Калькулятор выручки

Выручка = цена за единицу × проданное количество; единиц до цели = целевая выручка ÷ цена за единицу; отклонение от цели = целевая выручка − выручка; доля от целевой выручки = выручка ÷ целевая выручка × 100

Цена за единицу

Столько единица продаётся за вычетом скидки, потому что проданное со скидкой приносит именно столько. Это же и знаменатель, когда цель переводится в единицы, — поэтому нулевая цена страницей отвергается, а не считается: деление на неё не имеет результата, и цель любого размера потребовала бы бесконечного числа бесплатных единиц.

Проданное количество

Сколько единиц продано, в той же единице, в которой названа цена. Оно может быть нулевым, и страница это принимает: отсутствие продаж — настоящее состояние товара, и оно даёт нулевую выручку с отклонением, равным всей цели, а это полезнее сообщения об ошибке. Это же и то поле, которое не трогают, когда спрашивают у того же уравнения обратное — сколько единиц потребует цель.

Целевая выручка

То, с чем сравнивают: бюджет, тот же период прошлого года, точка безубыточности, переведённая в деньги, или число, под которым кто-то подписался. Это поле, а не зашитый в страницу ориентир, потому что нормальной выручки для товара не существует, и именно сделав её входом, можно одной панелью ответить и на то, что продано, и на то, далеко ли это от желаемого.

Выручка

Цена, умноженная на количество, с двумя знаками после запятой. Величина валовая: ни себестоимости товара, ни скидки, ни возвратов, ни комиссии. Именно это делает её сравнимой между товарами и периодами и именно это делает её плохим указанием на то, заработано ли что-нибудь: по одной цифре выручки здоровое дело не отличить от продающего себе в убыток.

Единиц до цели

Целевая выручка, делённая на цену: тот объём, который дал бы целевой результат, если бы цена удержалась. Это более действенная половина расчёта, потому что объём обычно и есть та часть уравнения, которую дело ещё может изменить, — и она приходит с предупреждением внутри самой арифметики: нужных единиц становится больше по мере падения цены, а достижим ли лишний объём, страница не знает.

Отклонение от цели

Целевая выручка минус выручка: положительное число — это недобор, который ещё предстоит найти, отрицательное — сумма, на которую цель перевыполнена. Знак сохранён, а не превращён в разницу по модулю, потому что эти два случая не одна и та же новость, и читателю, сверяющему план с результатом, важно видеть, по какую сторону он от цели, не вычитая самому.

Доля от целевой выручки

Выручка как процент от цели. Меньше 100 — цель не взята, больше — перевыполнена, и величина не обрезается ни в одну сторону: товар на 240 % от цели это сведения, а товар на 0 % говорит то же, что полное отсутствие продаж. Читайте её вместе с отклонением: процент скрывает размер чисел, а отклонение нет.

Берите его, чтобы превратить цену и объём в выручку, которую они дают, узнать, что цель в действительности требует в единицах, или сверить период с планом, — последнее и есть причина, по которой входом сделаны и цель, и текущая цифра. Это же и первый шаг всего, что крупнее: расчёту маржи выручка нужна, прежде чем вычитать затраты, расчёту точки безубыточности — прежде чем искать, где прибыль равна нулю, а цифра прибыли без неё бессмысленна. Одну границу стоит назвать прямо, потому что эти две вещи постоянно путают. Эта страница измеряет деньги приходящие, а не оставшиеся. Поля затрат на ней нет и намеренно нет: добавь его — и получилась бы страница прибыли, а эти две цифры отвечают на разные вопросы: выручка говорит, какую часть рынка товар охватывает, а прибыль — стоило ли его охватывать. Дело может растить выручку, теряя деньги на каждой единице, и ничто на этой панели такого не покажет. Заметьте ещё, что первые два входа определяют выручку, а третий участвует только в трёх сравнениях с ней, поэтому смена цели никогда не двигает саму выручку.

