Kalkulator Penjualan

Harga jual bersih = harga daftar × (100 − diskon) ÷ 100; total pendapatan = harga jual bersih × kuantitas; total biaya = biaya satuan × kuantitas; laba kotor = total pendapatan − total biaya; margin laba = laba kotor ÷ total pendapatan × 100; markup = laba kotor ÷ total biaya × 100

Harga daftar

Harga sebelum diskon: label harga di rak, harga di menu, tarif yang diumumkan. Seluruh panel dibangun di atasnya, sehingga harga daftar yang sudah diam-diam memuat diskon akan menghasilkan diskon kedua yang tidak diniatkan siapa pun — masukkan harga yang akan dibayar pelanggan tanpa potongan apa pun.

Diskon

Yang dipotong dari harga daftar, sebagai persentase darinya. Ini bukan besaran yang sama dengan markup dan keduanya tidak boleh ditukar: potongan dua puluh persen dari harga daftar menurunkan pendapatan sebesar dua puluh persen dari harga daftar, sedangkan markup dua puluh persen menaikkan harga sebesar dua puluh persen dari biaya, yang pada transaksi yang sama nilainya lebih kecil. Halaman ini menolak diskon seratus persen karena alasan aritmetika dan bukan alasan dagang — harga bersihnya menjadi nol, dan penyebut marginnya ikut hilang.

Biaya satuan

Berapa biaya satu unit bagi Anda, entah itu harga belinya atau biaya membuatnya. Yang termasuk di sini adalah biaya yang bergerak mengikuti setiap unit yang terjual — bahan, potongan yang diambil marketplace, ongkos kirim yang Anda tanggung — karena margin yang dibangun di atas biaya yang tidak lengkap adalah margin yang terlalu optimistis. Ia adalah penyebut markup, dan angka yang menentukan apakah sebuah diskon masih menyisakan sesuatu.

Kuantitas

Berapa unit yang terjual pada harga ini dalam promo ini. Ia menskalakan pendapatan dan biaya sekaligus, sehingga ia tidak mengubah laba per unit maupun kedua persentasenya — dan itu layak diketahui, sebab artinya diskon yang menghancurkan margin pada satu unit juga menghancurkannya pada seribu unit, hanya dengan ongkos yang lebih mahal.

Harga jual bersih

Harga daftar dikurangi diskon: berapa harga jual satu unit yang sebenarnya. Ia menjadi hasil utama di panel karena inilah angka yang akan disebutkan kepada pelanggan dan angka yang menjadi dasar semua angka lainnya, dan ia dibulatkan ke dua desimal sebelum dipakai apa pun di hilirnya supaya seluruh rantainya bisa diperiksa dengan tangan.

Total pendapatan

Harga jual bersih dikalikan kuantitas: seluruh uang yang masuk dari transaksi ini. Angka ini masih bruto — biaya barangnya belum dipotong — dan ia adalah penyebut margin, dan itulah yang membuat margin menjadi pernyataan tentang penjualannya dan bukan tentang basis biayanya.

Total biaya

Biaya satuan dikalikan kuantitas: berapa biaya barang dalam transaksi ini bagi Anda. Ia adalah penyebut markup, dan angka yang harus terlampaui agar penjualan itu menghasilkan sesuatu sama sekali.

Laba kotor

Pendapatan dikurangi biaya, dicetak beserta tandanya. Nilainya bisa negatif, dan itu bukan kerusakan: menjual di bawah biaya adalah keputusan penetapan harga yang nyata, kadang disengaja dan kadang tidak, dan halaman yang menolak menunjukkan kerugian justru akan menyembunyikan kasus yang paling perlu dilihat. Ia kotor dalam arti akuntansi — tanpa biaya overhead, tanpa biaya tetap, tanpa pajak.

Margin laba

Laba kotor sebagai persentase dari pendapatan: berapa bagian dari setiap satuan uang yang masuk yang berhasil disimpan. Inilah angka yang dipakai membandingkan antarbarang, karena ia sudah dinormalkan terhadap harga. Ia turun dengan cepat begitu diskonnya dalam — setengah harga bukan berarti setengah margin, biasanya jauh lebih kecil — dan ia bisa negatif ketika diskonnya melewati biayanya.

