Calculadora de lucro

Lucro bruto por unidade = preço unitário − custo unitário; receita total = quantidade vendida × preço unitário; custo total = quantidade vendida × custo unitário + custos fixos; lucro = receita total − custo total; margem de lucro = lucro ÷ receita total × 100; quantidade no ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ (preço unitário − custo unitário)

Preço unitário

Por quanto uma unidade é vendida, antes de qualquer desconto que você dê depois. Se o lote sai por vários preços, use a média ponderada e leia a resposta também como uma média: a aritmética não tem como saber que entrou uma mistura.

Custo unitário

Quanto custa colocar uma unidade na frente do cliente. Para quem revende é o preço de compra; para quem fabrica são os materiais e a mão de obra direta daquela unidade. Aluguel, salários e marketing não entram aqui, e é isso que mantém este número separado do campo de custos fixos.

Quantidade vendida

Quantas unidades o lote tem. Ela multiplica a receita e o custo variável ao mesmo tempo, então é ela que decide se os custos fixos serão cobertos: o cálculo inteiro depende de este número ser grande o bastante.

Custos fixos

Tudo o que você paga haja ou não uma única unidade vendida: aluguel, salários, seguro, software, licença. Eles não mudam com a quantidade, e é exatamente por isso que um lote pequeno pode dar prejuízo enquanto um lote grande do mesmo produto dá lucro.

Lucro

A receita total menos o custo total, em dinheiro. É o único número aqui que diz se o lote vale a pena rodar, e ele pode ser negativo com a mesma facilidade com que pode ser positivo.

Margem de lucro

O lucro dividido pela receita total. Responde qual fração de tudo o que entrou ficou, então é comparável entre lotes de tamanhos diferentes de um jeito que o lucro sozinho não é.

Use esta página quando você já sabe quanto vai vender e quer saber o que isso deixa: um pedido de compra na sua frente, uma feira em que você se comprometeu a participar, um mês que já aconteceu. A direção importa, porque esta página tem uma gêmea chegando na mesma leva: aqui a quantidade é uma entrada e o lucro é a resposta, enquanto na página de ponto de equilíbrio a quantidade é a resposta e a pergunta é quanto ela precisa ser. Os mesmos quatro números, a direção oposta, e a pista de qual usar é justamente o campo que você deixa de fora. Duas coisas vale ter em mente. Os custos fixos são o que faz esta página ser mais do que uma multiplicação: sem eles o lucro seria simplesmente a margem bruta por unidade vezes a quantidade, e cada unidade extra somaria sempre o mesmo tanto, o que não é verdade em quase nenhum negócio real. E a resposta vale o que vale o custo unitário que você digitou: um número que deixa de fora o frete, as tarifas de pagamento ou a comissão do marketplace vai favorecer o lote, e a página não tem como avisar que isso aconteceu.

1. Um lote de 500 unidades: comprando a 60, vendendo a 100, com 5.000 de custos fixos

   1. Receita: 500 × 100 = 50.000
   2. Custo variável: 500 × 60 = 30.000
   3. Custo total: 30.000 + 5.000 = 35.000
   4. Lucro: 50.000 − 35.000 = 15.000
   5. Margem de lucro: 15.000 ÷ 50.000 = 30 por cento

   A margem bruta por unidade é 40, e 500 delas dão 20.000 — mas só 15.000 sobrevivem depois de pagos os custos fixos. Essa diferença de 5.000 é a razão inteira de a quantidade ser uma entrada: em 125 unidades o mesmo produto não rende exatamente nada, e abaixo disso dá prejuízo.

2. O mesmo lote com 100 unidades — um prejuízo, e uma resposta legítima

   1. Receita: 100 × 100 = 10.000
   2. Custo variável: 100 × 60 = 6.000
   3. Custo total: 6.000 + 5.000 = 11.000
   4. Lucro: 10.000 − 11.000 = −1.000
   5. Margem de lucro: −1.000 ÷ 10.000 = −10 por cento

   Nada aqui é erro. Toda unidade ainda foi vendida acima do próprio custo, e o lote ainda deu prejuízo, porque 100 unidades a 40 cada levantam apenas 4.000 contra 5.000 de despesas indiretas. A margem vai junto para o negativo, e é a aritmética dizendo que este preço e este volume não podem estar certos ao mesmo tempo.

3. Números quebrados: 240 unidades a 12,50 de custo e 19,99 de preço

   1. Receita: 240 × 19,99 = 4.797,60
   2. Custo total: 240 × 12,50 + 0 = 3.000
   3. Lucro: 4.797,60 − 3.000 = 1.797,60
   4. Margem de lucro: 1.797,60 ÷ 4.797,60 = 37,47 por cento

   Sem custos fixos o lote é uma multiplicação pura, e a margem são os mesmos 37,47 por cento que a calculadora de margem devolve para uma única unidade nesses dois preços. Vale reparar nisso: a margem de um lote é a margem de uma unidade sempre que toda unidade custa o mesmo, e são apenas os custos fixos que fazem o volume importar.

