Calculadora de markup
Resultado
Preço de venda
- Lucro bruto
- 24,00
- Margem bruta
- 28,57%
Markup é o que você acrescenta ao que um item lhe custou para chegar ao preço que cobra, e esta calculadora transforma um custo e um markup nesse preço. É a direção em que a formação de preço de fato acontece na maioria das vezes: você sabe quanto pagou, sabe a porcentagem que quer ganhar, e o número de que precisa é o que vai para a etiqueta. A diferença em relação à margem está no denominador, e vale fixá-la desde já: o markup é uma porcentagem do custo, enquanto a margem bruta é uma porcentagem do preço de venda. A página também imprime o lucro bruto e a margem bruta que aquele preço produz, porque um markup de 40 por cento é uma margem de 28,57 por cento: um lucro só, dois percentuais, e o menor deles é o que aparece na sua contabilidade.
Um custo de 60 com seis markups diferentes
| Markup | Preço de venda | Lucro bruto | Margem bruta |
|---|---|---|---|
| 10 | 66 | 6 | 9.09 |
| 20 | 72 | 12 | 16.67 |
| 30 | 78 | 18 | 23.08 |
| 40 | 84 | 24 | 28.57 |
| 50 | 90 | 30 | 33.33 |
| 100 | 120 | 60 | 50 |
O eixo é o markup, porque é essa a decisão que traz alguém até aqui: a pergunta não é quanto uma venda rendeu, mas quanto cobrar. Manter o custo em 60 faz as duas colunas do meio se moverem juntas em linha reta, de 66 a 120, enquanto a última coluna, a margem, sobe de pouco menos de 10 por cento até 50 por cento sem nunca acompanhar o markup que a produziu. É a lição da tabela num relance: com 10 por cento de markup a margem fica abaixo de 10 por cento, com 100 por cento ela chega a 50, e a distância entre as duas aumenta a cada degrau. A linha dos 100 por cento é a que vale memorizar para uma conferência rápida no balcão: dobrar o custo deixa uma margem de exatamente metade, que é até onde um markup de 100 por cento leva. A tabela usa ponto como separador decimal e imprime os milhares sem agrupar, conforme o padrão do sistema.
Fórmula
Preço de venda = Custo × (1 + Markup ÷ 100); Lucro bruto = Preço de venda − Custo; Margem bruta = Lucro bruto ÷ Preço de venda × 100
- Custo
- O que o item custa para ser adquirido ou fabricado, antes de qualquer markup. É o número ao qual você está acrescentando, então ele define a escala de todo o resto: o mesmo markup de 40 por cento é 4 sobre um custo de 10 e 4.000 sobre um custo de 10.000.
- Markup
- A porcentagem do custo que você quer acrescentar, que é a decisão que esta página existe para executar. É uma porcentagem do custo, e não do preço: esse único fato é toda a diferença entre um markup e uma margem, e é por isso que as saídas abaixo nunca coincidem entre si.
- Preço de venda
- O custo mais o markup, em dinheiro. É a resposta desta página, a cifra a cobrar. Note que ela pode ficar abaixo do custo quando o markup é negativo, e a página permite isso porque um desconto deliberado é uma decisão de preço de verdade.
- Lucro bruto
- O markup expresso em dinheiro: o mesmo valor, escrito como quantia absoluta em vez de porcentagem do custo. Com um custo de 60 e um markup de 40 por cento ele é 24, que é o que a etiqueta acrescenta.
- Margem bruta
- O lucro como parte do preço, e não do custo. É sempre o menor dos dois percentuais, e é o que uma demonstração de resultado usa, e é por isso que um negócio que forma preço por markup e reporta por margem vê dois números diferentes para uma única venda.