Markup

Laba kotor sebagai persentase dari biaya barang: berapa yang ditambahkan di atas biaya Anda. Ia laba yang sama dengan margin terhadap penyebut yang berbeda, sehingga ia selalu yang lebih besar dari keduanya dan bisa melampaui seratus persen sementara margin tidak bisa. Menyebut yang satu sebagai yang lain akan membesarkan atau mengecilkan transaksinya, tergantung ke arah mana kesalahannya.

Pakai sebelum menetapkan diskon, untuk melihat apakah harga yang akan Anda tawarkan masih menyisakan laba, dan sesudah sebuah promo, untuk mengetahui berapa sebenarnya ongkos diskon itu. Halaman ini juga tempat menghitung harga sebuah produk dari arah sebaliknya: masukkan harga yang bisa Anda pasang, biaya yang Anda punya, lalu baca marginnya, dan putuskan apakah itu cukup. Pembedaan yang perlu dipegang adalah antara kedua keluaran persentasenya, karena keduanya sama-sama disebut margin dalam percakapan sehari-hari. Margin mengukur laba terhadap harga jual dan tidak bisa mencapai seratus persen; markup mengukurnya terhadap biaya dan bisa jauh di atas seratus. Markup seratus persen adalah margin lima puluh persen, dan usaha yang menetapkan harga dengan yang satu sambil melapor dengan yang lain akan percaya bahwa labanya lebih besar daripada kenyataannya. Halaman ini menampilkan keduanya dari satu set input supaya selisihnya terlihat di layar yang sama, dan itu satu-satunya cara yang bisa diandalkan untuk mencegah keduanya tertukar. Perhatikan juga bahwa seluruh keluaran berada di hilir harga jual bersih, yang dibulatkan lebih dulu, sehingga panelnya bisa direproduksi dengan tangan dari harga yang tercetak dan bukan dari harga yang belum dibulatkan.

1. Nilai bawaan: diskon 20 persen dari harga daftar 100, biaya 45, 250 unit

   1. Harga jual bersih: 100 × (100 − 20) ÷ 100 = 80
   2. Total pendapatan: 80 × 250 = 20.000
   3. Total biaya: 45 × 250 = 11.250
   4. Laba kotor: 20.000 − 11.250 = 8.750
   5. Margin: 8.750 ÷ 20.000 × 100 = 43,75 persen; markup: 8.750 ÷ 11.250 × 100 = 77,78 persen

   Baris terakhir itulah inti halaman ini. Angka 8.750 yang sama adalah margin 43,75 persen sekaligus markup 77,78 persen, dan keduanya benar — keduanya jawaban atas pertanyaan yang berbeda. Penjual yang berpikir dalam markup lalu melapor dalam margin akan mengecilkan transaksinya; yang melakukan sebaliknya akan membesarkannya, dan kedua angka itu duduk bersebelahan di sini supaya selisihnya tidak mungkin terlewat.

2. Tanpa diskon sama sekali: transaksi yang sama pada harga daftar

   1. Harga jual bersih: 100 × (100 − 0) ÷ 100 = 100
   2. Total pendapatan: 100 × 250 = 25.000
   3. Total biaya: 45 × 250 = 11.250
   4. Laba kotor: 25.000 − 11.250 = 13.750
   5. Margin: 13.750 ÷ 25.000 × 100 = 55 persen; markup: 13.750 ÷ 11.250 × 100 = 122,22 persen

   Bandingkan dengan nilai bawaannya dan besarnya diskon dua puluh persen langsung terlihat: pendapatannya turun seperlima, dan labanya turun 36 persen, dari 13.750 ke 8.750. Diskon seluruhnya dipotong dari laba, karena biayanya tidak ikut bergerak — itulah sebabnya diskon yang tampak malu-malu di label harga biasanya dramatis di laba akhir.

3. Setengah harga: diskon 50 persen

   1. Harga jual bersih: 100 × (100 − 50) ÷ 100 = 50
   2. Total pendapatan: 50 × 250 = 12.500
   3. Total biaya: 45 × 250 = 11.250
   4. Laba kotor: 12.500 − 11.250 = 1.250
   5. Margin: 1.250 ÷ 12.500 × 100 = 10 persen; markup: 1.250 ÷ 11.250 × 100 = 11,11 persen

   Memotong harga menjadi separuh tidak memotong labanya menjadi separuh; ia mengambil 91 persennya, dari 13.750 turun ke 1.250, karena biayanya tetap persis di tempatnya. Inilah hal paling berguna yang dilakukan halaman ini: ia menunjukkan bahwa diskon itu dipotong dari labanya dan bukan dari harganya, dan diskon yang cukup dalam untuk melewati biayanya tidak menyisakan apa pun.

