판매 계산기

순 판매 가격 = 정가 × (100 − 할인율) ÷ 100; 총매출액 = 순 판매 가격 × 판매 수량; 총 현금 비용 = 단위 원가 × 판매 수량; 매출총이익 = 총매출액 − 총 현금 비용; 매출총이익률 = 매출총이익 ÷ 총매출액 × 100; 마크업 = 매출총이익 ÷ 총 현금 비용 × 100

정가

할인 전의 가격입니다. 라벨 가격, 메뉴 가격, 공시된 요금이 그렇습니다. 패널의 모든 것이 이 위에 세워지므로, 이미 할인이 녹아 있는 정가를 넣으면 아무도 의도하지 않은 두 번째 할인이 생깁니다. 어떤 혜택도 없는 상태에서 고객이 낼 가격을 넣으십시오

할인율

정가에서 깎는 몫을 정가에 대한 백분율로 쓴 것입니다. 마크업과 같은 양이 아니고 둘을 바꿔 써서는 안 됩니다. 정가에서 20%를 깎으면 정가의 20%만큼 매출이 줄지만, 20% 마크업은 원가의 20%만큼 값을 올리는 것이고 같은 거래에서 더 작은 금액입니다. 이 페이지가 100% 할인을 거부하는 것은 상업적 이유가 아니라 산수적 이유입니다. 순 판매 가격이 0이 되고 이익률의 분모가 함께 사라집니다

단위 원가

한 개에 드는 금액이고, 사들인 값이든 만드는 데 든 값이든 마찬가지입니다. 팔릴 때마다 달라지는 비용, 곧 재료비와 마켓플레이스가 떼 가는 수수료, 내가 부담하는 배송비가 들어가야 합니다. 일부만 반영한 원가로 만든 이익률은 낙관적입니다. 마크업의 분모이고, 할인을 하고도 무엇이 남는지를 정하는 값입니다

판매 수량

이 거래에서 이 가격에 팔리는 개수입니다. 매출액과 비용을 함께 늘리므로 개당 이익이나 두 백분율은 바꾸지 않습니다. 알아 둘 만한 사실입니다. 한 개의 이익률을 망가뜨리는 할인은 천 개의 이익률도 망가뜨리고, 다만 더 비싸게 치를 뿐입니다

순 판매 가격

정가에서 할인을 뺀 값, 곧 한 개가 실제로 팔리는 금액입니다. 패널의 주 결과인 이유는 고객에게 제시되는 숫자이고 나머지 모든 값이 여기서 나오기 때문이며, 하류에서 쓰기 전에 소수점 둘째 자리로 반올림합니다. 사슬 전체를 손으로 검산할 수 있게 하기 위해서입니다

총매출액

순 판매 가격에 판매 수량을 곱한 값, 곧 이 거래가 들여오는 전부입니다. 상품 원가가 아직 빠지지 않은 매출 그 자체이고, 이익률의 분모입니다. 이익률이 원가 기준이 아니라 판매에 대한 진술이 되는 이유가 그것입니다

총 현금 비용

단위 원가에 판매 수량을 곱한 값, 곧 이 거래의 상품에 든 금액입니다. 마크업의 분모이고, 판매가 무엇인가를 남기려면 넘어서야 하는 값입니다

매출총이익

매출액에서 비용을 뺀 값이고 부호까지 인쇄합니다. 음수가 될 수 있고 그것은 오류가 아닙니다. 원가 아래로 할인하는 것은 실제 가격 결정이고, 의도적일 때도 의도적이지 않을 때도 있으며, 손실을 보여 주기를 거부하는 페이지는 가장 볼 만한 경우를 감추게 됩니다. 회계적 의미에서 매출총이익이며, 간접비도 고정비도 세금도 아닙니다

매출총이익률

매출총이익을 총매출액에 대한 백분율로 쓴 것입니다. 받아들인 돈 한 단위 가운데 얼마를 남겼는지를 뜻하고, 가격으로 정규화되어 있으므로 다른 상품과 견주는 값입니다. 할인이 깊어지면 빠르게 떨어집니다. 가격이 반이 되면 이익률이 반이 되는 것이 아니라 대개 훨씬 적어지고, 할인이 원가 아래로 내려가면 음수가 됩니다