Use esta página quando o preço ainda não foi definido e o que você conhece é o custo. A direção é o ponto, porque esta página tem uma gêmea: aqui o custo e a porcentagem são dados e o preço sai; na calculadora de margem o custo e a receita são dados e os percentuais saem. A mesma aritmética, a direção oposta, e o jeito de saber qual das duas você quer é perguntar qual dos seus dois números é dinheiro e qual deles é uma decisão. Dois cuidados. Um markup produz um preço que cobre o item e nada mais: ele não é um modelo do que o mercado vai pagar, e um markup de 60 por cento sobre algo que ninguém quer continua sendo prejuízo. E formar preço por markup para depois reportar por margem é a maneira mais comum de um negócio pequeno se surpreender com as próprias contas: os 40 por cento que ele acrescentou são os 28,57 por cento que ele ganhou, e a diferença precisa cobrir tudo o que não é o custo do produto.
Exemplos resolvidos
Custo de 60, acrescentando 40 por cento
- Valor do markup: 40 por cento de 60 = 24
- Preço de venda: 60 + 24 = 84
- Lucro bruto: 84 − 60 = 24, o mesmo valor do markup
- Margem bruta: 24 ÷ 84 = 28,57 por cento
Os 40 por cento que você acrescentou são uma margem de 28,57 por cento, e as duas descrições estão certas sobre os mesmos 24. É esta a conta a fazer antes de prometer a alguém uma margem de 40 por cento: acrescentar 40 por cento ao custo leva a 28,57, e chegar a uma margem de 40 por cento de verdade exige um markup de 66,67 por cento, como mostra a tabela abaixo.
Custo de 60 e markup de 66,666667: aterrissando numa margem de 40 por cento
- Valor do markup: 66,666667 por cento de 60 = 40
- Preço de venda: 60 + 40 = 100
- Lucro bruto: 100 − 60 = 40
- Margem bruta: 40 ÷ 100 = 40 por cento
Esta é a venda padrão da página de margem, alcançada pela outra ponta: comprar a 60, vender a 100 e a margem é de 40 por cento. Chegar lá partindo de um custo exige um markup de 66,67 por cento em vez de 40, que é a conversão mais útil que esta página faz. O markup foi informado aqui com seis casas decimais para o preço cair exatamente em 100; na prática você arredondaria o preço e aceitaria uma margem alguns centésimos fora.
Um desconto de 20 por cento sobre um custo de 100
- Valor do markup: −20 por cento de 100 = −20
- Preço de venda: 100 − 20 = 80
- Lucro bruto: 80 − 100 = −20
- Margem bruta: −20 ÷ 80 = −25 por cento
Um markup negativo é um desconto, e a página o aceita porque vender abaixo do custo às vezes é o plano: liquidar estoque, acompanhar um concorrente ou conquistar um cliente. Repare qual dos dois percentuais andou mais: a perda é de 20 por cento do custo e de 25 por cento do preço, porque dividir pelo número menor dá a figura maior. A mesma assimetria que faz o markup superar a margem na subida faz dele o mais brando na descida.
Um markup de 1.000 por cento sobre um custo de 1
- Valor do markup: 1.000 por cento de 1 = 10
- Preço de venda: 1 + 10 = 11
- Lucro bruto: 11 − 1 = 10
- Margem bruta: 10 ÷ 11 = 90,91 por cento
Não há teto para um markup, e este é um formato de preço real para produtos baratos com manuseio caro: acessórios, cabos, peças pequenas. A margem, porém, parou de andar: ela pode se aproximar de 100 por cento conforme o custo se aproxima de nada, mas nunca chega lá, e é essa a razão estrutural de um markup de 1.000 por cento produzir uma margem de apenas 90,91.
Vendendo pelo custo: 120 sem markup nenhum
- Valor do markup: 0 por cento de 120 = 0
- Preço de venda: 120 + 0 = 120
- Lucro bruto: 120 − 120 = 0
- Margem bruta: 0 ÷ 120 = 0 por cento
Zero é um markup permitido e produz um preço que recupera o produto e nada mais, antes de aluguel, salários ou tarifas, então a venda dá prejuízo em todo sentido prático depois que esses custos entram na conta. Vale tê-lo em mente como o piso: qualquer markup abaixo dele é uma decisão de pagar aos clientes para levarem o estoque.