4. Batasnya: diskon 55 persen, tempat laba per unitnya tepat nol

   1. Harga jual bersih: 100 × (100 − 55) ÷ 100 = 45
   2. Total pendapatan: 45 × 250 = 11.250
   3. Total biaya: 45 × 250 = 11.250
   4. Laba kotor: 11.250 − 11.250 = 0
   5. Margin: 0 ÷ 11.250 × 100 = 0 persen; markup: 0 ÷ 11.250 × 100 = 0 persen

   Pada diskon 55 persen harga jualnya mendarat tepat di biayanya, dan setiap angka setelah titik itu nol. Satu poin diskon lagi akan membuat labanya negatif, dan halaman ini akan mencetaknya alih-alih menolak. Inilah batas aritmetika berdiskon pada struktur biaya ini, dan ia tidak bergantung pada kuantitasnya: angka 45 yang sama adalah lantainya entah yang terjual 25 unit atau 250.000.

5. Angka yang tidak bulat: diskon 33,33 persen dari 100,01

   1. Harga jual bersih: 100,01 × (100 − 33,33) ÷ 100 = 66,6767, dicetak sebagai 66,68
   2. Total pendapatan: 66,68 × 250 = 16.670
   3. Total biaya: 45 × 250 = 11.250
   4. Laba kotor: 16.670 − 11.250 = 5.420
   5. Margin: 5.420 ÷ 16.670 × 100 = 32,514 persen, dicetak sebagai 32,51; markup: 5.420 ÷ 11.250 × 100 = 48,18 persen

   Pendapatan di sini dibangun di atas harga bersih yang sudah dibulatkan, yaitu 66,68, sehingga satu unitnya mendatangkan 66,68 dan dua ratus lima puluh unit mendatangkan 16.670. Mengalikan 66,6767 yang belum dibulatkan dengan 250 akan memberi 16.669,17, yakni 0,83 lebih sedikit. Halaman ini memakai harga yang benar-benar dibebankan kepada pelanggan sebagai titik berangkatnya, dan itulah sebabnya pembulatannya diletakkan di situ dan seluruh angka lainnya mengikutinya.

Laba kotor di halaman ini bukan uang yang akhirnya disimpan usaha. Ia pendapatan dikurangi biaya barangnya, dan segala yang tidak bergerak mengikuti setiap unit yang terjual berada di luarnya: sewa, gaji, langganan perangkat lunak, asuransi, bagian tetap dari sewa tempat, pajak, dan bunga atas pinjaman yang dipakai membiayai stoknya. Sebuah produk bisa menunjukkan laba kotor yang sehat di sini sementara usahanya tetap merugi karena menjualnya, dan halaman ini tidak bisa membedakan keduanya. Angka biayanya juga diterima apa adanya, sehingga bagian mana pun yang tidak Anda masukkan akan membesarkan seluruh hasilnya sekaligus — potongan marketplace, biaya pemrosesan pembayaran, retur yang harus ditanggung, dan ongkos kirim adalah yang paling sering terlewat. Tidak ada pula yang memperhitungkan efek volume di sini: diskon yang menggandakan jumlah unit terjual bisa menaikkan laba totalnya meski margin per unitnya turun, sedangkan halaman ini menahan kuantitasnya sementara harganya yang bergerak, jadi ia menjawab pertanyaan margin dan bukan pertanyaan kampanye. Terakhir, kedua persentase itu sama-sama tentang transaksi ini. Keduanya tidak mengatakan apa pun tentang apakah harganya bersaing, berapa yang mau dibayar pelanggan, atau berapa ongkos diskon itu terhadap kemampuan menetapkan harga di kemudian hari — dan justru bagian-bagian itulah yang tidak bisa dijangkau aritmetika mana pun.

Mengapa diskon 20 persen memotong labanya lebih dari 20 persen?

