Calculadora de margem de lucro

Lucro bruto = Receita − Custo; Margem bruta = Lucro bruto ÷ Receita × 100; Markup = Lucro bruto ÷ Custo × 100; a diferença é o Markup menos a Margem bruta

Custo

Quanto o item custou, antes de qualquer outra coisa. Para quem revende é o preço de compra; para quem fabrica é o custo direto dos materiais e da mão de obra que entraram nesta unidade. Aluguel, salários e marketing não entram aqui, e é isso que separa esta figura do lucro líquido.

Receita

Quanto o cliente pagou, antes de qualquer desconto ser deduzido em outro lugar. É o preço de venda da unidade, ou o total da venda se você estiver olhando um lote: a aritmética é a mesma nos dois casos, desde que o custo cubra as mesmas unidades.

Lucro bruto

A receita menos o custo, em dinheiro. É a mesma cifra absoluta qualquer que seja a forma de expressá-la em porcentagem, e é por isso que uma margem e um markup podem descrever a mesma venda sem serem números comparáveis entre si.

Margem bruta

O lucro bruto dividido pela receita, ou seja, pelo preço de venda. Responde que parte do preço você manteve, e nunca chega a 100 por cento enquanto o item custar alguma coisa: um item de graça é o único com margem de 100 por cento.

Markup

O lucro bruto dividido pelo custo. Responde quanto você acrescentou ao que pagou, e não tem teto: compre a 1 e venda a 100 e o markup é de 9.900 por cento. Dividir pelo número menor é o que faz dele o maior dos dois percentuais.

Use esta página quando a venda já aconteceu ou o preço já foi definido e o que você quer é medir o resultado. As duas entradas saem de documentos que você tem em mãos, uma nota de compra e um recibo, então a resposta é um fato sobre uma venda, e não uma decisão sobre ela. Vale dizer a direção com todas as letras, porque esta página tem uma gêmea: aqui você tem o custo e a receita, e a porcentagem é a saída; na calculadora de markup você tem o custo e uma porcentagem que quer aplicar, e o preço é a saída. A mesma aritmética, a direção oposta, e a pista é qual dos dois campos é dinheiro. Duas coisas a observar. Margem bruta não é margem líquida: ela é calculada antes de aluguel, salários, marketing e impostos, então uma margem de 40 por cento que parece saudável ainda pode não deixar nada no fim, e nenhuma figura desta página vai dizer se deixa. E a diferença entre a margem e o markup cresce conforme a margem sobe: com 20 por cento de margem ela é de 5 pontos, e com 66,67 por cento passa de 133 pontos. Os dois números ficam próximos em negócios de margem apertada e se afastam muito nos de margem alta, que é exatamente onde as pessoas param de conferir.

1. Comprar a 60 e vender a 100

   1. Lucro bruto: 100 − 60 = 40
   2. Margem bruta: 40 ÷ 100 = 40 por cento
   3. Markup: 40 ÷ 60 = 66,67 por cento
   4. Diferença: 66,67 − 40 = 26,67 pontos

   Um lucro, dois percentuais, e 26,67 pontos de distância entre eles. Esta é a mesma venda que a página de markup resolve pela outra ponta: informe lá um custo de 60 e um markup de 66,666667 e ela devolve um preço de 100, que é a demonstração mais simples de que as duas páginas são uma única conta feita em duas direções.

2. Comprar a 80 e vender a 100: a troca clássica

   1. Lucro bruto: 100 − 80 = 20
   2. Margem bruta: 20 ÷ 100 = 20 por cento
   3. Markup: 20 ÷ 80 = 25 por cento
   4. Diferença: 5 pontos

   Uma margem de 20 por cento e um markup de 25 por cento são os mesmos 20 em dinheiro. As duas frases são verdadeiras sobre esta venda, e é por isso que um negócio que pensa estar formando preço com 20 por cento de markup enquanto mede 20 por cento de margem está, sem perceber, cobrando menos do que pretendia. A diferença aqui é pequena, e é exatamente por isso que o erro sobrevive sem ser notado em negócios de margem apertada.

3. Vendendo abaixo do custo: custo de 120, receita de 100

   1. Lucro bruto: 100 − 120 = −20
   2. Margem bruta: −20 ÷ 100 = −20 por cento
   3. Markup: −20 ÷ 120 = −16,67 por cento
   4. Diferença: −16,67 − (−20) = 3,33 pontos

   Os dois percentuais ficam negativos, e a diferença continua positiva porque o markup é sempre o mais brando dos dois quando eles estão do mesmo lado do zero: dividir a mesma perda pelo denominador maior encolhe o resultado. Perder dinheiro é uma entrada legítima aqui, e não um erro, já que uma liquidação existe de verdade e a margem dela é um número de verdade.

4. Um produto de margem alta: custo de 25, receita de 75

   1. Lucro bruto: 75 − 25 = 50
   2. Margem bruta: 50 ÷ 75 = 66,67 por cento
   3. Markup: 50 ÷ 25 = 200 por cento
   4. Diferença: 200 − 66,67 = 133,33 pontos

   Em margens altas as duas figuras deixam de parecer variações uma da outra: a margem nunca chega a 100 por cento, enquanto um markup de 200 por cento aqui não tem nada de extraordinário. A diferença acompanha a margem, então, se você for guardar uma única regra, guarde esta: a diferença é pequena quando a margem é pequena, e a zona perigosa é o negócio de margem alta em que alguém cita um markup como se fosse uma margem.