마크업

매출총이익을 상품 원가에 대한 백분율로 쓴 것입니다. 내게 든 값 위에 얼마를 더했는지를 뜻합니다. 이익률과 같은 이익을 다른 분모에 댄 것이므로 늘 둘 중 큰 쪽이고, 이익률이 100%에 닿지 못하는 것과 달리 100%를 넘을 수 있습니다. 하나를 다른 하나로 인용하면 실수가 어느 방향으로 가는지에 따라 거래가 부풀려지거나 깎입니다

할인을 정하기 전에, 제시하려는 가격이 아직 이익을 남기는지 보려 할 때, 그리고 프로모션 뒤에 그 할인이 실제로 얼마를 치렀는지 알아낼 때 씁니다. 반대 방향에서 상품 원가를 계산하는 페이지이기도 합니다. 팔 수 있는 가격과 가진 원가를 넣고 이익률을 읽은 뒤 충분한지 판단하십시오. 붙잡아 둘 구별은 두 백분율 출력 사이의 것입니다. 일상 언어에서는 둘 다 마진이라고 부르기 때문입니다. 이익률은 이익을 판매 가격에 대고 재고 100%에 닿을 수 없으며, 마크업은 원가에 대고 재므로 100%를 훨씬 넘을 수 있습니다. 마크업 100%는 이익률 50%이고, 한쪽으로 값을 매기면서 다른 쪽으로 보고하는 사업은 실제보다 더 벌고 있다고 믿게 됩니다. 이 페이지가 한 입력 묶음에서 둘을 함께 보여 주는 것은 그 간격이 같은 화면에 보이게 하기 위해서이고, 둘을 혼동하지 않는 유일하게 믿을 만한 방법입니다. 모든 출력이 먼저 반올림되는 순 판매 가격의 하류이므로, 패널은 반올림하지 않은 값이 아니라 인쇄된 가격에서 손으로 재현할 수 있다는 점도 보십시오.

1. 기본값: 정가 100에서 20% 할인, 원가 45, 250개

   1. 순 판매 가격: 100 × (100 − 20) ÷ 100 = 80
   2. 총매출액: 80 × 250 = 20,000
   3. 총 현금 비용: 45 × 250 = 11,250
   4. 매출총이익: 20,000 − 11,250 = 8,750
   5. 이익률: 8,750 ÷ 20,000 × 100 = 43.75%; 마크업: 8,750 ÷ 11,250 × 100 = 77.78%

   마지막 줄이 이 페이지의 요점입니다. 같은 8,750이 이익률 43.75%이고 마크업 77.78%이며 둘 다 참입니다. 서로 다른 질문에 대한 답이기 때문입니다. 마크업으로 생각하고 이익률로 보고하는 판매자는 거래를 낮춰 말하고, 반대로 하는 판매자는 높여 말하게 되며, 두 값이 여기 나란히 있어 그 차이를 놓칠 수 없습니다.

2. 할인 없음: 같은 거래를 정가로

   1. 순 판매 가격: 100 × (100 − 0) ÷ 100 = 100
   2. 총매출액: 100 × 250 = 25,000
   3. 총 현금 비용: 45 × 250 = 11,250
   4. 매출총이익: 25,000 − 11,250 = 13,750
   5. 이익률: 13,750 ÷ 25,000 × 100 = 55%; 마크업: 13,750 ÷ 11,250 × 100 = 122.22%

   이것을 기본값과 견주면 20% 할인의 크기가 분명해집니다. 매출은 5분의 1 줄고 이익은 13,750에서 8,750으로 36% 줄어듭니다. 할인은 전부 이익에서 나옵니다. 원가는 함께 움직이지 않기 때문이며, 가격표에서 온건해 보이는 할인이 손익계산서에서는 극적인 이유가 이것입니다.

3. 반값: 50% 할인

   1. 순 판매 가격: 100 × (100 − 50) ÷ 100 = 50
   2. 총매출액: 50 × 250 = 12,500
   3. 총 현금 비용: 45 × 250 = 11,250
   4. 매출총이익: 12,500 − 11,250 = 1,250
   5. 이익률: 1,250 ÷ 12,500 × 100 = 10%; 마크업: 1,250 ÷ 11,250 × 100 = 11.11%

   가격을 반으로 줄였다고 이익이 반으로 줄지 않았습니다. 13,750에서 1,250으로 91%를 가져갔습니다. 원가는 정확히 제자리에 있었기 때문입니다. 이 페이지가 하는 일 가운데 가장 쓸모 있는 것이 이것입니다. 할인은 가격이 아니라 이익에서 나오고, 원가를 넘어설 만큼 깊은 할인은 아무것도 남기지 않는다는 것을 보여 줍니다.

