Калькулятор прибыли

Валовая прибыль с единицы = цена за единицу − себестоимость единицы; общая выручка = проданное количество × цена за единицу; общая стоимость = проданное количество × себестоимость единицы + постоянные затраты; прибыль = общая выручка − общая стоимость; маржа прибыли = прибыль ÷ общая выручка × 100; точка безубыточности = постоянные затраты ÷ (цена за единицу − себестоимость единицы)

Цена за единицу

Столько единица продаётся до всякой скидки, которую вы дадите позже. Если партия уходит по нескольким ценам, берите средневзвешенную и считайте ответ средним точно так же: арифметика не может знать, что внутрь попала смесь.

Себестоимость единицы

Столько стоит поставить одну единицу перед покупателем. Для перепродавца это закупочная цена, для производителя — материалы и прямой труд по этой единице. Аренда, зарплаты и маркетинг сюда не входят, и именно это отделяет данное число от поля постоянных затрат.

Проданное количество

Сколько единиц в партии. Оно множит и выручку, и переменные затраты, поэтому именно оно решает, будут ли покрыты постоянные затраты: весь расчёт держится на том, достаточно ли велико это число.

Постоянные затраты

Всё, что вы платите независимо от того, продалась ли хоть одна единица: аренда, зарплаты, страховка, софт, лицензия. С количеством они не меняются — потому-то из-за них маленькая партия может быть убыточной, тогда как большая партия того же товара прибыльна.

Прибыль

Общая выручка минус общая стоимость, в деньгах. Это единственная цифра здесь, которая говорит, стоит ли партию вообще запускать, и она с равной лёгкостью выходит как положительной, так и отрицательной.

Маржа прибыли

Прибыль, делённая на общую выручку. Она отвечает, какая доля каждого рубля, доллара или евро осталась у вас, и потому сравнима между партиями разного размера — в отличие от самой прибыли.

Берите его, когда знаете, сколько продадите, и хотите понять, что после этого останется: заказ перед вами, выставка, на которую вы уже подписались, месяц, который уже прошёл. Направление здесь важно, потому что у этой страницы есть близнец в той же партии: тут количество — вход, а прибыль — ответ, а на странице точки безубыточности количество — ответ, и спрашивается, каким оно должно быть. Четыре числа одни и те же, направление обратное, и выдаёт его то поле, которое вы не заполняете. Две вещи стоит держать в голове. Постоянные затраты — то, что делает эту страницу не простым умножением: без них прибыль была бы просто валовой прибылью с единицы, умноженной на количество, и каждая следующая единица добавляла бы столько же до бесконечности, чего почти ни в каком настоящем деле нет. И ответ хорош ровно настолько, насколько верна введённая себестоимость единицы: число, в котором забыты доставка, эквайринг или комиссия площадки, польстит партии, а страница не сможет вам об этом сказать.

1. Партия в 500 единиц: закупка по 60, продажа по 100, постоянных затрат 5000

   1. Выручка: 500 × 100 = 50 000
   2. Переменные затраты: 500 × 60 = 30 000
   3. Общая стоимость: 30 000 + 5000 = 35 000
   4. Прибыль: 50 000 − 35 000 = 15 000
   5. Маржа прибыли: 15 000 ÷ 50 000 = 30 %

   Валовая прибыль с единицы равна 40, и 500 таких единиц дают 20 000 — но после оплаты постоянных затрат остаётся только 15 000. Этот разрыв в 5000 и есть вся причина, по которой количество приходится делать входом: при 125 единицах тот же товар не приносит ровно ничего, а ниже этого теряет деньги.

2. Та же партия на 100 единиц — убыток, и это законный ответ

   1. Выручка: 100 × 100 = 10 000
   2. Переменные затраты: 100 × 60 = 6000
   3. Общая стоимость: 6000 + 5000 = 11 000
   4. Прибыль: 10 000 − 11 000 = −1000
   5. Маржа прибыли: −1000 ÷ 10 000 = −10 %

   Ничего ошибочного здесь нет. Каждая единица по-прежнему продана дороже собственной себестоимости, и партия всё равно в убытке, потому что 100 единиц по 40 приносят только 4000 против 5000 накладных расходов. Маржа прибыли уходит в минус вместе с прибылью, и это арифметика говорит, что такая цена и такой объём не могут быть верны одновременно.

3. Некруглые деньги: 240 единиц при себестоимости 12,50 и цене 19,99

   1. Выручка: 240 × 19,99 = 4797,60
   2. Общая стоимость: 240 × 12,50 + 0 = 3000
   3. Прибыль: 4797,60 − 3000 = 1797,60
   4. Маржа прибыли: 1797,60 ÷ 4797,60 = 37,47 %

   Без постоянных затрат партия — чистое умножение, и маржа равна тем же 37,47 %, которые калькулятор маржи возвращает для одной единицы при этих двух ценах. Это стоит заметить: маржа прибыли партии равна марже одной единицы всегда, когда каждая единица стоит одинаково, и только постоянные затраты заставляют объём что-то значить.