5. Dinheiro incômodo: custo de 12,50 e receita de 19,99

   1. Lucro bruto: 19,99 − 12,50 = 7,49
   2. Margem bruta: 7,49 ÷ 19,99 = 37,47 por cento
   3. Markup: 7,49 ÷ 12,50 = 59,92 por cento
   4. Diferença: 59,92 − 37,47 = 22,45 pontos

   Os percentuais saem do lucro bruto já arredondado de 7,49, e não da diferença em precisão total, e é por isso que as quatro figuras do painel concordam sempre entre si. Calcule a margem a partir de um lucro sem arredondamento e você chega a um número um pouco diferente daquele que obteria tomando o lucro impresso e a receita impressa, e quem conferisse a conta à mão encontraria uma discrepância que não existe.

Isto é margem bruta, medida antes de tudo o que não é o custo do produto. Aluguel, salários, marketing, tarifas de pagamento, frete e impostos saem todos dos 40 por cento, então uma margem que parece saudável pode não deixar nada no fim, e nada nesta página vai dizer se a sua deixa. É a medida de uma venda isolada ou de um lote de custo uniforme, e não de um negócio com um mix de produtos: tirar a média das margens de itens com custos diferentes dá peso demais aos baratos sem avisar, e é por isso que o número misturado que uma loja reporta quase nunca bate com nenhum produto em particular. As entradas também são tratadas como certas: um custo que depois se revela maior, ou um preço que é descontado depois do fato, muda a resposta, e a página não tem como avisar. E margem não é meta: saber o que você de fato manteve não diz nada sobre quanto você deveria cobrar.

Margem e markup: qual é a diferença?

O numerador é o mesmo lucro bruto, e o que muda é o denominador. A margem bruta divide esse lucro pela receita, ou seja, pelo preço de venda; o markup divide o mesmo lucro pelo custo. Comprar a 60 e vender a 100 dá um lucro de 40, que é 40 por cento da receita e 66,67 por cento do custo: um lucro só, dois percentuais, e nenhum dos dois está errado. Como o custo é sempre o menor dos dois números numa venda com lucro, o markup é sempre o maior dos dois percentuais, e a diferença entre eles aumenta conforme a margem sobe: 5 pontos com 20 por cento de margem, 26,67 pontos com 40 e 133,33 pontos com 66,67.

Qual dos dois eu devo citar?

Cite o que o seu público usa, e diga qual é. O varejo e a contabilidade costumam trabalhar em margem, porque a margem é o que sobra do preço e o preço é o que o negócio controla; o comércio de serviços e o atacado costumam trabalhar em markup, porque o custo é a quantidade conhecida e a pergunta é o que acrescentar a ele. A falha não está em escolher o errado, está em usar as duas palavras como sinônimos: sobre um custo de 100, aplicar o markup de 40 por cento que foi anunciado como se fosse uma margem de 40 por cento faz o preço sair por 140 e deixa uma margem de 28,57 por cento, e não os 40 por cento que se imaginava. Se você precisar converter, a tabela desta página faz isso sem precisar de dinheiro nenhum.

Margem bruta é a mesma coisa que lucro?

Não. É o lucro depois do custo do produto e antes de todo o resto, então uma margem bruta de 40 por cento é 40 por cento do preço que sobra para cobrir aluguel, salários, marketing, entrega, tarifas de pagamento e impostos, além do que se pretende manter. Um negócio pode operar com 40 por cento de margem bruta e perder dinheiro, e é por isso que a figura serve para comparar produtos e não serve sozinha para julgar um negócio. Se a pergunta é se o negócio dá dinheiro, a figura que você quer é a margem líquida.

A margem pode passar de 100 por cento, ou ser negativa?

Passar de 100 nunca: o denominador é a receita e o numerador não pode superá-la, a menos que o custo seja negativo, o que a página recusa. Ser negativa é normal e permitido: vender a 120 o que custou 100 dá menos 20 por cento, que é a cara honesta de uma liquidação ou de um produto isca. O markup passa de 100 por cento com facilidade, já que divide pelo custo: um item de 1 vendido por 100 é um markup de 9.900 por cento.

Isto inclui frete, tarifas ou devoluções?

Só se você colocar esses valores no campo do custo. A página recebe dois números e não sabe nada sobre como você chegou a eles, então se a margem que ela imprime é a mesma que aparece na sua contabilidade depende inteiramente do que você contou como custo. Uma tarifa de marketplace de 15 por cento do preço não é custo do produto, então não pertence a esse campo, mas ela sai da margem que você acabou de medir, o que é uma forma razoável de usar a página para um teste rápido: informe a tarifa como parte do custo e veja quanto da margem sobrevive.

Por que a diferença entre os dois tem uma saída própria?

Porque o par é a coisa mais confundida na formação de preço, e um número é mais difícil de contestar do que um aviso. Com 40 por cento de margem a diferença é de 26,67 pontos, o que não é erro de arredondamento nem questão de convenção: é a distância entre o que um negócio acha que está ganhando e o que ele de fato ganha se as duas palavras tiverem sido trocadas. Imprimi-la deixa o tamanho do erro visível em toda conta, e não apenas nos casos em que alguém por acaso percebe.

• Profit — the glossary definition of the money left after costs, including the distinction between gross profit and the profit a business finally keeps — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Markups — the glossary entry on the amount added to a cost to arrive at a price, and on why a markup and a margin are not the same percentage — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Publication 334 (2025), Tax Guide for Small Business — how the cost of goods sold is determined for a business that buys and resells, which is the cost that belongs in the field above — Internal Revenue Service (United States)