4. 경계: 55% 할인, 개당 이익이 정확히 0이 되는 자리

   1. 순 판매 가격: 100 × (100 − 55) ÷ 100 = 45
   2. 총매출액: 45 × 250 = 11,250
   3. 총 현금 비용: 45 × 250 = 11,250
   4. 매출총이익: 11,250 − 11,250 = 0
   5. 이익률: 0 ÷ 11,250 × 100 = 0%; 마크업: 0 ÷ 11,250 × 100 = 0%

   할인 55%에서 판매 가격이 정확히 원가에 놓이고, 그 뒤의 모든 값이 0입니다. 할인을 1%p 더 하면 이익이 음수가 되는데, 이 페이지는 그것을 항의하지 않고 인쇄합니다. 이것이 이 원가 구조에서 할인이 갈 수 있는 산수적 한계이고, 판매 수량에 달려 있지 않습니다. 25개를 팔든 25만 개를 팔든 바닥은 같은 45입니다.

5. 어중간한 숫자: 정가 100.01에서 33.33% 할인

   1. 순 판매 가격: 100.01 × (100 − 33.33) ÷ 100 = 66.6767이고 66.68로 인쇄됩니다
   2. 총매출액: 66.68 × 250 = 16,670
   3. 총 현금 비용: 45 × 250 = 11,250
   4. 매출총이익: 16,670 − 11,250 = 5,420
   5. 이익률: 5,420 ÷ 16,670 × 100 = 32.514%이고 32.51로 인쇄됩니다; 마크업: 5,420 ÷ 11,250 × 100 = 48.18%

   여기서 매출액은 반올림된 순 판매 가격 66.68 위에 세워지므로 한 개가 66.68을 들여오고 250개가 16,670을 들여옵니다. 반올림하지 않은 66.6767에 250을 곱하면 16,669.17로 83센트가 적습니다. 이 페이지는 고객에게 실제로 청구되는 가격을 출발점으로 삼고, 그래서 반올림이 그 자리에 있고 나머지가 그것을 따라갑니다.

이 페이지의 매출총이익은 사업이 남기는 돈이 아닙니다. 매출액에서 상품 원가를 뺀 값이고, 팔릴 때마다 달라지지 않는 모든 것이 그 바깥에 있습니다. 임대료, 급여, 소프트웨어, 보험, 임대차의 고정 부분, 세금, 재고를 대려고 빌린 돈의 이자입니다. 어떤 상품이 여기서 건강한 매출총이익을 보이면서도 그 상품을 팔아 사업이 돈을 잃을 수 있고, 이 페이지는 그 차이를 알 수 없습니다. 원가도 주어진 것으로 취급하므로 빼놓은 부분이 있으면 모든 결과를 한꺼번에 부풀립니다. 마켓플레이스 수수료, 카드 처리비, 떠안아야 하는 반품, 배송비가 흔한 누락입니다. 판매량 효과도 여기서는 다루지 않습니다. 판매량을 두 배로 만드는 할인은 개당 이익률이 떨어져도 총이익을 올릴 수 있는데, 이 페이지는 가격이 움직이는 동안 판매 수량을 고정하므로 캠페인의 질문이 아니라 이익률의 질문에 답합니다. 마지막으로 두 백분율은 모두 이 거래에 대한 것입니다. 가격이 경쟁력 있는지, 고객이 얼마를 냈을지, 그 할인이 앞으로의 가격 결정력을 얼마나 깎았는지는 말하지 않으며, 그 부분은 어떤 산수도 닿지 못합니다.

20% 할인인데 이익이 왜 20% 넘게 줄어드나요?

할인은 가격에서 나오고 원가는 함께 움직이지 않기 때문입니다. 기본 사례에서 가격의 5분의 1을 깎으면 이익이 13,750에서 8,750으로, 36% 줄어듭니다. 할인이 깊어질수록 비율은 더 나빠집니다. 원가는 가격이 다가가는 바닥이기 때문입니다. 할인이 이익률을 망가뜨리는 그렇게 효과적인 방법인 이유가 이것이고, 한 개를 팔든 백만 개를 팔든 그 백분율은 같습니다.