4. Товар без себестоимости: 0 себестоимости единицы, 1000 постоянных затрат

   1. Выручка: 400 × 25 = 10 000
   2. Общая стоимость: 400 × 0 + 1000 = 1000
   3. Прибыль: 10 000 − 1000 = 9000
   4. Маржа прибыли: 9000 ÷ 10 000 = 90 %

   Нулевая себестоимость единицы — так выглядит цифровой товар, и она даёт самую высокую маржу, какую страница вообще покажет, не отказавшись принимать такой вход, — но 90 % это маржа, а не находка. 1000 постоянных затрат пришлось заплатить до продажи первой копии, и те же 1000 делают точку безубыточности равной 40 единицам, а не одной.

Это валовая прибыль в том смысле, который важен для партии, а не прибыль, которую дело в итоге оставляет себе. Налог, проценты по займам и расходы на содержание компании, не введённые как постоянные затраты, вычитаются после, поэтому партия с удобной прибылью может быть частью года, который закрылся в убыток. Все единицы считаются одинаковыми по себестоимости и по цене, а это никогда не бывает совсем верно, как только появляются скидки, возвраты, бой и доставка: партия из разных товаров требует средневзвешенной себестоимости единицы, а усреднение само по себе упрощение, скрывающее те позиции, что тянут партию вниз. Количества к тому же взяты как известные: калькулятор отвечает, сколько заработает данное количество, а не сколько вы в действительности продадите, и ничто на странице не скажет, состоятся ли эти продажи. Наконец, прибыль — факт о цене, которую вы уже выбрали; о том, не заработала ли бы другая цена больше, она молчит, потому что не моделирует, как спрос отвечает на цену.

Почему количество что-то решает, если маржа не меняется?

Из-за постоянных затрат. Маржа одной единицы с объёмом не меняется: проданное по 100 при себестоимости 60 даёт 40 %, продадите вы одну штуку или тысячу, — но постоянные затраты платятся один раз независимо ни от чего, поэтому с ростом количества они ложатся тоньше. Продайте 100 единиц, и постоянные затраты на единицу равны 50, что больше валовой прибыли, и партия превращается в убыток; продайте 500, и они равны 10, а это оставляет 30 %. В этом всё содержание точки безубыточности, и в этом причина, по которой прибыльный товар может быть убыточной партией.

Маржа прибыли — то же самое, что валовая маржа одной единицы?

Как только в картине появляются постоянные затраты — нет. Разделите прибыль на выручку партии, и постоянные затраты окажутся внутри числителя, так что величина выйдет ниже маржи единицы всякий раз, когда постоянные затраты больше нуля. При 500 единицах по 100 с себестоимостью 60 и постоянными затратами 5000 маржа единицы равна 40 %, а эта страница печатает 30. Нужна маржа одной продажи как таковой — её даёт калькулятор маржи; нужно знать, что зарабатывает партия, — вот это число, и разница между ними и есть накладные расходы.

Чем эта страница отличается от калькулятора точки безубыточности?

Направлением. Здесь вы говорите, сколько единиц продаёте, и получаете деньги, которые остаются; там вы задаёте затраты и цену, и получаете, сколько единиц нужно, чтобы хоть что-то осталось. Четыре числа одни и те же, а вся арифметика — одна перестановка, поэтому, попользовавшись одной страницей, вы уже понимаете другую. Практическая разница в том, на какой вопрос у вас есть ответ: партия, на которую вы уже подписались, — вопрос о прибыли, а цена, которую вы ещё назначаете, — вопрос о точке безубыточности.

Вводить ли налог как постоянные затраты?

Нет, если речь о налоге на прибыль: он взимается с того самого ответа, который выдаёт эта страница, и, попав в поле постоянных затрат, был бы вычтен до того, как посчитан, а результат не был бы ни прибылью до налога, ни прибылью после него. Другое дело налог на имущество, лицензии на деятельность и прочие платежи, которые вы вносите независимо от того, продаёте вы что-нибудь или нет, — им место именно в постоянных затратах. Налог с продаж, собранный с покупателей, вообще не часть цены, поэтому держите его вне обоих полей.

А если единицы стоят по-разному?

Введите средневзвешенную себестоимость и читайте ответ как средний. Если 300 единиц обошлись вам по 55, а 200 по 68, средневзвешенная равна 60,20, и это честное число для партии в 500 единиц. Теряете вы подробность: страница не покажет, что именно единицы по 68 тянут партию вниз, а в смешанной партии это обычно и есть полезная находка. Когда разброс между самой дешёвой и самой дорогой единицей широк, разделить партию на два прогона этой страницы скажет больше, чем усреднение.

Маржа 30 % — это хорошо?

Эта страница вам не скажет, и вводила бы в заблуждение, если бы пыталась. Маржа осмысленна только в сравнении с вашей собственной историей, вашей отраслью и тем, что эти деньги могли бы заработать в другом месте: супермаркеты живут на однозначных процентах, софтверные компании — на восьмидесяти. Что страница действительно сообщает, так это форму ваших собственных чисел: покрывает ли партия постоянные затраты, как далеко точка безубыточности от ожидаемого количества и как маржа прибыли движется при изменении цены. На эти сравнения можно ответить, не зная, какая маржа считается хорошей.

• Profit — the glossary definition of what is left after costs, and the distinction between the profit on a sale and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Operating Expenses — the definition of the costs of running a business that are not the cost of the goods, which is the line between the unit cost and the fixed costs field above — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is worked out for a business that buys and resells, which is the figure that belongs in the unit cost field — Internal Revenue Service (United States)