   4. Разрыв: −16,67 − (−20) = 3,33 пункта

   Оба процента уходят в минус, а разрыв остаётся положительным, потому что на одной и той же стороне от нуля наценка всегда мягче: тот же убыток, делённый на большее число, становится меньше. Терять деньги здесь — законный вход, а не ошибка: распродажа бывает настоящей, и маржа у неё настоящая.

4. Высокомаржинальный товар: себестоимость 25, выручка 75

   1. Валовая прибыль: 75 − 25 = 50
   2. Валовая маржа: 50 ÷ 75 = 66,67 %
   3. Наценка: 50 ÷ 25 = 200 %
   4. Разрыв: 200 − 66,67 = 133,33 пункта

   При высокой марже два числа перестают выглядеть вариантами одного и того же: маржа не дойдёт до 100 %, а наценка в 200 % здесь ничем не примечательна. Разрыв идёт следом за маржой, поэтому если запоминать одно правило, запоминайте это: разрыв мал, когда мала маржа, — а опасная зона там, где высокомаржинальное дело называет наценку так, будто это маржа.

5. Неудобные деньги: себестоимость 12,50, выручка 19,99

   1. Валовая прибыль: 19,99 − 12,50 = 7,49
   2. Валовая маржа: 7,49 ÷ 19,99 = 37,47 %
   3. Наценка: 7,49 ÷ 12,50 = 59,92 %
   4. Разрыв: 59,92 − 37,47 = 22,45 пункта

   Проценты выведены из округлённой валовой прибыли 7,49, а не из разности с полной точностью, — поэтому четыре числа на панели всегда сходятся друг с другом. Посчитайте маржу от неокруглённой прибыли, и получится чуть другое число, чем от напечатанной прибыли и напечатанной выручки, а читатель, проверяющий арифметику вручную, нашёл бы расхождение, которого нет.

Это валовая маржа, измеренная до всего, что не является себестоимостью товара. Аренда, зарплаты, реклама, комиссии за приём платежей, доставка и налог вычитаются из тех самых 40 %, поэтому бодрая на вид маржа может не оставить на дне ничего, и ничто на этой странице не скажет, случилось ли это у вас. Это мера одной продажи или партии с одинаковой себестоимостью, а не мера дела со смесью товаров: усреднение маржи по позициям с разной себестоимостью тихо перевешивает дешёвые, и потому сводная цифра, которую отчитывает магазин, редко совпадает с любой отдельной позицией. Входные данные к тому же считаются достоверными: себестоимость, оказавшаяся позже выше, или цена, ушедшая на скидку задним числом, меняют ответ, и предупредить вас страница не может. И маржа — не цель: знание того, что вы действительно оставили, ничего не говорит о том, сколько вам следует брать.

Чем маржа отличается от наценки?

Числитель один и тот же — валовая прибыль, а знаменатель разный. Маржа делит её на выручку, наценка — на себестоимость. Купите за 60 и продайте за 100: прибыль 40, и это 40 % от выручки и 66,67 % от себестоимости — одна прибыль, два процента, и ни один не ошибочен. Поскольку при прибыльной продаже себестоимость всегда меньшее из двух чисел, наценка всегда больше, и разрыв растёт вместе с маржой: 5 пунктов при марже 20 %, 26,67 пункта при 40 % и 133,33 пункта при 66,67 %.

Какой из двух называть?

Называйте тот, которым пользуется ваш собеседник, и говорите, какой именно. Розница и бухгалтерия обычно мыслят маржой, потому что маржа — это то, что осталось от цены, а ценой дело и управляет; ремесленники и опт мыслят наценкой, потому что себестоимость — известная величина, и вопрос в том, что к ней прибавить. Ошибка не в выборе одного из двух, а в том, чтобы употреблять слова как взаимозаменяемые: поставщик, называющий наценку в 40 % так, будто это маржа в 40 %, при себестоимости 100 берёт 133,33 вместо 140. Если нужно перевести одно в другое, таблица на этой странице делает это вообще без денег.

Валовая маржа и прибыль — это одно и то же?

Нет. Это прибыль после себестоимости товара и до всего остального, поэтому маржа в 40 % — это 40 % цены, оставленные на покрытие аренды, зарплат, рекламы, доставки, комиссий и налога, плюс то, что предполагалось оставить себе. Дело может работать с валовой маржой 40 % и терять деньги — вот почему эта величина годится для сравнения товаров и не годится сама по себе для суждения о бизнесе. Если вопрос в том, зарабатывает ли дело, нужная величина — чистая маржа.

Может ли маржа быть больше 100 % или отрицательной?

Больше 100 % — никогда: знаменатель равен выручке, и числитель не может её превысить, если только себестоимость не отрицательна, чего страница не допускает. Отрицательной — сколько угодно, и это нормально: продажа за 100 того, что стоило 120, даёт минус 20 %, и именно так по-настоящему выглядит распродажа или товар-приманка. Наценка легко уходит за 100 %, ведь она делит на себестоимость: товар за рубль, проданный за сто, — это наценка 9900 %.

Входят ли сюда доставка, комиссии и возвраты?

Только если вы сами положили их в поле себестоимости. Страница берёт два числа и ничего не знает о том, как вы к ним пришли, поэтому совпадёт ли напечатанная маржа с той, что в вашем учёте, целиком зависит от того, что вы посчитали затратами. Комиссия площадки в 15 % от цены — не себестоимость товара, и в это поле она не относится, но из только что измеренной маржи она вычитается; это, кстати, разумный способ применять страницу для быстрой прикидки: впишите комиссию в затраты и посмотрите, сколько маржи уцелеет.

Почему разница между двумя выведена отдельной строкой?

Потому что эта пара — самое запутанное место в ценообразовании, а с числом спорить труднее, чем с предупреждением. При марже 40 % разрыв равен 26,67 пункта, и это не разница округлений и не вопрос соглашения: это расстояние между тем, что дело думает, что зарабатывает, и тем, что оно зарабатывает на самом деле, если два слова поменяли местами. Печатая его, страница делает размер ошибки видимым при каждом расчёте, а не только в тех случаях, когда кто-то случайно заметит.

• Profit — the glossary definition of the money left after costs, including the distinction between gross profit and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Markups — the glossary entry on the amount added to a cost to arrive at a price, and on why a markup and a margin are not the same percentage — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is determined for a business that buys and resells, which is the cost that belongs in the field above — Internal Revenue Service (United States)