1. Значения по умолчанию: 4000 единиц по 25 при цели 120 000

   1. Выручка: 25 × 4000 = 100 000
   2. Единиц до цели: 120 000 ÷ 25 = 4800
   3. Отклонение от цели: 120 000 − 100 000 = 20 000
   4. Доля от целевой выручки: 100 000 ÷ 120 000 × 100 = 83,333 %, печатается как 83,33

   Все четыре числа — один и тот же недобор в разных единицах: 20 000 выручки, 800 единиц или 16,67 % цели. Действовать обычно нужно по второму, потому что 800 единиц — это число, которое можно поручить продать, а 20 000 — нельзя. Ровно ради этого страница печатает оба направления уравнения, а не только то, о котором спросили.

2. Цель уже перевыполнена: те же продажи при цели 60 000

   1. Выручка: 25 × 4000 = 100 000
   2. Единиц до цели: 60 000 ÷ 25 = 2400
   3. Отклонение от цели: 60 000 − 100 000 = −40 000
   4. Доля от целевой выручки: 100 000 ÷ 60 000 × 100 = 166,667 %, печатается как 166,67

   В продажах между этим примером и предыдущим не изменилось ничего — изменилась только цель. Ради этого поле целевой выручки и существует, и оттого отклонение хранит знак: отрицательное отклонение — цель, перевыполненная на 40 000, а это новость, противоположная недобору того же размера. Процент говорит то же самое, а отклонение говорит это в деньгах, и читать их стоит вместе.

3. Некруглые числа: 1234 единицы по 99,99

   1. Выручка: 99,99 × 1234 = 123 387,66
   2. Единиц до цели: 150 000 ÷ 99,99 = 1500,15 единицы
   3. Отклонение от цели: 150 000 − 123 387,66 = 26 612,34
   4. Доля от целевой выручки: 123 387,66 ÷ 150 000 × 100 = 82,258 %, печатается как 82,26

   Единиц выходит дробное число, и это честно: цель, не кратная цене, требует доли единицы, а округление вверх до 1501 тихо завысило бы требуемое. Читайте это как плановую цифру, а не как список покупок: смысл здесь в размере разрыва, а не в двух последних знаках.

4. Ровно в цель: 300 единиц по 33,33

   1. Выручка: 33,33 × 300 = 9999
   2. Единиц до цели: 9999 ÷ 33,33 = 300
   3. Отклонение от цели: 9999 − 9999 = 0
   4. Доля от целевой выручки: 9999 ÷ 9999 × 100 = 100 %

   Нулевое отклонение и сто процентов стоит показать, а не считать особым случаем: цель достигнута в точности, и число единиц, воспроизводящее проданное количество, — арифметическое подтверждение этому. Такие случаи напоминают и о том, что страница не округляет выручку до чего-нибудь покруглее: 9999 — это то, что даёт умножение, а напечатать 10 000 значило бы выдумать число.

5. Ничего не продано: цель при нулевом количестве

   1. Выручка: 4 × 0 = 0
   2. Единиц до цели: 5000 ÷ 4 = 1250
   3. Отклонение от цели: 5000 − 0 = 5000
   4. Доля от целевой выручки: 0 ÷ 5000 × 100 = 0 %

   Нулевое количество принимается, а не отвергается, и этот случай показывает почему: полезен здесь не выручка, которая очевидно нулевая, а 1250 единиц, которых требует цель. Нулевую цену страница отвергает, потому что деление на неё не имеет ответа, а нулевое количество принимает, потому что имеет, — в этом различии вся проверка ввода на этой странице.