4. Algo sem custo de mercadoria: custo unitário 0 e 1.000 de custos fixos

   1. Receita: 400 × 25 = 10.000
   2. Custo total: 400 × 0 + 1.000 = 1.000
   3. Lucro: 10.000 − 1.000 = 9.000
   4. Margem de lucro: 9.000 ÷ 10.000 = 90 por cento

   Um custo unitário zero é a cara de um produto digital, e produz a maior margem que esta página vai mostrar sem que a entrada seja recusada — mas 90 por cento é uma margem, não um achado. Os 1.000 de custos fixos tiveram de ser pagos antes de a primeira cópia vender, e são os mesmos 1.000 que fazem a quantidade de equilíbrio ser 40 unidades em vez de uma.

Este é o lucro bruto no sentido que importa para um lote, não o lucro que um negócio finalmente guarda. Impostos, juros de qualquer empréstimo e os custos de manter a empresa que não foram informados como custos fixos saem todos depois, então um lote com lucro confortável ainda pode fazer parte de um ano que dá prejuízo. Toda unidade é tratada como se custasse o mesmo e fosse vendida pelo mesmo preço, o que nunca é bem verdade quando entram descontos, devoluções, quebras e frete: um lote com produtos misturados precisa de um custo unitário médio ponderado, e a média é ela mesma uma simplificação que esconde os itens que dão prejuízo. As quantidades também são tomadas como certas — a calculadora responde o que uma quantidade dada rende, não qual quantidade você vai realmente vender, e nada na página vai dizer se as vendas vão aparecer. Por fim, o lucro é um fato sobre um preço que você já escolheu; ele não diz nada sobre se um preço diferente teria rendido mais, porque não modela como a demanda responde ao preço. Vale registrar ainda que as referências desta página são de órgãos dos Estados Unidos — a definição de lucro da SEC e o guia de despesas do Internal Revenue Service —, e que nada aqui segue uma regra tributária brasileira.

Por que a quantidade importa se a margem continua a mesma?

Por causa dos custos fixos. A margem de uma unidade não muda com o volume — 100 vendidas a 100 e custando 60 dão uma margem de 40 por cento, sejam uma ou mil unidades —, mas os custos fixos são pagos uma vez de qualquer maneira, então ficam mais diluídos conforme a quantidade sobe. Venda 100 unidades e o custo fixo por unidade é 50, mais do que a margem bruta, e o lote vira prejuízo; venda 500 e ele é 10, o que deixa 30 por cento. É todo o conteúdo do ponto de equilíbrio, e é por isso que um produto lucrativo ainda pode ser um lote que dá prejuízo.

A margem de lucro é a mesma coisa que a margem bruta de uma unidade?

Deixa de ser assim que os custos fixos entram na conta. Divida o lucro pela receita do lote e os custos fixos ficam dentro do numerador, então o número é menor que a margem da unidade sempre que os custos fixos forem mais que nada. Com 500 unidades a 100 custando 60 e 5.000 de custos fixos, a margem da unidade é 40 por cento e esta página imprime 30. Se você quer a margem de uma venda isolada, a calculadora de margem a dá; se quer saber o que o lote rende, o número é este, e a diferença entre os dois é exatamente a despesa indireta.

Qual é a diferença entre esta página e a calculadora de ponto de equilíbrio?

A direção. Aqui você diz quantas unidades está vendendo e ela devolve o dinheiro que sobra; lá você informa os custos e o preço e ela devolve quantas unidades são necessárias antes de sobrar qualquer coisa. Os quatro números são os mesmos e a aritmética é uma rearrumação, então quem já usou uma página entendeu a outra. A diferença prática é qual delas você consegue responder: um lote já assumido é uma pergunta de lucro, um preço que você ainda está definindo é uma pergunta de ponto de equilíbrio.

Devo lançar imposto como custo fixo?

Não, se você quer dizer imposto de renda sobre o lucro — ele incide sobre a resposta que esta página produz, então colocá-lo no campo de custos fixos faria com que fosse descontado antes de ser calculado, e o resultado não seria nem o lucro antes do imposto nem o lucro depois dele. Imposto predial, alvarás e outras cobranças que você paga haja ou não venda são outra história e pertencem aos custos fixos. Imposto sobre vendas cobrado do cliente não faz parte do preço, então deixe-o fora dos dois campos.

E se as unidades não custarem todas o mesmo?

Informe uma média ponderada e leia a resposta como uma média. Se 300 unidades custaram 55 e 200 custaram 68, a média ponderada é 60,20 e esse é o número honesto para um lote de 500 unidades. O que você perde é o detalhe: a página não consegue mostrar que as unidades de 68 são as que puxam o lote para baixo, e num lote misturado essa costuma ser a descoberta útil. Quando a diferença entre a sua unidade mais barata e a mais cara é grande, dividir o lote em duas rodadas desta página informa mais do que tirar a média.

A margem é 30 por cento — isso é bom?

Esta página não vai responder, e seria enganoso se tentasse. Uma margem só significa alguma coisa contra o seu próprio histórico, o seu setor e o que o dinheiro renderia em outro lugar; supermercados operam com margens de um dígito e empresas de software com oitenta. O que a página informa é a forma dos seus próprios números: se o lote cobre os custos fixos, a que distância o ponto de equilíbrio está da quantidade que você espera e como a margem se move quando você muda o preço. Essas comparações são respondíveis sem saber o que é uma boa margem.

• Profit — the glossary definition of what is left after costs, and the distinction between the profit on a sale and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Operating Expenses — the definition of the costs of running a business that are not the cost of the goods, which is the line between the unit cost and the fixed costs field above — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is worked out for a business that buys and resells, which is the figure that belongs in the unit cost field — Internal Revenue Service (United States)