Калькулятор наценки

Цена продажи = себестоимость × (1 + наценка ÷ 100); валовая прибыль = цена продажи − себестоимость; валовая маржа = валовая прибыль ÷ цена продажи × 100

Себестоимость

То, во что обходится вам приобрести или изготовить единицу товара, до всякой наценки. Это то число, к которому вы прибавляете, поэтому оно задаёт масштаб всего остального: одна и та же наценка в 40 % — это 4 при себестоимости 10 и 4000 при себестоимости 10 000.

Наценка

Тот процент от себестоимости, который вы хотите прибавить, — решение, ради исполнения которого эта страница и существует. Это процент от себестоимости, а не от цены: в этом одном факте вся разница между наценкой и маржой, и поэтому два вывода ниже никогда не совпадают.

Цена продажи

Себестоимость плюс наценка, в деньгах. Это и есть ответ страницы — то, что нужно брать. Заметьте, что при отрицательной наценке она может оказаться ниже себестоимости, и страница это допускает: осознанное снижение цены — настоящее ценовое решение, а не ошибка ввода.

Валовая прибыль

Наценка, выраженная в деньгах, — та же сумма, записанная абсолютной величиной, а не процентом от себестоимости. При себестоимости 60 и наценке 40 % это 24, ровно столько, сколько прибавляется к ценнику.

Валовая маржа

Прибыль как доля цены, а не себестоимости. Она всегда меньший из двух процентов и именно она попадает в отчёт о прибылях, поэтому дело, которое ценит по наценке, а отчитывается по марже, видит два разных числа про одну продажу.

Она нужна, когда цена ещё не назначена, а известно как раз то, во сколько обошёлся товар. Направление здесь и есть суть, потому что у страницы есть близнец: здесь даны себестоимость и процент, а выходит цена; на странице про маржу даны себестоимость и выручка, а выходят проценты. Одна и та же арифметика, обратное направление — и чтобы понять, какая страница вам нужна, спросите себя, какое из двух ваших чисел выражено в деньгах, а какое является решением. Два предостережения. Наценка даёт цену, которая покрывает товар и ничего больше, — это не модель того, сколько заплатит рынок, и наценка в 60 % на то, что никому не нужно, остаётся убытком. И ценообразование по наценке вместе с отчётностью по марже — самый распространённый способ для малого дела удивиться собственному учёту: 40 %, которые оно прибавило, — это 28,57 %, которые оно заработало, а разницу должны покрыть аренда, зарплаты, реклама и налог.

1. Себестоимость 60, прибавляем 40 процентов

   1. Наценка в деньгах: 60 × 40 % = 24
   2. Цена продажи: 60 + 24 = 84
   3. Валовая прибыль: 84 − 60 = 24, та же сумма, что и наценка
   4. Валовая маржа: 24 ÷ 84 = 28,57 %

   Те 40 %, которые вы прибавили, — это маржа 28,57 %, и оба утверждения верно описывают одни и те же 24. Вот тот расчёт, который стоит прогнать, прежде чем обещать кому-то маржу в 40 %: прибавленные к себестоимости 40 % дают 28,57, а чтобы выйти на настоящие 40 % маржи, нужна наценка 66,67 %, как показывает таблица ниже.

2. Себестоимость 60, наценка 66,666 667 — выходим ровно на маржу 40 процентов

   1. Наценка в деньгах: 60 × 66,666 667 % = 40
   2. Цена продажи: 60 + 40 = 100
   3. Валовая прибыль: 100 − 60 = 40
   4. Валовая маржа: 40 ÷ 100 = 40 %

   Это та самая продажа, с которой начинается страница про маржу, только достигнутая с другого конца: купить за 60, продать за 100, маржа 40 %. Чтобы прийти к ней от себестоимости, нужна наценка 66,67 %, а не 40, — и это самое полезное преобразование, которое делает эта страница. Наценка введена здесь с шестью знаками, чтобы цена попала точно в 100; на практике цену округляют и мирятся с маржой, отличающейся на сотые.

3. Снижение на 20 процентов при себестоимости 100

   1. Наценка в деньгах: 100 × −20 % = −20
   2. Цена продажи: 100 − 20 = 80
   3. Валовая прибыль: 80 − 100 = −20
   4. Валовая маржа: −20 ÷ 80 = −25 %

   Отрицательная наценка — это скидка, и страница её принимает, потому что продавать ниже себестоимости иногда и есть план: расчистить склад, повторить цену конкурента или купить клиента. Заметьте, какой из процентов ушёл дальше: убыток составляет 20 % себестоимости и 25 % цены, потому что деление на меньшее число даёт большую величину. Та же асимметрия, из-за которой наценка обгоняет маржу на подъёме, делает её мягче на спуске.

4. Наценка 1000 процентов при себестоимости 1

   1. Наценка в деньгах: 1 × 1000 % = 10
   2. Цена продажи: 1 + 10 = 11
   3. Валовая прибыль: 11 − 1 = 10
   4. Валовая маржа: 10 ÷ 11 = 90,91 %

   Потолка у наценки нет, и для дешёвых товаров с дорогой обработкой это настоящая ценовая фигура: аксессуары, кабели, мелкие детали. А вот маржа расти перестала: она может подбираться к 100 % по мере того, как себестоимость приближается к нулю, но никогда до неё не дойдёт — в этом структурная причина того, что наценка в 1000 % даёт маржу всего 90,91 %.