Это валовая величина, и она намеренно слепа ко всему, что вычитается из этих денег, прежде чем кому-нибудь что-нибудь останется. Затраты — самый крупный пропуск: ни себестоимости товара, ни накладных, ни комиссии, ни эквайринга, ни возвратов, ни скидок-начислений, поэтому выручка может расти, пока дело теряет деньги на каждой проданной единице. Второе — момент учёта: продажа, записанная в момент заказа, и та же продажа, записанная когда покупатель заплатил, — это две разные цифры, и страница не знает, из какого соглашения пришло количество. Третье — скидки и рибейты, и именно из-за них здесь нет поля скидки: введённая цена должна быть уже фактически полученной, а прайсовая, введённая вместо неё, завысит выручку на всю величину скидки. Ничто здесь и не прогноз: страница перемножает то, что продано или что предположено проданным, и молчит о том, достижим ли такой объём, — а это и есть вопрос, который обычно вызывает число единиц. И наконец, выручка — не доля рынка и не мера прибыли, рентабельности или денежного потока: каждому из них нужно по меньшей мере на один вход больше, чем есть на этой странице.

Выручка и прибыль — это одно и то же?

Нет, и разница между ними — всё, что вычитается в промежутке. Выручка — общая сумма, полученная от продажи товаров и услуг; прибыль — то, что от неё осталось после затрат на производство проданного. Оттого на этой странице и нет поля затрат: добавьте его — и получится расчёт прибыли, а эти две цифры отвечают на разные вопросы. Дело может год отчитываться о растущей выручке, теряя деньги на каждой единице, и цифра выручки этого не покажет.

Какую цену вводить?

Фактически полученную за единицу — после всякой скидки, рибейта или уступки, которые её уменьшили. Ввод прайсовой цены завышает выручку на всю величину скидки, и ошибка потом невидима, потому что ничто на панели не ссылается обратно на прайс. Если продажи шли по нескольким ценам, нужна средняя полученная за единицу — вся выручка, делённая на проданные единицы, — именно тогда умножение даст верный итог.

Что даёт число единиц, чего не даёт выручка?

Сколько объёма цели ещё не хватает — в той единице, которую кому-то в действительности пришлось бы продавать. Разрыв в 20 000 выручки — факт о прошлом, а 800 единиц — задача. В этом же переводе чаще всего и рассыпается план, потому что нужных единиц становится больше всякий раз, когда цена падает, и цель, выглядевшая достижимой при одной цене, может потребовать объёма больше, чем есть на рынке. Деление страница выполняет, а суждение оставляет вам.

Почему отклонение отрицательное, когда цель перевыполнена?

Потому что отклонение считается как цель минус выручка, и знак тем самым несёт новость: положительное — цель не взята, отрицательное — перевыполнена на эту сумму. Свёрнутое в разницу по модулю, оно потеряло бы это различие и заставило бы читателя сравнивать два числа, чтобы понять, в какую сторону. Процент рядом даёт те же сведения в другом масштабе, и читать их вместе — способ отличить малый недобор по большой цели от большого недобора по малой.

Может ли количество быть нулевым?

Да, и страница отвечает, а не жалуется. У товара без продаж за период выручка равна нулю, а отклонение — всей цели, и число единиц всё равно говорит, чего цель потребует. Единственный вход, который страница отвергает, — нулевая цена: на неё приходится делить целевую выручку, чтобы получить единицы, а у такого деления нет ответа, и любая цель потребовала бы бесконечного числа бесплатных единиц. Вот почему проверка ввода стоит именно там, где стоит.

Чем это отличается от калькулятора продаж?

Страница продаж принимает скидку и считает цену нетто, выручку, себестоимость и валовую прибыль; на этой странице нет ни скидки, ни затрат, и она останавливается на приходящих деньгах. Это две половины одного измерения: здешняя — валовая, та — то, что осталось после вычета скидки, и для товара, проданного по прайсовой цене, они совпадают в точности. Если у вас на руках прайсовая цена, а продажи шли со скидкой, верный итог даст именно страница продаж.

• Revenue — the glossary definition of the total amount of money, or gross income, generated from selling goods and services, and the price of a widget multiplied by the number of widgets sold — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Profit — the glossary definition of revenue minus cost, which is the figure this page deliberately stops short of measuring — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how gross receipts from a business are worked out and reported, which is the tax counterpart of the revenue figure calculated here — Internal Revenue Service (United States)