Karena diskonnya dipotong dari harga, sedangkan biayanya tidak ikut bergerak. Pada contoh bawaan, potongan seperlima dari harga membawa laba dari 13.750 ke 8.750 — turun 36 persen — dan makin dalam diskonnya, makin buruk rasionya, karena biayanya adalah lantai yang sedang didekati harganya. Inilah sebabnya diskon menjadi cara yang begitu ampuh untuk menghancurkan margin: pendapatannya turun sebanding, labanya turun jauh lebih cepat, dan persentasenya sama saja entah Anda menjual satu unit atau satu juta.

Apa bedanya margin dan markup?

Penyebutnya. Margin membagi labanya dengan harga jual; markup membagi laba yang sama dengan biaya barangnya. Jadi markup selalu yang lebih besar dari keduanya, dan markup seratus persen adalah margin lima puluh persen. Keduanya dicetak di sini dari satu set input, dan itulah satu-satunya cara yang bisa diandalkan untuk menjaga keduanya tetap terpisah: usaha yang menetapkan harga dengan markup seratus persen lalu melaporkan margin seratus persen akan percaya bahwa labanya dua kali lipat dari yang sebenarnya.

Bisakah diskonnya 100 persen?

Kolomnya menerima nilai sampai seratus, sedangkan perhitungannya menolak seratus, dan keduanya dua hal yang berbeda. Pada seratus persen harga bersihnya nol, pendapatannya nol, dan penyebut marginnya nol, sehingga tidak ada jawaban yang bisa diberikan. Diskon di bawah seratus tetapi cukup besar untuk membawa harga di bawah biaya akan diterima dan menghasilkan laba negatif, karena itu memang hal yang nyata dilakukan orang dan panelnya sebaiknya menunjukkan kerugian itu alih-alih membantahnya.

Apakah biayanya harus memuat ongkos kirim dan potongan platform?

Biaya yang bergerak mengikuti setiap unit yang terjual memang harus masuk ke sana, dan ongkos kirim yang Anda tanggung serta potongan marketplace atau penyedia pembayaran persis seperti itu. Mengeluarkannya akan membesarkan laba kotornya sebesar nilai itu pada setiap unit, dan kesalahannya tidak akan terlihat di hasil mana pun karena tidak ada bagian panel yang merujuk kembali ke daftar biayanya. Yang tidak termasuk di sini adalah biaya tetap menjalankan usaha — sewa, gaji, langganan — karena biaya itu tidak berubah mengikuti jumlah unit di transaksi ini, dan menambahkannya akan mengubah laba kotor menjadi sesuatu yang lebih mirip laba bersih padahal sisa perhitungan bersihnya tidak ada di halaman ini.

Apakah kuantitasnya mempengaruhi kedua persentase itu?

Tidak. Kuantitas menskalakan pendapatan dan biaya dengan faktor yang sama, sehingga laba per unit, margin, dan markupnya semua tidak berubah karenanya; hanya angka totalnya yang bergerak. Itu layak diketahui karena dua alasan. Artinya sebuah diskon yang menghancurkan margin pada satu penjualan juga menghancurkannya pada setiap penjualan, jadi volume tidak bisa menyelamatkan harga yang buruk. Dan artinya Anda bisa menghitung ekonomi per unitnya dari satu unit saja, yang biasanya lebih mudah dicerna daripada menghitungnya untuk satu kampanye penuh.

Apa bedanya dengan kalkulator pendapatan?

Halaman pendapatan tidak punya diskon dan tidak punya biaya, dan ia berhenti pada uang yang masuk; halaman ini menerapkan diskon sekaligus memotong biayanya. Keduanya adalah dua belahan dari satu pengukuran — pendapatan bruto di satu sisi, apa yang tersisa setelah diskon dan biaya di sisi lain — dan untuk penjualan pada harga daftar tanpa diskon, angka pendapatannya di kedua halaman sama persis. Kalau penjualannya berdiskon, halaman inilah yang menghasilkan pendapatan yang benar-benar Anda terima.

• Revenue — the glossary definition of the total amount taken in from selling goods and services, which is what the discounted price produces before any cost is deducted — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Profit — the glossary definition of revenue minus cost, which is the gross profit this page calculates and the reason a discount comes out of the profit rather than out of the cost — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• 16 CFR Part 233, Guides Against Deceptive Pricing — when a former or reduced price may be advertised as a comparison, which is the rule that decides whether the discount on the label is a real reference point — Electronic Code of Federal Regulations, U.S. Federal Trade Commission (United States)