5. Продажа по себестоимости: 120 без наценки

   1. Наценка в деньгах: 120 × 0 % = 0
   2. Цена продажи: 120 + 0 = 120
   3. Валовая прибыль: 120 − 120 = 0
   4. Валовая маржа: 0 ÷ 120 = 0 %

   Ноль — законная наценка, и цена при ней возвращает только товар и ничего сверх: ни аренды, ни зарплат, ни комиссий, поэтому в любом практическом смысле такая продажа убыточна, как только их посчитать. Полезно держать её в голове как нижнюю границу: любая наценка ниже неё — это решение доплачивать покупателям за то, чтобы они забрали товар.

Наценка назначает цену изнутри — из того, во что обошёлся товар и сколько вы на нём хотите заработать, — и ничего не знает о том, сколько за него заплатят. О спросе, конкурентах и цене, которая уже сложилась на рынке, она не говорит ничего, поэтому наценка может быть арифметически безупречной и коммерчески неверной в любую сторону. Она покрывает только себестоимость товара: комиссия площадки, взятая процентом от цены, доставка, приём платежей и возвраты вычитаются из напечатанной здесь маржи, а не закладываются в цену. Это ещё и расчёт по одной позиции, и применять одну наценку ко всему ассортименту — значит считать, что на каждом товаре лежат одни и те же накладные расходы, а для товаров очень разной стоимости и габаритов это редко так. И наконец, напечатанная маржа — не цель, которую можно взять, подкручивая исходную наценку: чтобы выйти на маржу 40 % с наценки 40 %, нужно 66,67 %, и это преобразование делает таблица страницы, а не поле ввода над ней.

Как посчитать цену продажи по наценке?

Умножьте себестоимость на единицу плюс наценка в виде десятичной дроби: при себестоимости 60 и наценке 40 % это 60 × 1,40 = 84. Наценка в деньгах равна 24, и прибыль — те же 24; меняется только то, как вы это называете. Наценка — процент от того, что вы заплатили, поэтому применяется к себестоимости и никогда к цене.

Почему маржа ниже введённой наценки?

Потому что у них разные знаменатели. Наценка делит прибыль на себестоимость, маржа делит её на цену, а цена больше себестоимости при любой сколько-нибудь заметной прибыли, — поэтому маржа всегда меньший процент. При себестоимости 60 и наценке 40 % цена равна 84, прибыль равна 24, и эти 24 составляют 40 % от 60, но лишь 28,57 % от 84. Ни при какой продаже эти два числа не совпадут, кроме наценки, равной нулю.

Какая наценка даёт маржу 40 процентов?

66,666 667 %, и это стоит запомнить, потому что 40 — то число, которое люди по привычке называют и в той и в другой половине фразы. Преобразование такое: маржа ÷ (1 − маржа), то есть 0,40 ÷ 0,60 = 0,6667. Таблица ниже показывает ту же зависимость по ряду наценок, поэтому если нужная маржа равна 23,08 %, строка про наценку 30 % отвечает без всякой арифметики.

Может ли наценка быть отрицательной или больше 100 процентов?

И то и другое, и ни то ни другое не ошибка. Отрицательная наценка — это скидка: себестоимость 100 при наценке минус 20 % даёт цену 80 и убыток 20. Выше 100 % обычное дело в некоторых занятиях: наценка 200 % означает, что вы берёте втрое больше себестоимости, а потолка нет вовсе, потому что процент отсчитывается от себестоимости, а не от цены. Единственное, чего страница не принимает, — минус 100 % и ниже: цена получилась бы нулевой или отрицательной.

Входят ли в цену налог и доставка?

Нет. Цена, которую возвращает страница, — это себестоимость плюс наценка, и больше ничего в расчёте не учтено. Налог с продажи обычно прибавляют сверху, а не вынимают из цены, доставку берут или поглощают отдельно, а комиссии, взятые процентом от продажи, вычитаются из показанной здесь маржи. Если вопрос в том, какая цена оставит вам заданную маржу после комиссии площадки в 15 %, честный способ применить эту страницу — положить комиссию в себестоимость и посмотреть, какой станет цена.

Как ценообразование вести: по наценке или по марже?

Назначайте цену по тому, что вы способны применять единообразно, а отчитывайтесь по другому. Наценка подходит делу, у которого себестоимость — известная и устойчивая величина, а вопрос в том, что к ней прибавить; маржа — тому, которое отталкивается от цены, которую выдержит рынок, и идёт назад. Ошибка не в выборе, а в переключении между ними незаметно для себя: наценка 40 % и маржа 40 % при одной себестоимости 60 дают 24 и 40, и разница берётся прямо из того, что дело оставляет себе.

• Markups — the glossary entry on the amount added to a cost to reach a price, which exists mainly to keep it distinct from a margin — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Profit — the glossary definition of what is left after costs, including the difference between a gross profit and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is worked out for a business that buys and resells, which is the cost this page marks up — Internal Revenue Service (United States)