이익률과 마크업의 차이가 무엇인가요?

분모입니다. 이익률은 이익을 판매 가격으로 나누고, 마크업은 같은 이익을 상품 원가로 나눕니다. 그래서 마크업이 늘 둘 중 큰 쪽이고, 마크업 100%는 이익률 50%입니다. 여기서는 한 입력 묶음에서 둘을 함께 인쇄하며, 그것이 둘을 구별해 두는 유일하게 믿을 만한 방법입니다. 마크업 100%로 값을 매기면서 이익률 100%를 보고하는 사업은 자기가 실제의 두 배를 벌고 있다고 믿게 됩니다.

할인이 100%여도 되나요?

필드는 100까지 허용하고 계산은 100을 거부합니다. 서로 다른 두 가지입니다. 100%에서는 순 판매 가격이 0이고 매출액이 0이며 이익률의 분모가 0이 되므로 내놓을 답이 없습니다. 100 미만이면서 가격을 원가 아래로 끌어내릴 만큼 큰 할인은 받아들여지고 음수 이익을 만듭니다. 사업이 실제로 하는 일이고, 패널은 그것과 다투는 대신 손실을 보여 주어야 하기 때문입니다.

원가에 배송비와 수수료도 넣어야 하나요?

팔릴 때마다 달라지는 비용은 넣어야 하고, 내가 내는 배송비와 마켓플레이스나 카드사가 떼 가는 수수료가 바로 그것입니다. 빼놓으면 모든 물건에서 그만큼 매출총이익이 부풀려지고, 패널의 어떤 것도 원가 명세를 참조하지 않으므로 그 오류는 결과에서 보이지 않습니다. 여기 들어가지 않는 것은 사업 운영의 고정비, 곧 임대료와 급여, 구독료입니다. 그것들은 이 거래의 판매량에 따라 달라지지 않고, 더하면 매출총이익이 순이익에 가까운 것으로 바뀌는데 나머지 순이익 계산은 갖춰져 있지 않습니다.

판매 수량이 백분율에 영향을 주나요?

주지 않습니다. 판매 수량은 매출액과 비용을 같은 배수로 늘리므로 개당 이익과 이익률, 마크업이 모두 그대로이고 합계만 움직입니다. 알아 둘 만한 이유가 둘 있습니다. 한 건의 이익률을 망가뜨리는 할인은 모든 건의 이익률을 망가뜨리므로, 판매량으로 나쁜 가격을 구제할 수 없습니다. 그리고 한 개만으로 개당 경제성을 따져 볼 수 있고, 이는 대개 캠페인 전체보다 생각하기 쉽습니다.

매출 계산기와는 어떻게 다른가요?

매출 페이지는 할인도 원가도 없이 들어오는 돈에서 멈추고, 이 페이지는 할인을 적용하고 원가까지 뺍니다. 하나의 측정을 둘로 나눈 것이며, 한쪽은 매출 그 자체이고 다른 쪽은 할인과 원가를 뺀 뒤 남는 것입니다. 할인 없이 정가로 팔린 판매라면 두 페이지의 매출액이 정확히 일치합니다. 할인해서 팔렸다면 실제로 받은 매출액을 내놓는 쪽은 이 페이지입니다.

• Revenue (Investor.gov glossary) — 상품과 서비스를 팔아 받아들인 총액의 정의이며, 할인된 가격이 원가를 빼기 전에 만들어 내는 값입니다 — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Profit (Investor.gov glossary) — 매출액에서 원가를 뺀 값의 정의이며, 이 페이지가 계산하는 매출총이익이고 할인이 원가가 아니라 이익에서 나오는 이유입니다 — Investor.gov, U.S. Securities and Exchange Commission (United States)
• Provisions on Clearly Marked Prices and Prohibition of Price Fraud (SAIC Order No. 56, 2022) — 중국에서 가격과 할인을 어떻게 표시하고 광고해야 하는지에 관한 규정이며, 할인 가격을 실제 기준 가격과 대조해 보여야 한다는 요구를 포함합니다 — State Administration for Market Regulation of the People's Republic of China (China)