Limitações
Um markup monta um preço de dentro para fora, a partir do que o item custou e do que você quer ganhar nele, e não sabe nada sobre quanto alguém vai pagar. Ele não diz nada sobre demanda, concorrência ou o preço que o mercado tem em mente, então um markup pode estar aritmeticamente perfeito e comercialmente errado nas duas direções. Ele cobre apenas o custo do produto: uma tarifa de marketplace cobrada como porcentagem do preço, o frete, o processamento do pagamento e as devoluções saem todos da margem impressa aqui, em vez de estarem embutidos no preço. É também uma conta de um item só, e aplicar um mesmo markup a uma linha inteira supõe que todo item carrega a mesma despesa indireta, o que raramente é verdade para produtos de valores ou tamanhos muito diferentes. E a margem da saída não é uma meta que você alcança iterando o markup com que começou: chegar a uma margem de 40 por cento partindo de um markup de 40 por cento exige 66,67 por cento, e é a tabela desta página que faz essa conversão, não o campo acima.
Perguntas frequentes
- Como calcular o preço de venda a partir de um markup?
- Multiplique o custo por um mais o markup em forma decimal, então um custo de 60 com um markup de 40 por cento dá 60 × 1,40 = 84. O valor em dinheiro do markup é 24, e o lucro é esses mesmos 24; o que muda é apenas a forma de descrever. O markup é uma porcentagem do que você pagou, então ele se aplica ao custo, nunca ao preço.
- Por que a margem é menor do que o markup que eu informei?
- Porque os dois têm denominadores diferentes. O markup divide o lucro pelo custo, a margem divide o lucro pelo preço, e o preço é o maior dos dois sempre que existe algum lucro, então a margem é sempre a porcentagem menor. Num custo de 60 com um markup de 40 por cento o preço é 84, o lucro é 24, e 24 é 40 por cento de 60 mas apenas 28,57 por cento de 84. Não existe venda em que os dois saiam iguais, exceto com markup zero.
- Que markup me dá uma margem de 40 por cento?
- 66,666667 por cento, e vale guardar isso porque 40 é o número que as pessoas citam por hábito dos dois lados da frase. A conversão é margem ÷ (1 − margem): 0,40 ÷ 0,60 = 0,6667. A tabela desta página mostra a mesma relação ao longo de uma faixa de markups, então, se a margem que você precisa é a que a linha de 30 por cento de markup produz, ela responde sem nenhuma conta.
- Um markup pode ser negativo, ou passar de 100 por cento?
- As duas coisas, e nenhuma delas é erro. Um markup negativo é um desconto: um custo de 100 com markup de menos 20 por cento dá um preço de 80 e uma perda de 20. Acima de 100 por cento é comum em alguns ramos, e não há teto nenhum, já que a porcentagem é medida contra o custo e não contra o preço. O único valor que a página recusa é menos 100 por cento ou menos do que isso, que produziria um preço zero ou negativo.
- O preço inclui imposto ou frete?
- Não. O preço que esta página devolve é o custo mais o markup, e nada além disso foi considerado. Imposto sobre a venda costuma ser acrescentado por cima de um preço, e não tirado dele, o frete é cobrado ou absorvido à parte, e as tarifas cobradas como porcentagem da venda saem da margem mostrada aqui. Se a sua pergunta é qual preço deixa uma margem determinada depois de uma tarifa de marketplace de 15 por cento, o jeito honesto de usar esta página é colocar a tarifa no custo e ver em quanto o preço fica.
- Devo formar preço por markup ou por margem?
- Forme preço pelo que você conseguir aplicar com consistência, e reporte pelo outro. Formar preço por markup serve a um negócio cujo custo é a quantidade conhecida e estável e cuja pergunta é o que acrescentar; formar preço por margem serve a quem parte do preço que o mercado aceita e trabalha de trás para frente. O erro não é escolher um dos dois, é alternar entre eles sem perceber: um markup de 40 por cento e uma margem de 40 por cento são 24 e 40 sobre o mesmo custo de 60, e a diferença sai direto do que o negócio embolsa.
Referências
- Markups — the glossary entry on the amount added to a cost to reach a price, which exists mainly to keep it distinct from a margin — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
- Profit — the glossary definition of what is left after costs, including the difference between a gross profit and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
- Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is worked out for a business that buys and resells, which is the cost this page marks up — Internal Revenue Service (United States)